正在搭建‘医疗预约’公益平台的‘医指通’网络已经覆盖天津全市26家医院，拥有十几万会员，成功融资几千万元。而它们的真正目标是——向传媒工厂进化。

表面上，越来越多的企业主打“公益”牌，但打开他们的财务报表，你会发现，“公益”并不只是一个“赔本赚吆喝”的买卖——至少大部分企业还是赚了钱的。

十几万的会员、天津市26家医院网络布局，位于天津市和平区创新大厦的“医指通”·中国时代华纳科技集团正在“筑巢”，以“公益”的名义叫你过来看看——预约挂号就医——说不定，你今后会用到。

“前台”免费

在一次普通的饭局上，李浩和他的朋友抱怨：现在看病太麻烦了。排队挂号、排队就医、排队交费。随后，他们碰撞出一个想法：或许就医也可以预约。不久之后，李浩带着当时的“突发奇想”成了现在“医指通”的老板。

当时，这个在深圳起家的广东人集结了当地大量的医院，在医院设置了终端设备，与此同时，在社区等便民地点放置了被称做“云就医预约平台”的自助预约机。客户可在该平台上选择某医院某医师在某个时间的就医预约，随后，系统发给客户手机一个短信密码，客户拿着该密码到所预约医院的终端设备直接打印就诊凭证条就医。除此之外，电话、网络等不同预约方式也可完成就医预约。

去年，李浩把“深圳模式”搬到了天津。这个注资1000万元的民营企业把“基地”落户在天津市和平区，他们说，他们需要的是成熟的商业氛围和广泛的“客流量”。目前，“医指通”在天津已经网罗了26家医院，成功预约就医会员达到十几万人。据时代华纳科技的外联部经理毛俊介绍，预约平台目前做的主要是副主任级以上的专家预约，普通号还在建设中。“如果电话预约的医生不出诊，接线员会提供其他医生供客户选择。”毛俊在接受新金融记者采访时表示。

据了解，“医指通”就医预约系统需要通过身份证号验证，并且每人每天只能预约一个专家号。无法按预约时间就诊者，需要提前通过系统终端或服务热线取消预约，否则按违约处理，累计三次违约者三个月内不能再使用“医指通”。所以你必须遵守规则，作为回报，你可以免费使用该就医预约系统。

就医预约平台以“公益”的头衔打响了天津市场，但“免费”的不仅这一个。该公司旗下的，一套类似于“维络城”的电子商务平台将在10月份上线。

在天津和深圳成功布局的“医指通”正在和北京、湖北、山西、陕西、江苏等地进行接洽。已经成功融资几千万的“医指通”目前也在接待各类投资公司的“询价”。

“公益”效应发挥了作用，现在的“医指通”·中国时代华纳科技集团拥有了十几万的会员，他们也是时候想想“公益”以外的事情了——比如赚钱。

“后台”盈利

强大的客户基础带来了关注度，随即，预期的盈利点可以“变现”了。

“我们主要的盈利点在广告传媒这块。”毛俊说。目前，“医指通”做精准广告的投放。举个例子：你在预约平台上预约了一个呼吸内科的号，你的手机会收到一条短信密码，短信显示“康泰克温馨提示……”，显然，这条信息被“植入”了广告。随后，你凭借这条信息去医院打印“挂号凭证”，跟超市结账单一样，其背面承载着商家的宣传价值。

该公司10月份即将推出的电子商务平台也以类似方式“回收”成本。目前，该平台正在建设中，记者在一个将要完工的终端上做了首次体验。按下需要的服务——餐饮还是娱乐，随便你。你在等待的时间内，会在终端屏幕上看到所选商家的广告。

下一步，“医指通”将向医疗金融挺进。据毛俊介绍，目前，他们正考虑和银行合作，把就医支付业务做下来。“我们想跟银行合作开一张银行卡，预约就医的时候卡内自动冻结一部分资金用于医疗，做到先诊疗再收费，这样就省去了排队缴费的流程，也打击了倒号的‘黄牛党’。”

商圈下的“福利”

“医指通”的生意需要客流集中的商区氛围，原因是他们的终端设备要让更多人能够看见。而和平区，无疑是最佳选择。

去年搬进创新大厦的“医指通”现在正在享受房屋租金优惠的甜头。这是作为优质科技型企业所享受的“特权”。在这座大厦里，和平区政府对优质企业实行房租减免机制：第一年房租全额免除；第二年免50%；第三年免1/3。对企业来说，该政策在寸土寸金——每天2.8元/平方米的中心城区地段具有相当的诱惑力。

天津市和平区科学技术委员会副主任王锴表示，目前，和平区科技型中小企业有811家，在市内六区排名第二。类型以电子商务、网络信息技术、创意设计类企业为主。能够成为像“医指通”这样带有“优质”标签享受政策优惠的企业需要有200平方米以上的办公用地，并且需要有专利技术和自主产权成果。发展好的企业还可以享受到5%—50%不等的免税政策。

与此同时，政府在企业融资方面也尽其所能。“科技型中小企业”标签的背面，是“缺钱”的胎记，“医指通”也并不例外。和平区政府对前景好的企业给予10—60万元的无偿资助，并且即将成立科技产业基金，进行股权投资。

据王锴介绍，和平区科委目前也正在跟银行商讨“捆绑”合作方案。即对于发展好的企业，科委给予一定数额的资助，同时，银行给予同等数额的贷款，这一方面解决了企业的资金问题，另一方面，政府的参与支持也给银行吃了一颗“定心丸”。

记者手记：和平区的标签是“成熟的商业氛围”。对类似“医指通”这样的电子商务类企业来说，它们并不像生产型企业那样需要厂房。它们需要的，是成熟的商业环境。所以这类企业大都落户中心城区，它们的资源是“人”。这就出现了带有各区明显特点的市场细分趋势：生产型企业奔赴在逃离中心城区的路上，而电子商务、网络信息技术、创意设计类企业向城中心“集结”，中心城区更像是一个大的“孵化器”，企业在这里发展成熟后开始了市场细分之路——要地的找地，要人的找人。