中小公司更容易在医疗技术上创新(1)

Thomas Fogarty博士研究医疗器械技术已有近半个世纪。他所发明的福格蒂动脉取栓导管现已成为一款标准的行业产品。他在很多方面都是权威，从技术创新到风险投资。在2001年，他被列入“美国发明家名人堂”(National Inventors Hall of Fame)，享有和托马斯•爱迪生和莱特兄弟同样的殊荣。

在不久后，将会举办一次主题为“研发组织管理”的会议，Thomas Fogarty博士将就创新和公司规模之间的关系进行演讲。

Thomas Fogarty博士

问：您能把在“研发组织管理”大会上的演讲提前给我们概括透露一下么?

Fogarty:如果你观察一下医疗设备的基本结构，你会发现重大思维模式的转换通常是由小公司带头的。而小公司的结局通常是被大公司收购。如果你去研究大公司和小公司的基本结构，你就会知道，因为规模不同，大、小公司存在非常大的差别。在大公司，通常会需要规章和制度来确保公司人员朝着相同的方向前进。并且我知道大公司最关心是否能盈利。而小公司通常关注那些可能提高医疗水平的概念。并不是小公司对赚钱不感兴趣。而是小公司明白他们必须先生存下来。因此他们对费用支出保持着十分清醒的头脑。大公司在花钱方面会要大方一些，他们愿意花更多的钱，尤其是在市场营销和销售这一块。而小公司没有这么多钱。

从在市场上的行动这个角度来看，大、小公司的观点也截然不同。你知道,大公司为了占有市场会相互竞争并且提高市场份额,而小公司则关心如何替代占有当前市场份额的技术。大、小公司将注意力和重点放到了不同的事情上。如果你去观察大公司的员工，你会发现大公司的员工趋向于人事管理，而小公司的员工才会真正地管理产品。虽然这种情况可能在全球范围内会有所不同,但至少在很大程度是这样。这是一种非常非常不同的情况。不管是大公司还是小公司,并不是他们不能两者兼顾。他们是可以两者兼顾的。

因此,小公司是真的需要依赖大公司，而大公司也同样需要依赖小公司。并且我认为,越是开明的大公司更会意识到和小公司保持良好的关系十分重要，而不仅仅是踩压他们。尽管有很多大公司今后仍然踩压小公司。但开明的公司会知道“(小公司)是我们的面包和黄油。让我们对它们好一点。”总的来说,好公司(不论公司规模)会试着合作，因为他们清楚地知道他们和其它规模的公司是相互依存的关系。

因此,总而言之，情况就是这样。还有很多其它的观点，在演讲的时候我会讲到。

问： 您认为小公司和大公司实际展开医疗技术合作的频率能有多高?

Fogarty: 我认为，从某种程度上讲，它们现在就已经开始合作了。并且在同一公司的不同部门情况也会有所不同。但总的来说,我认为持合作观点的人越来越多。证据就是，几乎所有的大公司现在都有自己的风投部，这样就能更接近那些小公司，并且在他们认为适当的时候对小公司进行投资。大公司之所以这么做，是因为如果他们想继续生存就必须要这么做，因为大公司并不是十分擅长跟进可能改变市场的重大(技术)变革。

大公司主要关心维持现有市场份额和占有更多市场份额。但在你向他们介绍一个全新概念的时候,很不幸没办法对它进行市场评估。大公司不会研究一个不存在的新产品。当他们外出考察决定该新产品是否有价值的时候,他们通常会访问同样不能理解尚未成形产品的人。如果你和专家组中的某个人谈论某项技术,他们将会告诉你,这项技术没有用。他们还会告诉你,这项技术不切实际。这就是自保。

因此你必须看得更远,并且想一想“这项技术是不是能给病人带来好处? 如果你从这个角度来看，我想你会在一天结束的时候感觉好很多,选择治疗方法的是病人。虽然医生发挥着重要的作用,但随着病人了解的信息越来越多,病人通常会开始询问是否有替代性的治疗方法。当然,他们也应该这样做。因此,整个局面会发生变化，这和病人对医生所给建议的接受程度有关。

问： 这是不是正在进行的一个趋势?

Fogarty:是的,这个趋势仍在进一步发展。你知道,在第一个产品出现的时候,在人们获取替换信息的时候,大多数医生是反对的。开明的医生会说,我最好了解这些。虽然我们是医生但也不可能什么都知道。病人将深入研究自己的病情，不会要求病人像医生一样研究很多疾病,他们很仔细的研究他们自己的病。这种情况仍在继续,并且发生的频率越来越高。

问：您觉得大多数公司要得到风险投资的困难在哪里?这对创新会有什么影响?

Fogarty:除非FDA做改变，否则这种情况就不会有改观。一直以来，FDA是技术推向市场的一个很大的障碍。FDA对风险的解释非常不合理。他们并没有背景来制定潜在风险-好处指南。就像让外科医生去做内科医生的事一样。要制定风险-受益指南，我还不够成熟。他们也不到位，但是他们硬是这样做了。