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时间:2013-12-17 09:33 作者:郑少丽 来源:中国数字医疗网

医疗软件厂商的生存发展路

    [导读]有人说过这样一句话,没有销售不出去的产品,只有销售不出产品的人。分析这样一句话,应该能知道销售是大于产品的。产品是为销售服务的,没有好的产品,何来销售?一个成功的企业,重要的是产品还是销售呢?

    标签:医疗软件生存发展

    有人说过这样一句话,没有销售不出去的产品,只有销售不出产品的人。分析这样一句话,应该能知道销售是大于产品的。产品是为销售服务的,没有好的产品,何来销售?一个成功的企业,重要的是产品还是销售呢?近日HC3i论坛@xllza就面临这样一个纠结问题,一边是医院的个性化需求,可以拿到二次开发的钱,但对于产品而言却没有太大意义,因为其他医院这种需求不是很多。一边是目前产品上也继续添加一些更重要的功能,以提高产品的市场竞争力,或修改产品中还待完善的功能,但眼前又无法获得直观的经济效益。 

    生存靠销售

    企业都会面临人手和时间有限问题,是产品功能的强大和稳定更重要,还是为完成项目的个性化需求,拿到医院的尾款和二次开发的钱更重要?

    一个企业靠什么来生存?说到底,那就是靠源源不断的获取利润,只有净利润不断增加,企业才能成长、发育、成熟。离开了利润,企业就成了无源之水、无本之木。其它的都可以看作是途经或方法。

    对于医院的这种特殊的软件行业 项目比较重要,项目可以出产品,项目关注更是一个整体的东西。项目做的好,产品才是实用的产品,才是符合实际,有用的产品,才是真正方便的产品。不能选择一定会去做一个好产品的实施,但是可以选择把一个项目尽可能去做好。

    产品源于项目 但高于项目

    产品是为项目服务的,没有产品,何来项目?有好产品才会有好项目,固然可以称,产品是项目的基础。

    现阶段,在没有一套比较完善详细的规范做指导的情况下,产品本身也是在实施的过程中不断完善的。如果医院提出的需求对完善产品功能有帮助,或是确实比较实用的功能,对于厂商来说,就该尽全力去给医院修改。如果医院的需求不合理,则尽量说服医院,按照目前程序走。

    再者说,不管是靠商务还是硬关系拿下一个项目后,如果软件产品不够好,医院用起来BUG很多,各种抱怨连连,后续别说二次开发,可能用不了多久就会将产品换掉。医院不换,代理商也有可能选择不再合作。通过二次开发获取经验,提高自己的项目服务何乐而不为呢?产品的稳定对于软件来讲在某种程度上强过个性化亮点,为了可以在行业积累更多用户,更好生存与发展,厂商应该重视产品质量。

    随着国人对信息化认识的深入,厂商不要存有侥幸心理,为了项目而完成项目,没有好的产品,项目迟早会被搅黄,无法发展下去。

    【HC3i视点】

    项目和产品同等重要

    一个企业,他的部门可以分为很多种,但是大致归类于三类,管理,销售,生产研发。如果非要在这三项中选择最不能缺少的一项,那就应该是销售。这是很显然的道理,可事实上,产品需在项目中成长,不断在使用中去优化。而产品不是一天两天就做出来的,需要沉淀,所以两者相辅相成,谁也离不开谁,项目和产品对于开发商来说同等重要。

    【责任编辑:晓一 TEL:(010)68476606】

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