HIS免费，中小型开发商死期不远？(3)

免费≠烂 收费≠高枕无忧

@约翰羊：免费是一把双刃剑，用的好可以打败对手，用不好，轻则两败俱伤，重则杀身成仁。

那么免费对于开发商来说，倒底是好还是不好呢?我觉得要具体分析。对于中小型企业来说，如果把"卖软件"这唯一的赚钱方式都放弃了，搞什么学习雷锋，义务劳动，那这个公司真的是离死不远了。

其实，我们身边充斥着“免费”。我们想想，很多人用RAR，几乎没有人为此付过费;大家用QQ，很多人也不会去买什么Q币，腾迅活得好好的；大家用163的邮箱，看163的免费新闻，网易还挺赚钱；很多人用免费的新浪微博，不去花钱开通什么会员功能，新浪还是挺得住；百度的搜索服务对于广大网民来说，也是免费的;很多人手机上装了360的软件，不知道付过费？

腾迅、新浪、网易、淘宝、百度、google这些公司真的就是在学习雷锋好榜样么？他们就是在义务劳动，为社会做贡献么？不是吧，他们每年的年报都是让投资者兴奋或是比较兴奋的。

而收费软件就真的那么放心么?当盖茨在演示windows时，经常会遇到蓝屏，他肯定用的是正版;大家是否还能记起杀毒界的赛门铁克误杀事件？

其实，在目前这个时代，免费≠烂，收费≠高枕无忧。没错，收费与否和软件质量有那么些联系，但不一定就是必然的联系。

"免费"说白了只是一种策略，只是一种方式，只是一种“赚钱”的手段。

免费是为了赚钱？很难理解。

为什么会如此难以理解，“我产品都免费让别人用了，我赚个屁钱啊，那个傻瓜会这么干？”

可能有很多人这么想，那么，这种想法暴露出来的问题是什么呢?就是缺乏对“盈利模式”的探索，盈利模式单一，说白了，除了卖软件给医院，没别的办法赚钱。但是，事实上，赚钱的方法很多，产品也不一定非得卖给医院，关键是能不能解放思想，去更广阔的天地中思考。

关键还是“盈利模式”，说实话，HIS的盈利模式太单一了。

大医院都挂着XXXX医科大学，有教书育人的责任，想想看，每天产生的海量数据，就那么放在硬盘上，毫无用处。这本身就不正常，这些数据经过处理，完全可以为科研，为教学提供第一手的资料。

大夫开药，药名剂量，数据库里有，病人抽血化验，药产生的效果也可以查得到，这些对于制药来说，也是可以用的上。

所以我觉得，想赚钱，关键是抛开卖软件这条死路，探索一条新的，更广阔的道路。