4.7.可穿戴医疗可探索怎样的商业模式?

目前，可穿戴医疗设备虽然技术层面已经有所突破，但大多数产品仍处于实验期或推广初期，且价格偏高，商业模式仍处于探索阶段，寻找可以产生增值效益的商业模式对可穿戴医疗设备厂商成为行业龙头尤为重要。可穿戴医疗作为未来移动互联新的入口，最大的潜力不在于硬件本身，而在于通过硬件粘住客户，在于硬件背后收 集到的医疗云端“大数据”，以及由此衍生出的商业模式。我们认为，可穿戴医疗设备未来可以探索的商业模式包括：

1)设备销售—向用户收费：让用户产生依赖感，产生不同于智能手机的全新用户体验;在可穿戴设备的设计上，注重美观和时尚，使可穿戴设备时尚界追逐的热点;用白金/翡翠等制造或点缀可穿戴医疗设备，将其打造成奢侈品，从而以较高的价格向用户出售。

2)软件销售—向用户收费：可穿戴和医疗设备厂商可以建立类似iTunes的健康软件平台，销售基于监测数据的健康指导/游戏软件，获得销售提成。

3)个性化的服务—向用户收费：可以为用户提供个性化的远程服务，根据可穿戴医疗设备收集的数据，由三甲医院的医生通过视频为农村的脑瘫儿童提供康复指导;由健身教练通过视频向减肥者传授量身打造的健身操。

4) 精准的广告投放—向企业收费：通过对用户监测的云端“大数据”的分析，向用户提出有针对性的改善建议，为相关厂商进行精准的广告投放。例如，若监测数据表明用户失眠严重，可向用户推荐有助于睡眠的灵芝胶囊等保健品;若监测数据表明用户血脂/血糖超标，可向其推荐减肥产品或健身卡。

5)研发服务—向科研机构收费：类似CardioNet的商业模式，可穿戴设备厂商可充分利用云端“大数据”，为药企、医疗器械公司、研发外包公司、高校研究机构等提供研发服务。

6)帮助医院建立数据中心—向医院收费：可穿戴医疗设备厂商可以帮助医院建立数据监测中心，为医院提供患者远程监控服务、预约服务及自动分诊服务，按照联网会员的数量向医院收取服务费。

7)医生再教育—向医生收费：个体化监测积累的大数据可以通过分析和归纳成为医生再教育的一部分，医生未来的知识不仅来源于书本，更来自大数据分析后得到的应用性极强知识。医生可以自主从大数据库中发现问题并寻找对策，这将成为医生获取知识的重要途径。

8) 与保险公司合作—利润分成：李克强在2013年8月召开的国务院常务会议明确提出，鼓励商业保险机构经办医保服务，在基本医疗保险支付压力越来越大的背景下，商业保险发展潜力巨大。可穿戴医疗设备厂商可以通过和保险公司合作获得广大的客户群(利润分成)。保险公司一方面可减少长期保费开支，另一方面可采集医疗大数据开发个性化的产品。

5.寻找二级市场的投资机会

可穿戴医疗设备行业产业链由硬件、应用、运营服务、大数据等组成。医疗设备制造商、移动运营商、系统集成商、软件方案商等都是移动医疗产业链的重要参与者。 对于医疗器械上市公司而言，若能借助在可穿戴医疗设备技术的先发优势以及资本优势，成为可穿戴医疗产业链的整合者(如开发移动医疗应用软件、构建医疗监测 大数据平台、电子病历区域化联网等)，未来成长空间极其巨大。我们预计，国内大量医疗器械优秀公司将全面进军可穿戴设备、移动医疗、大数据等新医疗领域。

A股智慧医疗投资标的：蒙发利、福瑞股份、和佳股份、宝莱特。福瑞股份正以全球唯一的可进行肝纤维化无创早期诊断的设备FibroScan为基础，整合Fibrometer生化检测，开发肝纤维化在线诊断系统(FSTM)，建立基于云端的存储和计算，打造慢性肝病大数据平台，形成肝纤维化无创诊断和慢病管理的一整套方案;蒙发利我们判断销售的不仅仅是按摩椅，更是一种健康管理方式，我们判断公司可能借助按摩产品获得健康数据，搭载云端平台，开发增值服务，成为家庭健康管理的开拓者;和佳股份通过收购四川思迅进入医疗信息化领域，软件著作权涵盖医院管理信息系统(HIS)、医院临床医疗信息系统 (CIS)和区域医疗卫生服务系统(GMIS)，并充分借助自身广阔的县医院渠道进行推广，2013年11月中标睢县中医院“信息化系统及医疗器械项目; 考虑到宝莱特在普通监护设备领域积累的技术基础, 我们判断公司可能拓展到可穿戴医疗设备领域，并探索和保险公司合作的模式; 三诺生物与北京糖护科技开发了帮助糖尿病患者自我管理血糖的应用软件-糖护士，可将血糖数据保存在云端，并可生成表格和曲线，方便患者对血糖变动长期跟踪，未来可能推出糖尿病个性 化慢病管理方案，根据获得的数据对患者运动、饮食、用药给予指导。推荐蒙发利、福瑞股份、和佳股份、宝莱特。