投资者如何选择有价值的移动医疗项目

如火如荼的移动医疗，一面是越来越多的市场进入者和投资者，一面则是一些风靡一时、吸引大手笔投入的公司支撑不下去，要么贱卖、要么关门。那么问题就来了，究竟什么样的移动医疗公司可以持久生存下去呢？究竟什么样的创业公司更能获得资本者的关注与青睐呢？12月12日，由中国数字医疗网与《当代金融家》杂志社共同主办的“2014中国移动医疗产业投融资对接研讨会暨2015年最具投资价值的移动医疗项目评选在京胜利召开，出席本次会议的有交通银行北京分行、国泰君安、达信创投等金融投资机构，以及行业内最具投资价值的企业方代表。他们站在投资方的角度是如何看待移动医疗创业公司的发展？以下是他们在会议上的精彩发言。

行业驱动移动医疗行业爆发

截止到2013年中国移动医疗市场规模约为22亿元，到2017年预计将达到120亿元左右的规模。目前中国的移动医疗产业处于爆发前夜，国泰君安证券场外市场部驻京负责人何晋认为，行业驱动的原因主要有1、社会因素，即人口老龄化与疾病率的提高;2技术因素，即软硬件的结合应用;3资本因素，即创投资金对移动医疗产业的关注与青睐。何晋在会上表示，移动互联网下一个热点是医疗和教育。作为国内最早开展各类创新业务的券商之一，国泰君安对移动医疗中小企业的建议是练好内功，深耕垂直细分领域，不断积累用户，并增加强黏性。移动医疗行业的中小企业如何在产业爆发前夜得到资本市场的支持呢?何晋表示，移动医疗产业中不乏有许多中小企业正面临着发展、转型和资金匮乏的瓶颈，新三板市场正是此类企业的福音。在创新和创业大时代背景下，成功就是在正确的时间做好正确的事，何晋认为移动医疗产业新三板就是打开了未来成功之门的钥匙。

银行助力健康产业大发展

作为医疗行业的细分领域，移动医疗受到了资本市场、互联网公司的高度关注。作为第一家公众上市的企业，交通银行对移动医疗行业持怎样的态度呢?交通银行北京市分行小企业部总经理岳光源先生认为医疗行业对经济周期不太明显，所以它是一个弱经济周期的行业，同时，它确是非常值得关注的行业。

移动医疗目前尚属于起步阶段，受到政策及市场双重导向的影响，未来的一段时间内都具备很好的发展潜力。同时，移动医疗属于创新型科技企业的一部分，交通银行非常重视这块领域，也会优先支持有自主知识产权同时具备核心竞争力的企业。

首先作为一家商业银行跟科技型企业会有哪些交集呢，银行作为融资的平台和通道。选择银行融资有哪些优势呢?大家都知道资金通常可以通过银行、信托或是投资机构，银行只是金融多元化中的一部分。它的特点就是首先银行在企业的各个发展时期都可以选择不同的产品来进入，在创业的初期、成长期以及金融成熟期，都有相应的合作产品。作为贷款业务来说，目前整个市场银行的融资成本应该是最低的。另外和银行长期合作的话可以积累银行的信用记录，而且市场发展过程中银行是一个非常有利的记录整个企业信用过程的平台。不好的信用记录也记录下来，如果跟银行有长期合作的历史，并且信用记录非常良好的话，将来在资本市场也好，或者是其它的资金金融市场打交道的时候都是一张非常好的名片。银行不会参与到企业的经营，这主要是区别于一些投资着。

移动医疗项目价值判断标准

无论是从健康管理到慢病管理甚至是治疗后的康复管理，各个行业都有其发展的价值、投资的市场，作为投资方之一，达晨创业投资管理有限公司投资总监冉云龙认为投资的理念是企业的未来，风投机构的投资逻辑主要是关注初创公司的成长性。这里的成长性指的就是公司的商业模式是否成立，时机是否合适，市场是否足够大，及行业的竞争格局、优势、策略等。同时还要关注企业的团队执业能力与稳定性。

关于商业模式,冉总介绍，企业首先要给投资机构讲清楚它解决的具体需求是什么，目标用户是什么，盈利模式有哪些，而且需求对用户来说是否能成为刚需或是未来可以得到实现。对于市场情况来说，我们一般来说关注的企业市场在百亿上的企业，特别是慢病管理，强药、心脏，包括康复管理，市场规模都是非常大的。未来三五年内是否得到快速成长，它的成长动因在什么方面，政策是否得到一些支持和鼓舞，比如说康复医院，处方药的，这样会得到持续的增长还是会有周期性的波动。

他强调，投资机构对于趋势比较明显的项目都很乐于去投资，但对于周期性的投资还需求慎重。另外，对于竞争格局来说投资机构一定要考虑它的竞争对手有哪些，行业地位是什么样的，增长空间是否还有巨大释放的空间。企业的核心竞争力的判断主要关心被投公司和竞争对手存在哪些劣势，怎么实现差异化竞争，同时还要考虑企业的研发能力，研发团队的稳定性，持续竞争的能力，能否可以快速研发快速迭代。，以及保密措施是否完善。

对于团队的判断，我们更希望它是一个技术技术专长型和很好的销售团队的匹配。因为特别是对于移动医疗它往往更多的是通过医院小众的行为和患者的行为所以销售团队也要比传统的互联网要具有更高的要求。团队在判断中它的占比要占50%以上，创始人的判断我们关注他是否常性、专业、专注，是否具有企业家的精神。对于年纪比较大的我们比较谨慎，因为对于移动他需要掌握更新的市场的动向。

企业的管理水平我们要求它具有很强的激励体系，对于企业家要有很强的善于用人的理念。团队合作我们要求它具有很强的互补，非常稳定。而且股权结构也是非常合理的，创始团队一定要是股东，特别是对于股权分散，实际控制人控制能力不强的往往是不会投资的。

对于团队合作来说我们要求它的技术包括性格上都有较强的互补性团队是否稳定，，是否磨合过。对于人的靠普，我们主要考虑它的竞争壁垒，竞争力的层级。对于移动医疗更多关注的是生态链体系。对于老板来说主要做三件事，未来企业得到很好的发展，第一是找人，找人之前首先要决定未来做的事情是否有那么大的市场是否有很强的能力，其实找人就是搭团队。现在创业来说并非一个人，一个大老板什么事情都可以做的。最后一个事情就是找嫌在股权结构和股东层面上，包括债权，是否可以找到有资源互补的资金。

总结起来首先事要靠普，人要靠谱，另外要找一个互补的资源和资金。人、物、财都有了，事业肯定会成功。

对于定战略来说，首先决定它做什么，最大的成本其实是机会成本，因为我们发现有很多智商很高，企业家也能干，但是往往选错了方向，所以它的机会成本就付出了很多。怎么样做，刚才提到了一定要市场空间足够大，第二个能够有很好的上升空间。时机是否合适，特别对于移动医疗行业来说，总体认为时机太重要了。因为现在感觉到移动医疗这个行业雷声大雨点小，大多数体现在中短期项目，但是往往资本市场是比较残酷的。

选人一定要诚信，一定要专业，团队一定要稳定。老板最大的能力就是吸引人在，无论是像雷军也好，马云也好，包括马化腾也好，都是周边活跃着很多很多资源互补优秀的团队，并非他一个人努力。