跨国公司本土化战略提升国内医械厂商竞争力

当下的中国医疗市场，备受跨国公司重视，从先进的医疗设备到如火如荼的医疗信息化再到更新换代加速的医疗设备材料，无不是国际大公司关注的重点，作为一家提供广泛应用治疗及诊断设备领域产品材料的公司，摩根先进材料如何确定自己在中国市场的位置？记者采访了摩根先进材料大中华区董事总经理陈振声，请他谈一谈对中国市场的认知。

摩根先进材料公司大中华区董事总经理陈振声

HC3i：在医疗行业，摩根先进材料采取了哪些高精尖技术？具备怎样的特点？在行业内处于什么样的地位？

陈：我们有全系列的先进材料，能满足医疗健康行业的各种应用，材料包括氧化铝、介电材料、压电陶瓷、氧化锆、类钻石碳涂层，碳化硅及氮化硅等，广泛应用于治疗及诊断设备（如X光设备、CT扫描仪，MRI核磁共振仪，PET等医疗成像设备、超声设备、浸入及透析仪等），血液处理设备（如血液分离及分析设备、雾化器等），外科手术仪器及整形外科植入件（如人工假体、关节植入件、心脏起搏器、人工耳蜗及其它电子植入件等）。

我们在多个市场处于世界领先的地位，摩根技术陶瓷全球的23家工厂，采用全球统一的质量管理体系，确保了产品的可靠性和稳定性，因此在业内积累了很好的口碑。除此之外，我们拥有先进的工程技术能力和专业的项目团队，能与客户在早期的设计开发阶段合作，为客户提供定制化的解决方案。

HC3i：“十二五”期间，恰逢医疗行业的高速发展时期，从公司发展角度看，摩根先进材料如何评估中国的医疗行业市场？公司在这市场的战略布局是怎样的？

陈：医疗器械“十二五”规划鼓励医疗器械行业创新并大力扶持本土企业。中国的医疗器械市场在过去的十年内保持了25%的复合年增长率。预计未来几年市场增速会加快，驱动力来自于中产阶级人群的迅速扩大、老龄化的到来、政府对人民医疗保险范围的扩大、城市化进程加快等因素。同时，由于生活方式的改变，病人的基数正在增长，比如城市人口癌症的患病率自2003年以来，从25%增加到了33%。

毫无疑问，摩根将在这个持续增长的医疗健康行业内加大投入，我们会提供更多资源以求更好地服务中国的客户，特别要强调的是，我们将进一步加强在国内的工程应用和技术销售支持的力量，还将引进部分先进的医疗技术及产品，在国内投产。

HC3i：从您个人的角度看，中国的医疗器械厂商竞争格局将会有怎样的变动？贵公司又会受到怎样的影响？

陈：早些年，中国的医疗市场更多地被一些外资的医疗器械生产商所占据，虽然这些外资公司在这块巨大的医疗市场上仍然占据着重要的一席之地，随着国内研发实力、技术水平及人才综合能力的日益精进，加之中国政府对优秀本土企业的扶持，中国本土的医疗器械生产商将在中国的医疗市场上逐渐凸显出优势，迈瑞就是其中的佼佼者并将成为中国医疗器械的主导力量。因此摩根与这些主导力量的紧密合作就显得尤为重要。

我们已经与部分业内领先的公司建立了合作，还将继续与这些优秀的公司进一步合作。通过我们优选的独特材料以及全球领先的工程技术能力和专业的服务团队，帮助客户在世界级的技术和制造竞争领域内保持领先。

HC3i：您如何管理中国区的团队？

陈：成事在人。成功的关键在于选对人，放对位置，给他们正确的支持并为他们提供适合的人才发展方案。剩下的，成事在天。

HC3i：作为比较传统的厂商之一，如何应用当下的社会化媒体/平台做市场营销工作？

陈：我们非常重视市场推广，电子商务整合营销是未来发展的必然趋势。我们以前更多地是通过传统媒体，如公司网站、纸媒广告和通讯刊物等宣传平台。由于互联网的快速发展，我非常重视电子商务这一块。

在社交媒体平台，我们在facebook、twitter和LinkedIn上建立了摩根的账户，吸引了很多专业的粉丝，在国内，我们近期将在微博(weibo）建立摩根的宣传平台；

在移动媒体平台，我们将在智能手机上投放摩根的APP，与客户及其他对摩根感兴趣的人们进行直接的互动沟通；

在搜索引擎平台（SEO），我们相继在Google和Baidu上投放了战略产品的搜索；

在线下，我们有选择性地参加全国各地的行业展会，协会活动和行业技术交流会；

在新品推广方面，我们以召开新品发布会，新闻发布会等形式宣传公司形象及产品。2011年11月在上海举行的Superwool®Plus（超级棉Plus）中国新品发布会上，我们获得了空前的成功。

关于摩根先进材料公司

摩根先进材料公司成立于1856年，总部位于英国，在伦敦证交所上市。摩根先进材料公司是为优选市场提供高端工程解决方案的先进材料技术公司，分支机构遍及全球50多个国家。从医疗器械、航空航天、电力和卫星通讯，到军事防护、轨道交通和防火结构等专业市场，摩根先进材料凭借全球领先的技术，为当今世界的各种精密产品提供先进的基础材料和元件，使客户能够紧随全球能源需求、医疗健康和环境可持续性的发展趋势。