管祥红：医疗联盟取长补短合作共赢

“创新智慧医疗”的方正国际医疗信息化论坛在河南郑州召开。会上，由方正国际倡导的方正医疗战略合作联盟正式成立。医疗战略合作联盟得到了IBM 、Microsoft、NetApp、Dell、H3C等国内外20余家知名厂商积极的参与和响应。联盟成员分别就技术合作、经验推广、资源共享等方面达成协议，旨在互通有无、实现资源优化配置，更好的为客户提供优质服务，共同促进医疗信息领域竞争的良性发展。

医疗信息行业如何为用户提供整体信息化服务？各个解决方案厂商在业务、产品、技术等方面如何进行紧密合作？共同开发医疗信息化市场能否成为现实？中国数字医疗网记者就方正国际医疗战略联盟相关问题和SmarterHospital2.0产品专访了方正国际总裁管祥红。

竞争还是合作？

方正国际联盟内部已经集成了很多家合作厂商，很多都是大名鼎鼎的，如IBM、微软、VMware。这些厂商之间除了合作之外，也会存在很多竞争的关系，方正国际做这个联盟的时候，是怎么考虑这些厂商又是竞争又是合作的关系呢？

管祥红认为，客户需要一个有诚信、有实力的公司来做一站式的服务。所以方正公司在专注做某些产品的同时，为医院提供一站式的服务。基于一站式服务的需要，那现在就必然要求方正和很多人合作，方正专注在产品，同时也要提供完整的服务链条，给客户提供一站式的服务。“这个行业就是这样，既合作又竞争，有些局部的竞争。但是我觉得更多的，在我现在看来，应该是合作，提供更加完整的服务，集成化的服务，替客户解决更深层次的问题”， 管祥红从需求的角度解答了竞争与竞争的问题。

非排他性合作模式

不论是硬件厂商，还是软件厂商，他们在医疗领域或者其他的关键领域有一些自己的市场份额，这个合作是非排他性的模式。方正国际为客户做定制化的服务，更加集成的定制化。

“如果方正每卖一个东西，客户都要去搞一些特殊的东西，做很多一次性的工作的话，实际上都是资源的浪费，就意味着我们更低的效率”， 管祥红认为只有各个联盟成员之间相互联起手来，很快的给客户解决问题，这就符合这个生态链的利益。这节省了成本和时间，节省的东西就是联盟的价值。

集成平台HIMS水平达6级

很多国内医院的信息科主任们，对集成平台产品的需求是非常迫切的。但是其实这种潜在客户，心里会有很多疑问。方正国际开了一个好头，北大人民医院作为北京的一个三甲医院，可以当一个标杆来供大家去做参考。医院信息化建设水平评估的HIMS，集成平台做到了至少六级以上。

方正SmartHospital2.0的水平应该是六级以上，六级最主要的就是数据互联互通和流程的闭环，通过集成平台带来直接的受益就是这方面，还有用药的闭环、医嘱的闭环。如果不用这种集成化的架构，是完全实现不了的。

方正HRP在人民医院上线之后，院长一年节省成本2700多万。虚拟化平台一年节省电费60万，排队时间缩短多少。

管祥红总结说，任何一个机构信息化最高的境界，一个是数据，一个是流程，它一定是在机构级，现代信息科技所做的事情是在组织进行优化。从超行业的IT来看，就是一个流程再造。

不论是医疗还是其他行业，数据和流程早已成为智慧城市搭建的根本。方正医疗战略合作联盟摒除各个公司竞争之嫌，联手为医院打造健康生态链，为医疗信息化产业开了一个好头。