新医改政策明确提出要加强县级医院能力建设，然而信息化建设是县级医院能力建设的突破口，中央政府也非常重视医院管理信息系统的建设，对于PACS系统建设、医生工作站、手术室和麻醉监护、电子病历医院信息平台建设，以及门急诊挂号、划价收费、药事管理、财务管理、新农合结算等医院管理信息系统建设都提出了明确要求，对各地方县级医院信息化建设提出了明确建设目标，时间紧任务重。

卫生部为县级人民医院拨付250万专款用于县级医院信息化平台建设，这对于公司是非常好的发展机会，HIS行业将迎来阳光灿烂的春天。

看到机会的同时，我们要有清醒的头脑进行分析，面临这些机会我们是否能把握住？如果我们把握住了这些销售机会，我们实施、服务能力是否能跟上？也就是为这些机会我们是否做好了相关储备，主要是人才、资源方面的储备。

所以我们要首先了解县级医院信息化建设目标和任务，以下资料引用新医改相关资料文件：

主要目标

(1) 对于尚未建立医院信息系统的医院，争取能够建立覆盖全院的、以经济核算为核心的管理信息系统。项目实施后，将使医院实现初步的信息化，能够规范收费，算清账目，医院管理水平得到明显提升。

(2) 对于已经建有管理信息系统的医院，支持其建设向临床应用延伸。项目实施后，将使医院的医疗业务获益，不仅有助于就医流程的优化，提高服务效率，也对减少医疗差错、改善医疗质量有所帮助。

(3) 对于少数信息化建设较好的医院，重点推动电子病历系统的建设、各信息系统的集成以及临床路径的应用。项目的实施将进一步规范医生的诊疗行为，不仅有益于提高医疗质量，更为未来实现医疗信息的区域共享、降低百姓就医成本打下基础。

建设任务

县级医院信息化建设的主要建设任务如下：

一、硬件基础设施建设。主要是通过改造完善医院现有有硬件网络基础设施,保证医院信息系统的安全、稳定的运行。硬件基础设施建设主要包括增加适当规格的服务器设备、数据存储与备份设备、网络设备等。

二、以电子病历为核心的信息平台基础建设。主要是通过信息平台的建设，建立、健全医院信息系统，重点满足医院医疗服务需求，同时支持医疗监测与管理数据上传的要求，并为未来医疗信息的区域共享打下基础。信息平台主要包括临床服务、医疗管理、运营管理三部分内容。不同医院根据自身情况选择适合的建设内容。

建设原则

县级医院信息化建设的主要建设原则如下：

一、统筹规划、分步实施。要根据公立医院改革重点任务和“十二五”卫生信息化建设发展规划的有关要求，统筹制定项目建设方案，并按照深化医药卫生体制改革的总体工作部署，结合各县级医院实际需求和能力条件，突出重点，以点带面，循序渐进。

二、统一标准、分类指导。严格按照卫生部统一制定的各项业务规范和信息标准，建立、健全医院信息系统，加强以患者为中心、以电子病历为基础的医疗信息资源整合和充分利用，强化医院信息系统建设项目的规范化、标准化管理和制度建设。在此基础上，充分考虑各县级医院自身资源条件和发展状况，实行分类指导，务求实效。

三、分级负责、合力建设。中央负责投入引导扶持资金，重点支持县级医院信息化基础设施和信息共享平台建设，地方负责落实相关配套建设资金，主要承担业务应用系统开发完善及应用推广工作。充分调动各县级医院和医务人员的积极性，鼓励创新。

四、满足县级医院自身业务工作需要，简单易用，并具有可扩展性。

通过对政策的解析，结合我们所辖目标客户的分析，县级医院大多部都已使用医院信息系统，属于建设目标的第二种情况——“向临床应用延伸”，主要产品规划有：门诊医生站、住院医生站、电子病历、护士站的建设。

公司对HIS标准版的实施通过多年的实施和经验积累，已形成标准化实施体系，客户交付效果良好，然而临床系统的实施经验还不够丰富，在实施过程中还遇到许多的问题和困难，只有我们分析清楚问题，才能做好相应的应对措施和办法。