在新医改的大环境下，各医疗行业的企业都纷纷选择以合作的形式共同开拓市场，利用各自的优势进行互补，帮助自身发展，推动医疗行业的整体进步。

继6月17日复星医药及控股子公司复星实业与美中互利公司（Chindex International Inc.）签订了战略联盟及股份认购等协议，7月28日，一向低调的复星医药和美中互利高管在上海举行了媒体见面会，就双方合作事宜接受了来自全国近50家媒体的采访。复星医药董事长陈启宇表示，双方的合作不仅是资源共享，更是强强联合。
 
有评论人士指出，在新医改的背景下，复星医药出手美中互利，不仅打开了进入医疗服务领域的大门，同时也有利于将旗下医疗器械业务做大做强。
 
而对于已经拉开帷幕的公立医院改革试点来说，吸引包括医药行业资本在内的社会资本投资高端项目，也未尝不是一条值得探索的路径。
 
结盟产业战略合作
 
复星医药是业内知名的以投资见长的医药类上市公司。陈启宇指出，复星医药采取的是内生增长和外延扩张双轮驱动发展战略。除了发展自身的制药业、医药商业，培育医疗服务、医疗器械和诊断制剂等业务之外，对外还坚持以投资并购为手段，以便高起点、快速获得新项目。“复星医药通过参股行业的优秀企业，结成长期的战略联盟合作。”陈启宇称。
 
复星医药的发展史也可以说是一部并购史。在上市10多年时间里，复星医药先后参股投资的企业，在各自的竞争领域中，都扮演着快速成长和行业龙头领先的角色。而最知名的就是与国药集团合作成立国药控股。通过合作，复星医药得到了企业发展的重要资源，也得到企业发展的经验。
 
跟美中互利的合作同样如此。今年6月，复星医药宣布将与美中互利“牵手”结成战略联盟，并签订了股份认购等协议。根据协议，复星医药将以每股15美元的价格有条件地分两次向美中互利购买该公司199万股普通股，股票认购金额约为2986万美元，通过上述认购及其他交易方式，加上复星医药已持有的美中互利股票，复星医药至多可持有美中互利本次股票发行完成后其发行在外普通股总数的25%。
 
资料显示，美中互利注册地为美国，于纳斯达克上市，股票代码为“CHDX”，是一家提供医疗健康服务，并供应大型医疗设备、装备和产品的公司。目前，美中互利经营的和睦家医院和诊所网络已覆盖北京、上海等地。据美中互利公布的财报，2009财务年度（2008年4月1日～2009年3月31日），实现营业收入1.7亿美元，净利润496万美元。
 
应该说，此番合作，复星医药与美中互利将由单纯财务投资升华为产业战略合作关系。借助美中互利旗下的和睦家，复星医药得以进入医疗服务领域；美中互利在中国的医疗器械业务，也将有利于复星旗下该业务的发展。
 
进入高端医疗领域
 
应该说，高端医疗服务领域一直是很多资本、机构关注的对象。以复星医药为例，其对于医疗服务领域的关注不少于十年。
 
在业内人士看来，高端医疗服务有着广阔的市场空间。业内人士指出，2009年我国整个医疗产业在整个GDP的占比尚不足5%。在新医改的推动下，无论是国家GDP的增长还是医疗产业占比的提高，高端医疗服务都会由于“大河涨水”而“小河满”。有人乐观地表示，这个增量的市场有可能是几百亿元乃至上千亿元；此外，随着我国经济快速发展，我国高收入人群不断增加，这部分人群对于享受高端、个性化的医疗服务，有着迫切的需求。
 
“十几年前，我想在中国办外资营利性医院时，很多人认为是不现实的。但是随着社会的发展，中国对社会办医院的态度在逐渐变化，尤其是在近两年。”美中互利CEO李碧菁说——这才是最主要的。新医改政策中对社会资本进入医疗服务领域的放开，是投资机构敢于试水医疗服务领域的最大原因。
 
新医改方案明确，国家鼓励和引导社会资本发展医疗卫生事业，积极促进非公立医疗卫生机构发展，形成投资主体多元化、投资方式多样化的办医体制。如今，一些地方甚至已经勾勒出引进社会资本的路线图。据悉，今年上海将开展公立医院改革试点，公立医院鼓励引进社会资本，而将特需医疗逐渐剥离。
 
“在新医改中，高收入人群可以承担的高端医疗服务领域，肯定会最先向市场放开。”陈启宇认为，新医改为复星医药进入高端医疗服务领域提供了合适的时机。

而对和睦家来说，其看好的不仅是复星医药良好的行业背景和影响力，复星集团旗下地产板块也颇令其心动。李碧菁坦言，适合建医院的地方，未必会符合卫生行政部门的规划。借助复星地产，和睦家可以在选址以及配套设置建设上更有优势。
 
据悉，复星医药与美中互利的实质性合作已经开展。除了北京、上海两地的扩建外，在广州、天津、杭州、成都、南京等国内高端医疗需求较为集中地方，和睦家医院的建设正紧锣密鼓地进行着。陈启宇表示，希望通过复星的参与、美中互利管理团队的努力，能够加快和睦家在国内高端医疗服务网络布局，使其现有优势得到进一步强化。
 
事实上，美中互利并不是复星医药涉足高端医疗领域的第一尝试。复星医药2009年年报称，公司拟与百汇（上海）医院管理有限公司合作医疗服务业务。2009年6月15日，复星医药控股子公司上海复星平耀投资管理有限公司出资2000万元设立的上海汇星医院投资管理有限公司（占100%股权）获发企业法人营业执照。其后，上海复星平耀投资与百汇（上海）医院管理有限公司签订《合作协议》等，双方拟合作通过上海汇星医院投资管理有限公司在上海开设医疗服务机构，其中上海复星平耀和百汇（上海）分别持40%、60%的股权。值得注意的是，“报告期内，上海汇星医院投资管理有限公司实现净利润人民币3万元。”资料显示，百汇控股是一家总部位于新加坡的医疗保健集团，旗下持有、管理并运营多家私立医院，是亚洲市值最大的医疗（医院）上市公司。
 
今年5月，复星医药、和睦家医疗还与上海华山医院签订了三方合作管理华山医院东院国际部的合作意向。此外，复星医药还建立了复星口腔连锁医疗机构。
 
整合医疗器械资源
 
除了高端医疗服务外，复星医药还看好医疗器械和诊断制剂的业务。“随着新医改的进展，尤其是基层医疗机构的广泛建立，大型医疗检验设备，包括耗材的市场需求会有较大提升，其市场空间要远大于药品消费，增长率也会快于药品消费。”陈启宇指出。
 
来自卫生行政部门的统计，截至2010年2月，各级财政为医改支出3902亿元， 其中新建乡镇卫生院2077个，村卫生室68128个（覆盖率90.4%），社区服务中心8011个——医疗器械和设备的需求自不待言。
 
在陈启宇看来，医疗器械是一个要在全球竞争才能看出其核心竞争力的领域。在做好国内市场的同时，复星医药也一直研究以什么样的产品进入全球市场。
 
应该说在医疗器械业务方面，美中互利有着复星医药所不具备的优势。美中互利的主营业务之一就是国外医疗器械在中国的代理和销售。从上个世纪80年代开始，美中互利就与国际一流医疗器械生产商合作，将其医疗器械、设备带进中国。2009年，美中互利医疗器械业务收入达8000多万美元。李碧菁表示，美中互利在国内有着非常好的销售网络，本身没有医疗器械生产，而复星医药旗下本身就有医疗器械研发、制造和经营业务，其产品门类正好与美中互利形成互补。
 
“复星医药本身有部分医疗器械产品远销国外，今后也可以借助我们在美国的影响力，提升复星医药医疗器械的海外销售。”李碧菁说。复星医药副总经理丁晓军也表示，复星医药与美中互利的合作，除了有助于提升国内销售外，也将有利于复星医药医疗器械的出口业务。
 
据悉，复星医药还将与美中互利共同成立一家合资的医疗器械公司，新的美中互利医疗器械公司将合并和运营双方在中国的医疗器械业务。在未来的合资公司，复星医药占股51%，美中互利占股49%。复星医药表示，新合资公司将完善其医疗器械从研发、制造到国内外营销的产业链体系。不过，陈启宇表示，关于合资公司设立及双方旗下医疗器械业务整合的事宜仍在商议中，具体整合方案也尚未确定。

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