如何有效挖掘医疗信息化商机？(2)

“有条件要上，没有条件创造条件，也要上”

相比于上面这位关注于概念的网友，网友约翰羊对医疗信息化商机有着不同的理念，他更强调了自己的主观能动性。他认为，商机不是询问出来的，是可以通过有效的沟通、合作共同激发而成的。如何激发用户的需求和购买意愿，如何解决用户的根本顾虑，才是找到商机的首要任务。

铁人说得好：“有条件要上，没有条件创造条件，也要上。”

“我们与用户是什么关系？不要单纯的定义为买卖关系，更应该是一种合作伙伴的关系。你有什么困难，我帮你想办法解决。我们的出现不是给用户添麻烦，增加成本的，我是来帮你提高医院整体价值的，是帮用户解决问题的，是帮用户进步的。”

“有人说过，作家不能等有了灵感才写作。有些事情，等是等不来的。用户没意向，是因为他们有担心，有迷茫，有顾虑。你要做的就是解决这些问题。用户（真的）没需求？不会！用户肯定会有需求，只是他们没发现，或是你没发现。用户没计划没预算，没关系，我们来制定计划，没预算，没关系，我出钱帮你挣钱，挣了钱，咱们分。”

“当然这都是纯理论上的，实际要复杂得多，但是我们并不能因为实际情况的复杂而不去努力。在找商机的时候，一定要端正位置，咱们不是去赚医院的钱，而是去帮助医院解决向患者提供优质服务过程中遇到的困难，是在帮助医院提升自己的价值，我们是医院的一个必不可少的部分。注意，是我们，而不仅仅是我们的产品。”

【HC3i点评】商机是什么？

所谓的医疗信息化商机，并不仅仅是一个卖软件，卖产品，卖服务的机会，而是一个共同合作、发展与提高的机会，是提供给合作双方或是多方的机会。甲方乙方在一起并不是互相赚对方的钱，而是取长补短，通过为病患提供优质的服务，从医疗市场中挣钱。

随着医疗市场“蛋糕”的加码，就医疗信息化商机的话题讨论也将越来越直接、深入。相信每次关注于医疗信息化的讨论，都会使其发展的更加迅速、全面，我们HC3i也期待大家不妨谈一谈自己的观点，说一说您眼中的数字医疗商机所在。