第三节 医疗电子应转向服务家庭

目前，东软集团的业务主要分为软件外包、国内解决方案和医疗电子三大类。其中，软件外包大约占35%，国内解决方案大约占50%，医疗电子大约占15%。2011年1月，东软以1.141亿元的价格收购了望海康信73.14%的股权，成为其控股股东。这笔交易是迄今为止东软集团在医疗领域数额最大的一笔并购案。而作为医疗卫生IT服务提供商，望海康信在中国医疗行业的ERP领域具有领先的市场地位。

记者：未来的5—10年你们对外包服务这个行业有什么样的展望?

刘积仁：事实上，大家可能一提到东软外包都觉得东软是个外包的代表，事实上我认为这是一个误区，东软是中国独立软件出口最多的一家公司，延续了很多年，可以这样讲，东软今天我们所从事的业务，更有一点像开发和研发的外包，而不是简单的这些。我们希望我们卖的更多的是专利，我卖的这个跟我的人数没有关系。比如说我们现在在做汽车这个领域里面，我们每卖一台汽车，要给我付多少钱，而不是说我一共有多少人你给我多少钱。如果说东软在这样的模式下，包括我们今天做的健康的项目，那都不是说卖了我这个软件多少钱，是你用了我一次要多少钱，我们希望在这个方面找到一种高成长，更好的利润这样一种空间。

记者：目前医疗设备那块的业务也取得了不错的发展，我想问一下刘董这一块业务未来的一个发展模式大概会是怎么样的。

刘积仁：我们过去是在做医疗设备，我们医疗设备主要是卖给医院，下一步我们看到一个大的趋势，医疗费用在不断地上涨，我们老百姓看病难这件事，应该说相当长的一段时间解决起来是十分困难的，所以我们要把我们的重点放在了疾病的防御。那也就意味着我们过去从为医院提供这样的系统，现在我们要逐步的从医院走向家庭，走向每个个人，我们要通过互联网、物联网、通过云平台，通过我们东软在呵护的装备的这些开发，构造一个生态系统。这个生态系统就是有我们背后几千家医院的资源，有医疗服务的资源，也有我们在医疗慢病防治的这样一个检测的过程，这个检测包括物理的，像体检中心这样的检测，一直深入到每一个家庭，每个人日常生活的检测，最终达到一个目的是通过非药物的这样一些运动的方式，饮食的方式，心态调整的方式来使得每个人的健康状况得到一个很大的改变。我们认为这是一个国家，一个区域未来的基础设施，也是一个新的一个国家在从贫穷走向小康，再发展到下一步，从消费像衣服、吃、穿，变成了消费娱乐和健康，那么我想这对于东软来讲也会带来一个巨大的机会。