医疗软件厂商的生存发展路

有人说过这样一句话，没有销售不出去的产品，只有销售不出产品的人。分析这样一句话，应该能知道销售是大于产品的。产品是为销售服务的，没有好的产品，何来销售?一个成功的企业，重要的是产品还是销售呢?近日HC3i论坛@xllza就面临这样一个纠结问题，一边是医院的个性化需求，可以拿到二次开发的钱，但对于产品而言却没有太大意义，因为其他医院这种需求不是很多。一边是目前产品上也继续添加一些更重要的功能，以提高产品的市场竞争力，或修改产品中还待完善的功能，但眼前又无法获得直观的经济效益。 

生存靠销售

企业都会面临人手和时间有限问题，是产品功能的强大和稳定更重要，还是为完成项目的个性化需求，拿到医院的尾款和二次开发的钱更重要?

一个企业靠什么来生存?说到底，那就是靠源源不断的获取利润，只有净利润不断增加，企业才能成长、发育、成熟。离开了利润，企业就成了无源之水、无本之木。其它的都可以看作是途经或方法。

对于医院的这种特殊的软件行业 项目比较重要，项目可以出产品，项目关注更是一个整体的东西。项目做的好，产品才是实用的产品，才是符合实际，有用的产品，才是真正方便的产品。不能选择一定会去做一个好产品的实施，但是可以选择把一个项目尽可能去做好。

产品源于项目 但高于项目

产品是为项目服务的，没有产品，何来项目?有好产品才会有好项目，固然可以称，产品是项目的基础。

现阶段，在没有一套比较完善详细的规范做指导的情况下，产品本身也是在实施的过程中不断完善的。如果医院提出的需求对完善产品功能有帮助，或是确实比较实用的功能，对于厂商来说，就该尽全力去给医院修改。如果医院的需求不合理，则尽量说服医院，按照目前程序走。

再者说，不管是靠商务还是硬关系拿下一个项目后，如果软件产品不够好，医院用起来BUG很多，各种抱怨连连，后续别说二次开发，可能用不了多久就会将产品换掉。医院不换，代理商也有可能选择不再合作。通过二次开发获取经验，提高自己的项目服务何乐而不为呢?产品的稳定对于软件来讲在某种程度上强过个性化亮点，为了可以在行业积累更多用户，更好生存与发展，厂商应该重视产品质量。

随着国人对信息化认识的深入，厂商不要存有侥幸心理，为了项目而完成项目，没有好的产品，项目迟早会被搅黄，无法发展下去。

【HC3i视点】

项目和产品同等重要

一个企业，他的部门可以分为很多种，但是大致归类于三类，管理，销售，生产研发。如果非要在这三项中选择最不能缺少的一项，那就应该是销售。这是很显然的道理，可事实上，产品需在项目中成长，不断在使用中去优化。而产品不是一天两天就做出来的，需要沉淀，所以两者相辅相成，谁也离不开谁，项目和产品对于开发商来说同等重要。