HC3i观察：融资之后，医生的切实参与才是移动医疗成长的关键

移动化现在处于野蛮生长期、无规则成长期。近期，移动医疗市场可谓烽烟四起，对移动医疗领域虎视眈眈的商家企业、个人接踵而至，被大家看好的移动医疗如何在“乱世之中”布局移动化呢?频频涉足移动医疗的众多企业，谁将成为最后赢家?带着这些问题，HC3i记者采访了糖医生CEO佟伟栋，请他聊一聊作为一位新创业者，该如何做才能更好的在移动医疗领域生存、发展下去。

糖医生CEO佟伟栋

医学出身的佟伟栋，当过六年临床医生，做过媒体相关工作，从2000年就开始从事移动互联网工作，有着对移动互联网的热爱与追求。由于种种原因，最终选择了创业道路，自称原因：总想为医学做点什么，这也是他对待生活的一种态度，喜欢一个东西，就想着为它做一些事情。

选准切入点：有效结合移动互联网与医疗

过去由于硬件条件不成熟，很难切入到移动医疗行业，随着3G、4G和智能手机的不断普及，移动互联网已经发生了天翻地覆的变化。

老龄化加剧、医患矛盾不断尖锐、医疗资源分布严重不平衡等因素导致了我国看病难、看病贵现象。佟伟栋告诉记者，常见慢性病分为高血压、心脏病、中风等很多种，如果在一个APP下实现多病种与多功能将会非常复杂，用户体验也会很繁琐，从技术实现、开发周期都会很长，对用户需求分析就会变得不清晰。 “从公司发展角度、开发成本、盈利模式考虑，对慢性病细分，确定单一病种会更容易实现。经过大量分析、调研后，最终我们选择了以糖尿病作为切入点。“谈到当初为什么会选择做糖医生项目，佟伟栋如是说，”我国糖尿病发病率达11.7%，这就意味着我国有超过1.14亿糖尿病患者，糖尿病前期亚健康人群达4.6亿。这就表明，每两个家庭中就有一个糖尿病患者，40岁以上人群中每两个人中就有一个糖尿病前期患者。面对庞大的用户基数，我们迈出了第一步。“

从用户的需求考虑，佟伟栋认为，中国的糖尿病患者认知度并不高，包括我国1亿多的糖尿病患者中相当一部分人事实上并不知道自己患有糖尿病，很多都是在体检或是检查其他病的时候发现的。另外，糖尿病不同于其他病种之处在于，一旦患有糖尿病，将终身不可治愈。同时，佟伟栋表示，糖尿病是一种可防可控制的病种，只要患者按时吃药，控制好血糖，每年的医疗成本只需要几百或数千元即可，如果出现并发症，医疗费用将会增加到上万元不等。

“糖尿病并不可怕，一定要早发现并提早进行有效控制、干预，可以有效避免并发症出现、提高患者生活质量、降低医疗费用成本。”佟伟栋强调，从商业模式考虑，如果患者得了糖尿病，最常做的一件事就是测血糖。随着家用血糖仪的普及，更多患者选择在家测血糖。“事实上，国外在家定期测血糖患者达到了95%以上，而在中国，在家进行血糖监测仅仅达到15%左右。在这样大的差距下，大量的糖尿病患者有足够的刚性需求，这些都有效推动了我们去做糖医生这个项目。“佟伟栋如是说。

移动医疗第一道门槛：漫长布局期

“随着移动互联网的发展，智能手机的普及，我一直认为移动医疗会比较热，但没想到来的这么快，以8月春雨医生的5000万美元C轮融资，到丁香园获腾讯的7000万美元融资，再到10月挂号网拿到一亿美元的C轮融资，国内移动医疗领域热钱涌动。”糖医生CEO佟伟栋表示，移动医疗需求资本市场来扶持，近期移动医疗的几起投融资事件对移动医疗市场起到了很大推进作用，同时也肯定了资本市场都看好移动医疗领域的前景。

从公司发展角度来看，都希望资本市场介入，糖医生作为刚刚出来乍道的一项新应用，势必非常需要资本家们的垂帘，“能和像腾讯这样的大公司合作也是我们的希冀，当然，目前我们还没有达到一定级别，但我们会更加努力，”佟伟栋表示，移动医疗第一道门槛就是漫长的布局期、培育期，这也就表明，要想赢到最后必须要不断坚持。“

糖医生自2014年7月下旬上线以来，不到三个月的时间已累积10万用户资源， 目前已经启动了融资计划。为何产品刚刚上线三个月就有了这些考虑呢?作为公司的管理层，佟伟栋笑着说，本来是计划2015年再考虑融资项目的，但市场推着我们前进，我们必须要向前冲。

佟伟栋表示，由于上线时间短，目前产品仍有很多不完善的地方，未来融资主要将对两方面加大投入与加强，其中一方面要在技术上加大投入，完善产品，包括与硬件产品的合作;另一方面，加强线下与医生合作，培养医生和患者的使用习惯，多听取医生和患者的意见来完善产品。

医生的参与是移动医疗成长的关键

相对于大而全的春雨医生、丁香园而言，糖医生将用户定位于糖尿病患者及血糖异常的亚健康人群。由于上线时间不长，各方面功能及服务仍存在不完善、需要改进的地方，佟伟栋表示，用户的意见是最重要、最宝贵的，也是我们产品得以完善的有效途径。

提到移动互联网，总有人想用它来颠覆某一传统行业，佟伟栋认为医疗行业和其他行业有很大不同，他认为移动医疗更核心的内容离不开医疗，移动只是一种工具和手段，所以不能说用移动互联网来颠覆医疗，应该是运用移动的手段去完善医疗存在的不便与缺陷。“移动医疗要想更好发展，我们应该把更多时间与精力放在如何更好服务于医生和患者，而不是说必须要让医生、患者接受我们的东西。”佟伟栋肯定地说。

采集、记录血糖、血压不是难事，这样的移动医疗APP市场也存在很多，而面对各种问题，移动医疗APP并不是开发出相应的产品就可以了，如何运营好产品才能走的更远。“大家都看好移动医疗，认为移动医疗很热，一定存在很大商机，造成了很多人奋不顾身的投入进来分一杯羹，却从来没想过，自己是否适合这个行业，能否在这个行业生存下去。“佟伟栋指出，“医疗行业有很高的门槛，产品如何为医生、患者更好服务，这个过程是需要很多工作要做。能不能生存，能不能运营好，是一个很大问题。“

“对于其他行业创业者而言，某个项目做不好的后果或许只是金钱的损失而已，而对于关乎每个人健康的医疗行业创业者而言，如果产品做的有问题，就是以人的健康、生命为代价的，它不允许你犯很严重的错误，我们应该更严肃地对待移动医疗。“佟伟栋如此认为。

从技术角度看，开发移动医疗产品并不是难事，佟伟栋认为，要想作好移动医疗产品，首先它离不开医疗背景和相关医疗资源的积累，让医生认可你的产品，另外重要的是运营，让医生更好地参与进来。切入医生群体，了解医生的需求，随时根据医生的需求不断完善，升级产品，才能够使产品更好地发展下去。

“市场上移动医疗APP有上千种，丁香园能够走到现在，发展到现在，又获得了腾讯大手笔的融资，是因为它有很充足的医生资源，而且主要是以青年医生为主。“佟伟栋坦言，目前健康管理概念很多，盈利的确很少，如果没有足够高度的顶层构架设计，大伙儿一块上，很容易造成资源浪费，产业过剩，而且有些不好的造成了对行业的理解偏差。

国内期待成熟的移动医疗商业模式

如何让医生更好参与进来?如何更好切入医生群体，彻底打通医患之间的沟通，为医患双方服务，让医生认可一项新的移动医疗应用是对每一位初涉移动医疗领域创业者的挑战。我国没有成熟商业模式可以借鉴，唯一可以做的就是边做边摸索。佟伟栋坦言，“对于三甲医院一个副主任医生而言，每天门诊要看数十位甚至上百位患者，这样的专家，往往是没有时间也不乐意接受新产品的，另外一些资历很深的老专家，对新鲜事物不容易轻易接受，也是我们在推产品遇到的最大阻碍。由于我们的产品是一项慢病管理，所以未来会向基层医院或是全科医生推广。

佟伟栋向记者介绍，美国个人健康管理移动医疗公司WellDoc研发的基于手机APP和云端大数据收集的糖尿病管理平台，已经通过FDA认证。WellDoc研发的这款应用，患者可以用手机方便地记录和存储血糖数据，云端的算法能够基于血糖数据为患者提供个性化的反馈，及时提醒医生和患者，更重要的是该应用已经被美国FDA作为处方应用批准，而且在临床研究中证明了其临床有效性和经济学价值，因此得到了多家医疗保险公司的报销，提供给投保的糖尿病患者——当然，这只是比较成熟的美国移动医疗的商业模式，我国何时能全面推广类似的模式还有待观察和期待。