记者：在给客户推解决方案的时候，我们跟惠普是怎么样的合作模式?

姜勇：一般来说我们会一起对客户进行推广的活动，一个在推荐我们软件产品的时候也推荐惠普的硬件产品，跟客户说明我们的系统跑在惠普平台上会让用户有更好的感受，包括部署便捷，服务成本低廉，运维和性能我们会给客户做几个品牌的对比，让用户很容易接纳。同时惠普的工程师也会就安腾产品跟存储的解决方案，怎么样能够更加贴近用户的需求进行紧密配合。

总得来说，在具体业务进展方面，惠普对我们支持主要体现在三个方面：一个是方案的支持，第二个是在开发方面的支持，第三个就是正常的商务合作上对我们额外的支持。

记者：能否展望一下未来与惠普合作的方向?

姜勇：目前为止，我们在服务器、特别是在小型机产品上惠普是我们唯一的合作伙伴，惠普的支持力度大，我们的忠诚度自然也很高。第二，我们把惠普看作合作伙伴，有困难的时候惠普会来帮我们，同时我们在力所能及的情况下推动惠普的销售，只有互惠互利合作才能长久。

从产品本质上来说，小型机都是讲究高性能、稳定性，从客户角度来说萝卜白菜各有所爱。而且惠普也有自己的特色，易部署、成本低，所以我们非常愿意和惠普合作。

记者：跟惠普合作这么多年，除了业务提升、市场地位提升等等，和惠普的合作中您最大的感受是什么?

姜勇：跟惠普合作，第一公司收入规模会有明显的增长，这是不容置疑的。第二惠普给我们增加了新的盈利点，公司跟惠普的合作对整个方正众邦在品牌的建设上也有一定的帮助和促进，也就是强强联合。跟惠普的合作无形中在产品适用性上上了一个台阶，原先是基于X86产品平台，现在上了一个台阶我们已经支持小机了，这本身就是一个技术性的突破。