【HC3i时评】用友医疗和金蝶医疗：生意场上的难兄难弟?(3)

[导读]无论是用友医疗，还是金蝶医疗，我们可以统称为生意场上的竞争对手，也可以称之为医疗行业的“难兄难弟”。纵观用友医疗和金蝶医疗甚至是其他的大大小小的行业软件公司，在目前的国内市场环境中，都存在赢利难的问题。同时也存在“占山为王、跑马圈地、恶性竞争、服务打折”的现实状态。如何在行业内立稳脚跟，实现突围?做“专业深入、小而精”的公司也许是其可以良好生存的基础。但是，这样是否符合用友和金蝶这样的“大公司的大战略”?未来这两家公司能否调整现有颓势局面顺利突围，还是就此颓靡直至退出医疗信息化市场，还有待继续观察。

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第 1 页：期望收购公司打开入主医疗快通道	第 2 页：收购后的“疑难杂症”
第 3 页：恶性竞争阻碍公司发展	第 4 页：壮士断腕：裁员、贱卖股份、收缩

4.恶性竞争阻碍公司发展

作为服务于专业领域的公司，行业口碑非常重要。也因为行业的专业性，这个领域最忌讳的就是急于求成，这是一个需要稳扎稳打的行业，因为需要花时间和精力去维护和卫生主管部门、医院之间的关系。

然而，用友医疗和金蝶医疗却触犯了这个大忌，而促使两家公司铤而走险的一个重要原因是其母公司业绩出现下滑。2012年，整个中国企业管理软件市场陷入严冬，用友集团和金蝶集团也深陷泥潭，公司业绩急速下滑，甚至出现亏损状态。在此状态下，用友集团和金蝶集团都要求用友医疗和金蝶医疗快速实现盈利，为母公司业绩添砖加瓦。这一要求就如羽毛还未丰满的小鸟刚学会蹒跚走路，却被它们的妈妈要求学会飞翔觅食，孰不知急于求成的结果是根本还没学会飞翔的小鸟可能刚起飞就会重重跌落地面，摔成重伤，甚至死亡。

据了解，接到母公司命令的用友医疗和金蝶医疗在2012年就把销售额看的非常重要，销售额成为对公司高层和员工唯一的衡量指标。的确，销售额在公司发展过程中占据非常重要的地位，但是如果唯销售额马首是瞻的话则会带来很多恶果：和客户签完单后，不够重视项目的实施，导致客户怨声载道;实施做不好，客户不满意，那么就收不回尾款，整个项目最后亏损;开展恶性竞争，竞争对手报完产品价格，它们报出的价格可能比竞争对手要低一半甚至亏血本去“跑马圈地”，等于为了销售额而销售额，没有考虑到赢利问题，最后成为赔本赚吆喝。

上述因素在公司业绩上有非常直观的体现。比如用友医疗近年来的盈利情况就乏善可陈：2010年其收入为1944.41万，2011年其收入逾亿，2012年其收入为1.12亿元,但期间净利润2010年亏损2733.64万,2011年亏损3859.54万,2012年还亏损1074.63万元。虽然用友集团向用友医疗承诺的是可以3年不盈利，但是三年发展期间每年都亏损达千万以上，也使得用友集团不得不采取措施。同样，金蝶医疗也处于连年亏损的状态。