主持人：我们看国外，特别是美国，举一个例子，比如APP store上面最火热的应用、最赚钱的两个领域，一个是健康一个是教育。但是从国内来看的话，至少是目前没有看到有特别棒的、或者特别火热的局面出现。您觉得这个问题根源在哪里?

姜志熹：你是说现在中国做移动健康的团队里都不挣钱?

主持人：可以这么理解。像国内很多互联网模式借鉴国外的，比如团购，刚引进就活得一塌糊涂。移动健康在国外也很火，但国内我目前看到张总这边做这个事情。

姜志熹：我觉得这个事情现在处于这个阶段，可不可以想一下马云，大概十年前扛一个小包到处推广China黄页的时候，大家觉得是一个骗子。移动健康也处于这个状态，有需求，但是都还处于初期，所以创业团队有机会。

主持人：张总有补充吗?

张锐：好像很多人都看好移动健康这个行业，我也相信移动健康会迎来艳阳天，但现在每走一步都比较困难。为什么中国和美国冷热反差那么大的问题，我自己在做这个事情的时候，我感受可能有两个原因比较重要。

第一个是医疗体制的问题，中国是一个公营医院为主体的体制。像张主任他们这样中国最棒的儿科医院，某种意义上张主任并不愁病的，而且要花很多经历去消化不是那么必要的疾病。但是在美国移动健康发展比较好的情况下，他们市场需求想借助更强大的、更先进的一些互联网的技术来为他带来实际意义的需求是非常旺盛的，这是一个来自于医疗体制的不同。

第二个很重要的不同，是美国的创业环境和中国的创业环境不太相同，我自己也纳闷，为什么在美国移动健康创业火得一塌糊涂，但是为什么在中国创业团队比较少呢。有人问我，包括像一些投资机构问我，你们怎么样防范竞争，我在北京的互联网创业的圣地，但是真心地多一些创业团队跟我们做移动健康，这个领域非常有价值，非常有前途。大家不进移动健康的一个前提，可能对线下资源依赖度太高，但是事实上你做进去的时候，当你了解患者和医生需求的时候，你有很多机会。可能在中国创业里面创业者对这个领域的认知和恐惧还是比较深，因为美国友比较成功的案例出来。在2010年就冒出来很多移动健康的创业公司。

主持人：谢谢张总，葛总，您对这个问题是怎么看的?

葛柱宇：对于这个问题我缺少发言权，但是我特别同意一个东西，我们现在在做这个公益咨询这一块，也看出来刚性需求，一个发展趋势。从两方面，我们专业解决问题的能力。其实他们认为一个事情，可能大家有些陌生，有一些更熟，但是逻辑差不多，第一你没有需求。第二，你能不能干。第三客户有多少。

主持人：就我个人而言，觉得移动健康是非常棒的领域。但是有朋友跟我讲“健康领域”水太深了，有很多资源不是我们能做到的，门槛太高了。想问一下姜总，您是投资者，一个创业公司如果想做这方面的事情，必须具备哪块的资源你才会掏钱?

姜志熹：先说怎样拿到钱，拿钱这个事，就跟找男女朋友是一样的，首先双方看着条件还不错，第二觉得这说明你的团队还可以，第二，你跟我聊，你的思想还不错，你的故事还行。最重要的是你跟我有感觉，我觉得这个团队基本上可以拿到钱了。

但是从移动健康来说，确实是一个线下资源与线上产品技术能力结合的事情，所以我觉得这里面最关键的是这个团队要有跨界的优势。当然有可能你一开始是没有医疗资源的，你可能有拓展医疗资源的能力的事情，这里面最核心的是要有跨界的资源和跨界思维。你可能要知道，健康的消费者是怎么想的，也要知道健康的解决提供者医生是怎么想的。这个是非常关键。

主持人：做移动互联网创业的话，从线上到线下是比较难的一块。我假设了有两个团队，一个是您理想中的状态。另外一个团队，不是你理想中的状态，但他拥有很好的医疗资源，比如说是跟张琪主任有很好合作的团队，你会考虑哪个?

姜志熹：那我就把他们叫在一起说，你们合在一起，投你们的吧。