资本市场看移动医疗

2014中国移动医疗产业论坛演讲内容异彩纷呈，场场爆满。本文将为您呈现现场的精彩内容。主办方邀请到了中国投资咨询有限责任公司董事总经理方佩女士就“资本市场看移动医疗”进行主题发言。

方佩：我分享一下从资本角度怎么看移动医疗整体投资机会。从目前整个行业看有三块，一是在线医疗服务，二是可穿戴设备，三是医院信息化，我今天主要是站在在线医疗服务角度看投资和趋势。

从市场数据来看，全球范围的市场中，114个国家开展了不同医疗服务的模式。2013年全球市场规模已经增长到了45亿美元，预计未来三到五年年均增长速度会达到50.3%，也是一个飞速的发展。到2017年将会达到230亿美元。对比全球市场，中国应用医疗市场还是处于比较早期的起步阶段，数据来看2013年中国移动医疗整体市场规模也只有22.1亿人民币，年均增幅是18.26%。

从投资机构对移动医疗的投资行为来分析，数量上看2007年已经关注到了投资机构对医疗移动服务的热情，非常高涨。2010年到2013年平均每年投资数量从4增长到了24，2014年前8个月数据来看已经有很多案例了。细分领域大部分资金已经关注到医疗服务，占整体投资案例38%的份额。

宏观环境驱动移动医疗投资增长

从宏观数据来看不用太多分享，从需求来说整体国内移动医疗需求还是非常明显的，驱动因素包括中国人口老龄化，尤其近几年65岁人群占全国人口比重从1982年的4.9%增长到了2013年的9.7%，这个数据也是非常令人震惊的。另外，中国整体在卫生投入方面持续增加，2013年这个数据已经增长到了2.8亿万元人民币，占GDP比重到了5.36%。虽然中国增幅非常快，但是跟全世界范围比较，中国对卫生费用投入还是比较小，美国数据是15%，日本是10%，中国只有5%左右的比重。这对医疗健康服务的投入增长是一个驱动因素。互联网技术介入对整体行业改善也是很大的驱动，医疗服务行业是空间很大，效率比较低，长尾明显的行业，互联网在医疗行业里的介入能够提供三个方面的增值价值，包含连接属性、智能属性，以及就医过程中的改善。所以未来经济大环境下降的对比之下，医疗服务快速增长成为了投资的亮点。

除了大的需求和宏观经济导致的健康服务行业投资增加以外，从医疗服务本身带来的商业价值方面，我们认为主要体现在节约成本方面。现在医疗服务过程中可以把它分为两种成本，一个是直接成本，一个是间接成本。移动技术介入在降低成本负面提供了非常巨大的空间。

不同的成本需求打造不同的商业模式

我们看从国外经验来看目前移动医疗服务商业模式的五个对应方向：一是患者；二是医生；三是医药公司；四是医院；五是保险公司。根据不同的降低成本的需求我们发现它产生了差异化的商业模式，如果从大范围来看分为两种，一种平台化的运用，一种细分领域的运营。

首先从降低直接成本来看，现在更多移动医疗定位在健康管理，就是平台化的模式。这是大部分由患者需求自发来引导的盈利模式。目前，我们看到经过后台管理系统的分析和加工与医院数据中心进行连接，将患者数据和医院需求数据进行锻接。在信息对接过程之中也降低了因为信息不对称所导致成本的增加。当然这点在国外，尤其是在美国，这种区域已经诞生了很多类型的医疗健康管理公司。

第二种是慢性病管理。慢性病管理需求是以数据应用方为主导的需求，目前看来世界范围内比较成熟的模式是远程定点监控服务的供应商，以这种需求为主导的模式下实现的是闭环式的信息循环，从患者把信息直接递交给医生，给科研机构，再给保险机构，一个公司串联出了五种信息不同的应用和需求，最终产生了一个良好的商业模式。

第三种是以降低间接成本为主，我们可以看到，从整体医疗产业链的需求点分析上来说，以前移动医疗更多定位在患者和医生的交流，包括和医院的交流，但实际上现在医生和医生之间，医生和制药公司之间，包括医药和保险公司之间，信息需求在不断的多样化。我们知道，中国整体的医疗市场目前依然受制于医患信息不对称，包括医院内部管理水平限制，体制问题问题等，都造成了患者、医生、制药公司之间无法及时沟通，也由此导致了间接成本的增加。

以降低间接成本商业模式，第一种模式就是医生交流社区，这是很多公司所定位的领域。以医生需求为主导，同时满足了制药公司和医生之间的信息无缝连接，从而降低了整个制药公司精准营销和研发成本，也是以医生交流社区或者是医生之间互相交流平台为主要上市模式主要的诉求点。比如美国的一家公司主要是面向医生收费，这也是我们现在普通理解移动APP大部分是在以患者求医就诊，通过患者收费的一个对比，对我们也是一种很好的借鉴。   

第四种模式也是细分的模式，以降低间接成本为主所对应的医患交流，也是大家关注度比较高的领域。国内有很多公司在做，但是大家还停留在如何实现收费或者如何实现优化盈利模式的阶段，所以还是美国的例子。这家公司有两种应用还是比较新颖创新的，它提供了在线搜索医生的服务，在患者手机安装APP，患者可以搜寻离他最近医院的医生，根据通过搜索医生来精准配备到患者所看的医生这样避免医疗资源浪费。通过医生服务的预订方式为患者提供在线的挂号和诊疗的服务，从而实现了真正的盈利。这种模式之中我个人认为最关键的在于是不是真的能够提升患者就医的满意度，大家去医院看病最大问题是费了很大劲，看了这个医生两三分钟就把患者打发出去了，或者让你出去做检查，根本得不到医疗的体验。通过精准医生和患者匹配，在提高医生的效率同时增加了患者满意度。这种过程中增加双方黏性是非常重要的，对医生来说能够降低医生整体时间成本，在不同过程之中对医生和患者两方面来说增加他们黏性是这种模式核心的要素。

上面列举了四种模式，目前来看不管是平台化还是细分化，都要融入到整个产业链里。从目前移动医疗生态环境看，包括投资者的角度来看整个医疗行业，市场空间也有，消费者消费能力也有，但是恰恰最关键要点是商业模式的选定，商业模式方面，目前大家还是更多处在对医疗资源的抢占，包括医疗数据的占有方面，大家在商业模式没有完全清楚之前先跑马圈地。但是整体市场来说还是期待有一些真的能解决整体医患之间，包括医生需求之间明晰化可持续商业模式的出现。我们相信相对来说最佳商业模式，刚需是一个方面，另外就是你所掌握的数据量，这两点还是比较关键的。再就是整体有效信息量的沉淀，以及整合线下服务链的能力，这是未来能够有更多优秀公司出现所能够带来的一种商业壁垒。

移动医疗面临三方面挑战

在移动医疗行业挑战还是非常大的，首先是商业模式精准定位以及可持续盈利的商业模式，其次也受到很多政策监管，包括国家政策不太明确的影响。三是依据可穿戴设备为主的信息服务，还是精准度包括技术层面带来的障碍和壁垒。

移动医疗商业模式成功与否看四点

总结来看，移动医疗商业模式成功与否关于四点：第一点是挖掘有效需求，要抓住痛点，改善高成本、低效率，改善信息不对称，这是定位商业模式的基础；第二点是实现消费闭环；第三点是线下支付的环节，包括线上和线下支付怎么能够做到无缝的连接。移动端线上支付能否和线下实现对接是基本的前提。第四点是在医疗行业力资源储备能力和资源整合能力。不管未来是占据更多的数据，包括医生数据，患者的数据，以医院的数据为基础的数据平台运营，还是以针对专著到细分市场的需求方面的细分领域的模式，从投资角度看都非常看重这种整合能力。