【独家】美国医疗IT创业者的激情与困惑

【HC3i独家翻译】尊敬的读者们，请注意：Rock Health、Blueprint Health、Health Box。我漏掉了什么吗?医疗创业/医疗产业孵卵器/医疗产业加速器计划——随你怎么叫，这些计划已经在美国西海岸、东海岸，或者中部地区悄然出现，正遍地开花。很显然，移动医疗、病人交互和社会网络都不同程度地显示出改变医疗行业的潜力，所以这些计划并不缺少感兴趣的参与者。用户体验研究公司——User Insight也加入了这个行列，该公司计划在亚特兰大推出3个月的创业创新计划。

在其他任何行业中，一旦一种商业模式获得了成功，周围就会出现一系列服务提供商提供支持。我有机会与N2M Advisory这家顾问服务公司的创始人、负责人Cynthia Coker就当前的发展问题进行了讨论。这家公司关注刚刚起步及处于发展初期的公司，他们最近成立了一个部门，专攻医疗行业。她从三个方面解答了什么对于加速医疗信息技术行业创业公司的成长尤为重要，以及创业公司将会遇到怎样的挑战等问题。

亚特兰大、纽约、旧金山的医疗IT创业潮

我们最近在旧金山湾区做了大量的工作，聘请了很多硅谷资深技术专家。旧金山在信息技术创新方面久负盛名，医疗信息技术创业板市场富于创意、善于筹措资金。Rock Health等很多新企业正在推动创业活动。其中值得关注的有Massive Health、Cake Health以及OmadaHealth等。帕洛阿尔托/旧金山地区在关注IT解决方案的新兴医疗创业方面独领风骚。

纽约是一个快速发展的地区，我们对纽约的医疗信息技术创业公司保持了极大的兴趣。纽约将获得近3.5亿美元的联邦资金，这些资金将帮助纽约进行医疗交付网络的基础设施建设和扩建，其中必然会采用新技术。这个数额是美国平均投资水平的四倍，并为实施医疗信息交换预留了2.27亿美元，非常有助于创业企业。纽约也是以医疗为核心的创业中心，是Blueprint Health、创业医疗学会指导项目以及卫生医疗创业中心——WellTech的所在地。

N2M总部位于亚特兰大地区，多年来一直重点关注医疗信息技术行业。亚特兰大拥有大量顶尖的医疗机构和众多知名的技术公司。乔治亚州的医疗信息技术公司有100多家，其中包括世界最大的医疗信息技术提供商——McKesson Technology Solutions公司。亚特兰大是美国增长最快的高科技城市地区之一，拥有13,000家技术企业，员工总数超过200,000名。乔治亚技术公司的高级技术开发中心和亚特兰大风险投资公司就是乔治亚技术革命的两个范例。亚特兰大预计将发展成为医疗信息技术创业公司的下一个热点城市。

医疗信息技术创业公司的时机已经成熟?

据美国国家风险投资协会(National Venture Capital Association)报道，医疗信息技术确实是一大亮点。接受调查的公司中超过一半的公司表示，他们将提高在医疗信息技术上的投入。42%的公司表示，他们将在医疗服务方面进行资金投入。这两个地区均不受美国食品药品管理局法规的管辖。而这些法规对于关注治疗方案的新企业来说，是一个重要的障碍。

人们持续关注医疗行业的另一个原因是“大众健康医疗法案(Affordable Care Act，ACA)”。大众健康医疗法案和刺激资金对于实施电子病历(Electronic Medical Record，EMR)等强制性技术有着巨大的推动作用，并进一步推动医疗行业采用原来忽视的其它技术成果。

医疗行业正在进一步挖掘移动技术、云技术、远程医疗的潜力，今天的医生由于获得了使用先进功能的经验，工作效率得到了提高，所以更容易接受新技术。

整个社会已经在认识慢性病、肥胖症和不健康的生活方式的危险方面取得了长足的进步，更好地认识到控制病情蔓延带来的高昂费用问题。现在正是引进医疗信息技术解决方案的大好时机。我们可以说，技术在预防和控制重病方面能发挥重要作用，人们将乐于为此买单。

创业公司和创业者对哪些医疗信息技术最感兴趣?

整个医疗行业正在进行一场激动人心的锐变，病人信息的收集、提供、传达方式，以及数据保存、更新、清除的方式都在发生变化。目前，几乎每一种技术革新，无论使用方式如何，比如：平板电脑、移动应用程序、云、电子病历、造影、病理、排表、计费或综合实践管理应用程序等都能提高医护质量。而医疗创业公司也正在开发电子病历、医疗信息交互、文件共享、数字成像、图片存档及通信系统、实验室信息系统等新技术。

目前医疗信息技术创业公司面临的最大障碍：沟通与分销

很多医疗信息创业公司并不重视采纳专业医生的建议。如果不进行适当的合作，人们在图纸上开发的产品看似很好，但是在实际的医疗应用中效率低下，或者根本不能使用。我们N2M提供的一个重要服务就是通过专业测试小组和现场试验，验证新型高科技产品的有效性。我们让客户与公认的技术专家进行沟通，技术专家可以确认产品的有效性，确切地评估产品的可行性。我们在产品设计开发的早期就邀请创业公司、创业者和医疗专家共同参与，确保项目最终获得成功。如果不进行合作，不精心策划临床试验，就可能误入歧途，无法挽救项目。

医疗信息技术创业公司的另外一个挑战就是分销问题。我们常常听医疗信息技术创业公司说，他们没有销售、渠道分销经验，或者缺乏必要的资金，使产品进入主流市场。但是，建立直销公司成本太高。如果创业公司没有医疗分销经验，那么这个过程不仅会非常漫长，而且障碍重重。制定切实可行的计划，注重推广营销，新产品才能被医疗服务提供者和患者所接受。只有在医疗系统内部实现一体化合作，医疗信息技术创业公司才能获得消费者的青睐。

创业公司如何成功改变临床护理状况?

问题的答案是，创业公司应该关注厂商关注度较低的解决方案，让移动设备、云计算和独立客户机社区间沟通顺畅。

原文标题：Business is Booming in the World of HIT Start Ups

原文作者：Jennifer Dennard