企业多管齐下抢占医院市场

记者了解到，根据医院规模大小不同，对医院进行物流改造和院内配送外包的前期投入从几十万元至千万元不等，除了医院自行投入外，许多情况下医药流通公司甚至愿意自掏腰包为医院这笔前期投入买单。

而即使对一家大型三甲医院，改造完成后其每年院内配送服务支付的费用最多也仅百来万元。“对于很多院内物流，我们现在甚至都是免费在做，以获得医院更多的药品供应权。”高智勇表示。

对此，某医院负责人亦对记者坦陈，虽然院内物流外包原则上不影响医院原有供应商格局，但对于参与其间的医药流通企业来说，却能在医院药品供应中获得更大竞争力。

“在竞争强度不断增加的背景下，国内流通企业正越来越多希望通过为客户提供增值服务以增加自身的盈利能力和用户粘性。”瑞银证券董事季序我对此表示，包括信息服务、药事咨询等方式都在被许多国内企业采纳。

其中在信息服务方面，医药流通公司目前亦正努力拓展区域信息化业务。九州通医疗产品开发部产品经理王铎对记者表示，目前已在全国八个地区开展了区域信息化改造服务，通过向地方卫生行政部门提供政府采购服务，为当地所有卫生机构建立统一信息化平台，以实现地区间医疗卫生信息的互联互通。

如在广东乐昌，九州通正在验收完成一期区域医疗信息化平台项目，建成后平台已覆盖乐昌市卫生局、卫生局直属机关、21家医疗机构、3家大中型医院，实现平台内数据统一管理和充分分享，而据介绍，未来根据实施情况或还将开展二期工程，在目前的健康档案数据库、电子病历数据库等基础上进一步实现绩效考核平台、医疗影像等检验结果的区域协同互通。

“国家现在对区域医疗信息化有专门的财政拨款。”据了解，每人每年目前都有财政健康档案建档费用，而除此之外对于区域医疗信息化还有另外的专项资金，地区卫生部门无需另外筹集资金即有专门款项用于医疗信息化建设。

“开展这项业务并不完全是为了赚钱，主要还是为医院客户服务。”王铎坦诚表示，无论是与医院对接还是与地区卫生行政部门对接，医疗信息化服务的主要目的还是为了医院药品等配送业务的拓展，与物流改造相似，企业甚至愿意免费提供信息化改造服务，以换取更多的医院药品订购协议。