凤凰医疗的三大赢利渠道

供应链业务2年间快速上涨。

2013年是凤凰集团的“上市之年”。年初，董事会做出决议：在香港主板市场上市;年末，上市成功并在IPO发行中引入中投和社保基金两大主权基金作为最大的股东，合计认购共4500万美元股份。

“凤凰的成功上市与医改的政策机遇密不可分，尤其是国务院关于促进健康服务业发展若干意见的出台，对投资者产生了极大的鼓舞。”梁洪泽称。

不过，在上市之前，凤凰集团自身已经积累了雄厚的实力。

2012年，凤凰集团的医院网络已经拥有超过3000张床位，门急诊总量已经超过300万人次。据Frost & Sullivan报告显示，就医院及诊所网络的运营床位数量和病人就诊人次而言，凤凰已成为中国内地最大的民营医疗集团。

同时，凤凰集团亦具备了充足的盈利能力。2012年，凤凰集团的年收益已经达到7.580亿人民币。其中，来自健宫医院的医疗业务收入和药品采购等供应链业务收入，占据了凤凰集团收入的9成以上。

健宫医院是一家营利性二级综合医院，也是目前凤凰集团唯一通过直接控股(80%的股权)运营的医院。2010到2012年，凤凰集团获得来自健宫医院业务的收益分别为2.884亿、3.240亿和4.031亿元人民币。

Frost & Sullivan报告显示，就收益而言，健宫医院在2012年已经成为北京市最大的营利性医院。

凤凰集团的另一主要收益来源供应链业务，则经历了快速上涨的过程。2010到2012年，供应链业务收益分别为8930万、1.661亿和3.146亿，在同期总收益中所占的比例也由22.7%上升到了41.5%。

所谓供应链业务，是凤凰集团整合所有医院及诊所网络的采购功能，在集团层面协调和管理药品、医疗器械、医用耗材、设备以及非医疗物资的采购与物流，在执行集中招标采购政策的基础上通过整合供应链获得业务收入。

供应链业务的收益与凤凰集团医院网络的规模关系密切。

梁洪泽表示，凤凰有权管理旗下医院的运营，能够控制、整合及管理医院和诊所药品、器械和耗材的采购。这样，基于所有医院及诊所网络的采购总量与供应商开展协商，能获得比单个医院更大的折扣和更优惠的支付条款。

除健宫医院外，凤凰集团还管理着10家综合医院、1家中医院和28家社区诊所。

凤凰集团与这些医院订立协议进行运营管理，并获得管理费收入。这部分收益占凤凰总收益的4-5%左右。这也是凤凰医疗的第三个赢利渠道。

“医院管理和供应链是联系密切又相对独立的两个平台。”凤凰集团副董事长张亮说，“在医院管理这个平台，我们通过提高服务质量、降低医疗费用，提供优质的基本医疗服务，吸引更多的患者前来就医。供应链平台则是通过服务这个平台，为集团创造收益。”