如何有效挖掘医疗信息化商机？(1)

无论是新医改提出卫生信息哈成为“四梁八柱”之一，还是“健康2020战略”提出的611亿全民健康信息工程，甚至于被各大券商研究机构经常推荐的行业热股，毋庸置疑，医疗信息化已成为行业热点之一。

医疗信息化市场快速增长，“商机挖掘”话题引来网友热议

我们耳熟能详的很多公司也纷纷加入到医疗信息化建设中来，但热情过度所带来的问题也逐渐在显现，我们会发现，有些公司已经是在苦撑。那么，如何才能有效挖掘医疗信息化建设过程中的商机？众所周知，没有哪个行业是没有风险只有回报的，医疗信息化行业也是如此。行业内的投资方自然会慎重考虑整个医疗信息化市场的商机究竟在何处？

医疗信息化商机已经不算是一个新的话题，HC3i业已和大家讨论过多次（推荐阅读：医疗卫生信息化商机处处可见）。但随着医疗行业在中国的迅猛发展，越来越多的网友对“如何挖掘”商机产生了兴趣，而讨论的话题并不仅仅局限在行业新闻评论层面，网友们的分析和讨论已经进入到了各自所在公司的服务实践层面。

挖掘商机的四大要素及商机分类

很多网友都提出了几个要点，如：无线网络、手持终端、智能化服务、远程医疗……作为他们其中的代表，我们先看看网友emailcjy结合自身实际工作的一些经验之谈。

网友emailcjy认为，挖掘医疗信息化商机需包含以下4大要素：

1、客户有没有上软件的意向，计划项目启动和关闭的时间；

2、客户有没有明确的管理需求和产品需求；

3、客户有无计划预算，预算的金额是多少；

4、客户是否已经组成了项目小组，负责人、参与者。

网友emailcjy还对医疗信息化的商机做出了以下分类：

1、标准有效商机------符合4个标准的有效商机信息；

2、暂停有效商机------符合4个标准跟踪后，项目暂时停滞的挂起；

3、缺项有效商机------通过信息筛查有显著的特征，但缺少必要条件；

4、潜在客户商机------需要引导客户产生需求的，重点培育客户信息。（主动帮助医院解决向患者提供优质服务过程中遇到的困难，帮助医院提升自己的价值，即培育引导激发商机。）

“找商机的时候，端正位置，要帮助医院解决向患者提供优质服务过程中遇到的困难，帮助医院提升自己的价值，我们是医院的一个必不可少的部分。当然，我们的服务是付费的。”

【HC3i点评】：这名网友作为一名医疗信息化产品软件产品提供方，给出的答复和他每日做的报告内容类似，给人的感觉的广度有了但深度不够，但还是起到了一些提纲挈领的作用。作为一家想买入数字医疗行业或刚刚入行的厂商，仅仅抱着这些“知识概念”是远远不够的。