流通“十二五”规划锁定了“形成1~3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业”的具体目标。无论是出于增强竞争力考虑，或是提高掌控力考虑，加快终端渗透速度都是一个极其重要的选项。

2006年，南京医药在当地试水“药房托管”;2008年，九州通在北大人民医院推出“医院供应链管理平台”;2010年，北药集团在北京天坛医院上线医院物流管理系统，国药集团在郑州医疗机构实现药品零库存管理……

此风潮最新的动作是：今年年初，南京医药与江苏省人民医院正式签订合作协议，双方就联合开发实施面向公立医院的集成化供应链药事服务项目正式确立长期合作的战略伙伴关系，合作期限至2015年12月31日。

一家企业的小动作都可能引致“蝴蝶效应”，何况是众多医药商业企业龙头们的连番举动。将医药物流服务延伸至医疗机构，增强企业对终端的掌控力，成为国内医药商业企业不得不思考的问题。

扁平化“逼宫”

“商业把医药物流服务延伸至终端，没有背后原因。”在九州通集团业务总裁耿鸿武看来，商业龙头们的上述举措只是药品供应链发展的必然趋势。“随着供应链管理理念的进一步完善，已不仅限于渠道管理，医疗机构终端也是供应链的节点，都得做好。参照国外经验，也是如此。”

事实上，正是由于一直以来医药流通领域的激烈竞争，方从最初传统的四级站流通模式，演变到如今的重视物流与服务性的发展。尤其是2009年新医改政策正式启动以后，国家基本药物制度推行，基本药物实现零差率销售。而在医院终端，药品必须由工业企业直接招投标及配送商遴选，加之近一两年备受关注的医药第三方物流、电子商务等现代医药流通模式的冲击，传统医药流通行业的利润空间进一步下降，单纯的药品流通所面临的盈利能力下降、资金压力加剧等状况都给流通企业生存带来了新的难题。正如一位普药生产企业负责人所说，目前的大环境使企业无力支撑大笔的渠道费用，转而选择“更便捷到达终端”的形式。

而《全国药品流通行业发展规划纲要(2011~2015年)》(下称流通“十二五”规划)更是明确提出“引导有实力的企业向医疗机构和生产企业延伸现代医药物流服务”，给正在试点的商业企业派下“定心丸”，也肯定了未来的发展方向。

与此同时，医药产业也在不断升级，药品流通领域集中度提高、规模化发展成为必然趋势。流通“十二五”规划锁定了“形成1~3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业”的具体目标。无论是出于增强竞争力考虑，或是提高掌控力考虑，加快终端渗透速度都是一个极其重要的选项。