【独家】医疗IT业如何在创新摸索中前行？(1)

【HC3i独家翻译】新兴的医疗IT企业在去年大放异彩，有些甚至可以称改变医疗届的现状。政府出台了不少项目以帮助这些羽翼未满的公司，现在他们则将重点放在如何鼓励这些企业进行创新，从而改善现有的医疗保健体系。

资本投资公司Psilos集团项目经理Lisa Suennen和TowerStrategies总裁兼首席执行官SueSutton为这些新兴企业的发展和医疗机构如何制定IT战略列出了几点建议。

给予新兴医疗IT企业的四点建议

1.使用商业模式。Suennen称，这个建议听起来简单，但是令人惊讶的是，许多企业未能完成这一步。“我见证了许多公司在这个问题上栽跟头，因此这一点在我心中一直挥之不去。“我们必须在商业模式试点失败之后找出原因。我们对商业模式的反应往往是“噢，不行，那样可不好。”她补充说，开展一个新业务时，确定未来的客户十分关键。“不了解客户的需求就销售产品是不现实的，因为客户将为最终的产品埋单。”在她的博客上，Suennen写道，许多企业开始重新检视现有的商业模式，这在企业运营的初期是非常正常的。“而事实是，小型企业往往做了不止一次尝试。”“由于企业的商业模式往往会碰壁，因此多数企业在遇到失败时又会回到最初选择的运营模式。

2.不要将公司盈利完全寄托于客户。Suennen认为，在公司运营的早期，不应将盈利的希望完全寄托于客户。她解释说，“在企业发展的初期，还尚处在消费者未准备好的阶段，在这个阶段，消费者不可能成为你的摇钱树。”这种基于客户的医疗IT产品模式还处于探索期，人们现在还没有做好埋单的准备。”

3. 在创业初期，企业扮演“创造就业机会”的重要角色。Suennen在她的博客中写道，许多人认为小型企业是扩大就业的主力军。在过去三十年中，成立少于5年的公司已经创造了超过4000万个就业岗位，几乎覆盖了当时所有的新兴职业。这是一个了不起的事实。只有创新才能拯救处于危机中的医疗IT企业，年轻公司为扩大就业树立了榜样。

4.要认识到成功的道路是艰辛、曲折的。Suennen写道，“实话说，我没有发现任何一家公司从创立伊始就一帆风顺，扶摇直上。”相反她的阅历告诉大家，所有成功的公司几乎没有一家是靠传统道路获得成功的。“打个比方，好比一只被蒙上眼睛的猫去捉行踪诡异的老鼠，过程充满了困难，艰辛，曲折。这些小型公司就如同‘盲人摸象’一样，每家公司对行业的触摸都不尽相同。”她总结道，几乎所有最终成功的公司都经历了无数次尝试。“在我知道的这些企业，几乎没有一家是一路顺风的，在他们的道路上都遇到过严重的挫折。”