当生物医药CDMO企业迎来新的机遇期，选择适宜的数字化建设方案能够让企业在新赛道上决胜千里。

蓬勃生物母公司金斯瑞生物科技集团CFO魏师牛说，“在扎根中国、服务海外客户的过程当中我们遇到了很多的挑战，我们通过数字化转型克服挑战。与SAP合作多年，我们携手直面蓬勃生物发展新挑战，通过数字化手段符合客户生产的审计以及监管机构的审计要求，优化公司运营和生产效率。”

生物医药CDMO迎来机遇期，金斯瑞上云开启业务创新

医药创新领域正在面临严峻考验，不管是美国医保CMS带领的价格谈判，还是中国医保引领的药物集采，都对药物的价格及开发成本、开发速度提出了挑战。在此背景下，CDMO（Contract Developmentand Manufacturing Organization，医药研发生产外包组织）迎来发展机遇，同类企业快速发展起来，从药学研究阶段便可开始与药企持续合作，为药品生产涉及的工艺开发、配方开发提供支持，具体覆盖了药学研究到药物审批上市及生产等不同环节。

金斯瑞集团旗下子公司金斯瑞蓬勃生物GenScript ProBio)就是其中的一员——致力于大分子和基因细胞治疗CDMO。“我们关注的下一步浪潮是基因治疗和细胞治疗。”魏师牛介绍说，这种治疗方法比传统的药物更加精准，通过基因改造或细胞治疗来治疗某些疾病,可以提高治疗的精准性，将药物的应答率提高到百分之九十几。这种精准治疗的方式可以提高整个医疗健康的投资回报率，让更多的病人受益。

今天的金斯瑞蓬勃生物拥有一站式生物药研发生产平台，细胞和基因治疗整体解决方案涵盖了非注册临床、工艺开发，注册临床和商业化全阶段质粒病毒生产。金斯瑞蓬勃生物的生物药开发解决方案涵盖生物药尤其是抗体药发现、 抗体工程和抗体评价。

当蓬勃生物的业务需要从金斯瑞集团内部孵化分拆出来时，由于蓬勃生物的业务和金斯瑞集团以前的业务不同，需要从原有的系统中分离出来并保持业务的连贯性。在充分调研和规划的前提下，蓬勃生物与SAP充分协作引入了新的云ERP系统，该系统不仅需要满足GMP环境的要求，还对原有的一些流程和资产进行继承和转型，实现原有的SAP系统和海外系统平滑对接以支撑上下游业务协作：海外侧重商务承接订单，国内侧重生产。

新业务呼唤数字化转型，蓬勃生物携手SAP开启上云之旅

现在看起来，我们基本上达到了我们开展项目之前的构想——我们实现了对GMP环境的支持、供应链的优化、核算体系的优化以及背后想要实现的管理逻辑。“从5月份到现在，我们的业务运转非常顺利，没有感知到上线以后有很多痛苦，这就说明这个项目上线的还是很成功。”他说。

巍师牛表示：“这个项目在今年5月份上线，从调研规划到实施上线用了一年多的时间，全公司约有150人参与项目全过程涉及很多部门，包括商务合同管理、商务流程管理、生产项目管理等。由于金斯瑞原有的系统已经在SAP上运行，在开发新系统来支持蓬勃这一新业务版块时，SAP对于整个金斯瑞的管理体系和逻辑的理解也是非常重要的。因此，SAP团队基于对我们的了解全程支持新业务的数字化落地，帮助我们各个部门协调关键节点，包括：生产团队、IT团队、供应链团队和财务团队等。”

这场数字化变革给蓬勃生物带来的优化体现在三个方面：第一个方面是客户信息的隔离和脱敏，特别是对于CDMO。需要保证每个客户的信息和项目都是保密的，以确保作为外包服务的信誉。第二个方面是整个供应链流程的安排，包括采购、收发货等。我们上线了国内和海外的S2P以及仓储的管理，以帮助管理采购和生产节奏的匹配以及库存的下降。第三个方面是财务核算，CDMO板块的项目核算模式与传统业务不同，需要全新的系统来管理。这种新的管理思路和流程对于项目的定价和销售生产团队的激励机制都有帮助。

在此次数字化升级中金斯瑞蓬勃创新引入了云ERP系统，尝到了上云的甜头。魏师牛介绍说，在整个企业服务软件上云的趋势下，包括实验室管理软件、办公协作工具等软件都在上云，ERP上云后交互更加顺畅。此外，我们之前的版本是本地部署的，技术快速迭代把我们抛下了，ERP上云后我们跟上最新功能的发展。最后，对于企业来说，云化部署的成本更好管理，需求管理更加灵活。

成功的数字化转型需要企业全员投入，魏师牛的经验是：在开始做这个项目之前，公司需要先清楚地规划好整个业务，包括业务模式、客户和市场定位、研发路径以及未来的产能布局等等。只有在这些事情都想清楚之后，才能部署系统来实现。此外，这个项目需要全公司资源的配合协作，不仅仅是IT和财务的工作，而是需要各个组织通力合作，调动整个集团的资源去实现。因此，集团领导层的重视和各个业务部门的参与配合程度都非常重要。

站在新起点，云ERP助力金斯瑞集团开启新征程

在生物医药创新的机遇期，作为生物医药开发产业链的重要一环，金斯瑞蓬勃从内部进行供应链优化，实现业务模式的创新升级，预计今年有1亿美元的产能建设项目可以按时交付。

魏师牛介绍：“我们在海外开展业务、建立产能，通过与SAP合作引入新的ERP系统改善海外存货管理，缩短客户服务周期，为客户提供服务的项目周期缩短了15%左右。”他说，目前我们已经取得了阶段性的成功，但整个数字化转型还需要很多工作。金斯瑞集团希望不断积累数字资产，通过未来对这些数字资产的积累、分析、应用，去进一步提高业务运转的效率。