从卫宁联手导通看HIT行业需要怎样的并购

7月4日，2014年金仕达卫宁软件(简称卫宁软件)与山西导通软件(简称导通)战略合作暨用户大会在太原召开。这是自6月26日晚间，卫宁软件宣布以2.83亿元收购导通100%股份以来两家公司第一次共同公开亮相。在会上，记者了解到，新公司将更名为卫宁导通。

雄心勃勃的卫宁希冀通过收购跨越南北界线

传统的圈内人士都了解，由于HIT区域性比较强，坐镇上海的卫宁软件的市场主要分布在南方。自从上市融资后，不断有消息传出卫宁软件的收购计划，而且目标对象都是北方的HIT企业，种种迹象彰显出卫宁软件希冀进军北方HIT市场的决心。此次收购无疑是为卫宁软件打开中西部地区的市场开了一个突破口——雄心勃勃的卫宁软件定要打开全国各地的市场。

山西导通与卫宁两家公司非常相似，成立18年来一直专注于医疗信息领域，并且专注于山西市场 ，市场占有率高达60%以上。会上导通也坦率的谈到，医疗信息化行业发展迅速，如何更好的满足客户对信息化的需求，区域公司在人力与技术方面存在局限，联合行业内专业的更强的公司，会是一个比较好的方式，这也得到了用户的热情支持。

两家企业能否顺利融合?

恰如上述文章中所言，卫宁软件的优势在长三角地区，而导通则主要落地在三晋大地，合并后的卫宁导通能否顺利度过蜜月期，进入正常的“过日子”时光?正如相爱容易相处难，企业并购容易融合难，这些年，行业的高温发展不乏收并购的案例，但并购后过上好日子的却是屈指可数。个中原因，除了用户对合并后的公司产品与服务的接纳程度外，更多的会体现在公司管理不当，内耗严重，最终出现不得不作鸟兽散的局面。不过引人关注的是，两家公司成长的基因非常类似，创业者一直在公司一线，对行业的理解非常深，这可能也是他们走到一起的主要原因。

“两家公司的合作，某种意义上讲，是强强合作，优势互补。有卫宁的技术产品优势，有导通的本地化工程服务优势，本地化服务和技术优势结合起来，才能使客户以前的信息化投资获得保护，使其发展得到更有力的保证。”赵学林强调，卫宁导通会为山西医疗界带来更好的信息化服务。

HC3i视角：怎样的并购符合行业发展需要

在三国演义中，我们就学到：天下分分合合，合久必分，分久必合。万法归一，HIT行业的发展也面临着同样的问题。以往长期散落在各地区的规模小一些的行业公司势必会逐步被行业大公司所取代或收购。这是行业发展的需要，也是行业发展的必经之路。但是否被收购了就一定能过上好日子?这要从多方面考量：一要看收购方的实力和背景;二要看收购方如何理解行业;三要看收购方给予被收购方怎样的条件;四要看被收购方抱着怎样的心态去看被收购——是一劳永逸还是更上层楼?仅考虑其中的一方面或和几方面难免都会出现不大如意的结局。因为HIT行业是需要人们耐得住的行业，即使看起来满地黄金，但那黄金也是黄豆、芝麻粒般的大小，需要耐心、恒心和毅力去捡拾，方能积沙成塔、集腋成裘。