【HC3i访谈】IBM征战医疗信息化市场的“腕儿级”谋略(1)

【HC3i访谈】2012年伊始，医疗大腕儿们迫不及待的重整旗鼓，硝烟弥漫整个医疗市场。先是索尼大变身，转战医疗设备市场，再有GE、微软互结联盟组建医疗信息技术合资公司，而中联也不甘示弱，其高层人士放话，2012年将加大医疗信息化投入……

究竟是什么原因使得医疗厂商如此积极?2012年中国的医疗信息化市场前景是怎样的呢?IBM system x 独立软件开发商合作伙伴中国区经理李刚认为，今年是国家“十二五”规划中的第二年，“国家数字卫生”项目将在“十二五”期间向全国推广。卫生部“十二五”期间推进卫生信息化建设，将全面实施“三五二一”工程。这意味国家会投入一大笔资金到医疗信息化市场。IBM一直都重视对医疗行业的支持和投入，预计未来几年，医疗信息化市场将会呈加速上升趋势，是从行业试点工程的不断增多到大规模推广和普及的阶段，因此，2012年的医疗信息化市场规模将会超过以往的每一年。

选择优秀合作伙伴四要素

战略合作伙伴关系是一个双赢的概念，只有企业、合作单位都能从这种合作中长久受益，这种关系才能持久稳固。那么优秀的合作伙伴又有怎样的标准呢?李刚从ISV合作伙伴的角度分析了四点优劣评判：

首先，ISV要有自主产权的应用方案，并且应用方案符合当今或未来市场的需求;

其次，ISV要有自己的技术力量，不仅能给用户提供充足的技术支持，还能在市场变化中调整自己的产品以适应市场;

第三，ISV要有市场能力，把其解决方案变成商品并被用户所接受;

第四，优秀的合作伙伴公司管理理念是长远的，有长期的发展规划。

自主研发与合作双赢

选择优秀的合作伙伴进行长期的合作固然重要，但拥有自主研发的解决方案同样要加以重视。IBM在与大量的本地医疗行业ISV合作的同时，自己也有医疗行业的解决方案。从县医院的升级，到三甲医院的整体方案;从地区医疗信息平台的建设，到国家医疗资源共享平台的规划，IBM均提供了相应的解决方案。李刚说，“我们的渠道种类很多，从总分笑道区域分销及ISB和SI，都是我们向用户提供产品及服务的渠道。在售后支持方面，我们的systerm x服务器全部实现三年免费上门维修，同时根据不同ISV和用户的要求，还会有定制化的售后支持，比如VIP服务等。”