移动医疗给用户带来的便利性让人觉得空间无限，但这个概念和产品10多年前就有了。这两年，由于智能硬件和可穿戴计算设备的兴起，数据的采集和传输更加方便，加上大数据的概念，移动医疗的火更是越烧越旺，给大家更大的想象空间。光2013年中国本土推出的智能血压计、血糖仪就有好多款，象木木、康康、糖护士、乐心等。

但冷静的一看，在中国做移动医疗的，有成功IPO的没有?有成功退出的没有?与传统的医疗器械或服务公司相比，有在大把赚钱的没有?一眼扫过去，真没有。可以说，移动医疗还在早春时节，明媚的春光还在期盼之中。我自己从2012年起，就在琢磨移动医疗这个方向，就在思索这么好的方向为什么没有成功的移动医疗的公司，我到底应该从哪个角度哪个细分市场切入?在觉得想明白后，自己在13年初成立了快乐妈咪，试图切入孕妇这个细分人群，而且先切入这个细分人群的一个细分产品，用于胎心监护的胎语仪。现在一年半过去，对这个行业有了更切身的体会和理解，是时候与业界同仁分享一下了。

抛开医患交流问诊等其他纯互联网服务平台，我们谈到的移动医疗一定是带有设备的，用户使用设备采集数据，医生远程或后台自动查看采集的数据然后给出建议或诊断，那么它牵涉到厂家、医院或平台、医生和患者。下面的几个问题我们是必须考虑的。

1、医生对数据的认可。因为设备是用户自己使用，那么就存在误操作的可能，采集的数据可能不可靠。即使是用户正确使用，仍然存在医生对采集数据认可的问题。在中国，即使是一家三甲医院的拍片，拿到另外一家三甲医院去，都需要病人重拍。这不是一个简单的过度医疗问题，更多的是医生不敢承担数据出错的风险。因此注定移动医疗设备产生的数据很难被医生当做诊断的依据。要能用于医生的临床诊断，这设备一定是医院采购和认可的，这大大增加了厂商销售的门槛。从这点来看，移动医疗一点都不提高效率，不能降低成本。

2、使用人群。移动医疗瞄准的主要是慢性病，在家对身体的基本特征进行检测，比如血压、血糖、心电、睡眠等等。但慢性病人群的主体是老人，这个人群至少在中国有几个特点，1：一般退休后，舍不得花钱;2：相信补品偏方，而不相信现代医学;3：不爱折腾新产品，接受新产品新技术障碍比较大;4：讳疾忌医，不到万不得已，舍不得去看病治疗。这几个特点注定了移动医疗这新鲜玩意儿难以推广。另外一方面，虽然社会化媒体很适合传播新鲜事物，但人们往往避讳谈及自己的疾病，不乐意通过微博、微信分享自己的病情、治疗情况，因此即使有个很不错的设备，也很难传播。

3、生态链。移动医疗牵涉到厂家、医院或平台、医生和患者。设备采集的数据是一定要给医生看的，否则就没有任何意义，医生是一定依附于医院或某个平台的。从患者获取的利润要分配到医生、医院和厂家。厂家不仅要向患者推广，还需在医生、医院上发力推广。这样对于一个新创公司而言，门槛拉高不少。不仅如此，由于生态链偏长，想象互联网推广一样，快是快不起来的。

4、商业模式。移动医疗从起步的第一天起，大家就在幻想着低价格的设备加服务费的模式。设备几乎是按照成本价格进行销售的，服务费按次或按时间收取。但是在中国，偏偏大家认为服务不值钱。挂个号，专家200元都嫌贵，买个什么包治百病的营养品，1000元心都不疼马上买。更奇特的是，即使是最普通的病，大家特盲目相信名医、大医院医生的意见，挤破头都要去大医院看，搞的名牌医院象超市一般人挤人，而普通医院冷冷清清。因此这个服务注定难收费，收费也只能是很低的费用。顶尖专家的服务费用好收，但又有几个顶尖专家有时间来处理远程用户的咨询和数据的?

5、技术问题。智能手机的普及已经让移动医疗的技术方案发生了根本的变化。移动医疗出现的时候，为解决通讯问题，设备本身带有SIM卡，使用运营商的无线数据服务。SIM卡的使用，意味着设备本身就是一台手机，增加了硬件成本，更重要的是增加了使用成本，每个月需要向运营商支付数据流量费，让本身已经稍长的食物链变的更长。新的技术解决方案是依靠智能手机来做数据传输、人机交互。快乐妈咪胎语仪更做到极致，探头上连AD转换都没有，完全是一模拟电路，AD转换、数据处理都完全交给了智能手机，将硬件成本降到了最低的程度。很遗憾的是，市场上还有很多移动医疗公司还抱着老的技术方案不放，甚至还有专用的移动医疗手机。有的即使是使用新的技术手段来解决，但热衷于与运营商绑定来推广来解决收费难得问题。这类产品一定会逐步被淘汰，因为增加了终端用户成本。

6、政策法规。市场上现在能见到的智能血压计、血糖仪、心电检测室、胎语仪等，都属于二类医疗器械。一旦属于医疗器械，麻烦就多了，政策法规的问题不得不面对。一款医疗器械要能合法销售，它必须有医疗器械生产许可证、医疗器械注册证，还需要有医疗器械经营许可证。这些证办下来，办得快，都需要将近一年的时间。这些政策法规带来几个问题，1：增加企业的初期投入，办理各种资质需要费用;2：周期过长，无法用互联网快、迭代的方式进行，想快都没法快起来。虽然中国市场充满了各种廉价低劣的产品，但中国的法规是相当严格的，处罚也是相当严厉的，很容易擦枪走火。而且大家都懂的，需要花精力处理好关系。

7、用户信任。任何一种新的设备新的方法的出现，都存在一个普及的过程。但在医疗上，这个过程是更长了。关键点是医生和医院，因为医生这个群体相对保守，尤其在中国医患矛盾及其严重的情况下，为降低风险，医生更乐意采取相对传统的方法和设备，难以采取新的技术。缺少医生的背书，在用户端的普及就难了很多。对于中国本土的新创企业而言，就更是难上加难，因为国人更相信洋品牌。只要经济条件许可，再贵，用户也会购买洋品牌产品。

由于各种原因，中国本土诞生革命性的、底层的检测技术的创新，可能性不大。但背靠一个经济仍在高速增长的巨大市场，利用移动互联网技术把现有的传统的医疗健康设备智能化、移动互联网化，而且让硬件产品服务化，中国本土的新创公司只要找到有效的解决问题或绕开问题的方法，胜出的概率就很大，而且完全有可能做出国际品牌。(生物谷Bioon.com)