靠系统来整合管理

美年大健康已经在网络系统上实现了查看远程的图片，这样就能在某地集中一批专家，而不用再分配到各个分点去。这一做法，不只降低了成本，同时也提高了服务质量，可以把资源高效利用起来。

经过一年半的磨合，俞熔认为，把收编的网点整合起来并没有想象中那么难。

并购前的价值观认同是第一步，并购后靠系统的力量来实现整合才是并购能否成功的关键。俞熔说，在全面扩张之前，他考察过台湾体检机构美兆体检，这是一家业内公认的在候诊系统中做得较领先的公司;后来，他又仔细学习了苏宁模式。在他看来，苏宁已经把连锁模式做到极致，IT系统在其中是功不可没的。

基于这样的考虑，美年大健康开发出了适合自己的IT管理系统。比如在候诊系统与IT整合方面，美年大健康已经在网络系统上实现了查看远程的图片，这样就能在某地集中一批专家，而不用再分配到各个分点去。这一做法，不只降低了成本，同时也提高了服务质量，可以把资源高效利用起来。

针对慈铭早于美年大健康上市，俞熔表示压力不大。在他看来，差异化是企业生存的关键，而真正的商业格局还需要两到三年才能形成，目前各民营体检机构所占的市场份额连百分之十都不到，市场还极度分散。“作为第一梯队里的美年大健康、慈铭和爱康国宾，都有各自的特色。对于美年来说，我们主要的特色是把中医融入到服务流程中来，采用中西医结合的健康评估和检测方法，古人强调‘治未病’，体检价值在疾病预防，‘治未病’和体检是可以嫁接的。”

在俞熔的商业理念中，未来，医院不再是用户的“入口”，而体检机构才是。只要抓住这一入口，就有机会成为整个医疗健康产业的“百度”。俞熔表示，未来五年内，美年大健康将在现有体检、健康管理和中医养生的基础上，植入中医治未病、女性保健、特色诊疗、康复理疗和就医保障等增值服务。

规模的扩张将对管理形成一个巨大的考验。对此，俞熔也坦承：“随着规模的加速扩张，下一阶段最大的挑战来自于管理团队复制的人力缺口。”对于如何解决这一发展瓶颈问题，俞熔表示主要会通过企业内部培养来形成专业化的队伍，这也是一个练内功的过程。