为了更好地服务中国患者，加栢公司 (FR0000032526 GBT) 近日宣布在中国成立新的直销经营模式。“对加栢而言，中国是具有巨大发展潜力的重要市场。” 加栢中国总经理 崔彬说，加栢通过直营模式的运作，再加上高度统一的品牌管理，将不断提高加栢和一线影像医生的黏性，同时扩大市场的影响力和把控力。

加栢中国总经理崔彬

介入放射学迅速发展，造影剂应用安全引发关注

随着我国人口老龄化程度加深，心脑血管疾病、癌症等发病率上升正成为一大社会挑战。疾病相关早期筛查和早诊早治工作愈发受到社会各界的重视。与此同时，早期诊断的需求也推动了各大医院设立更多CT、MRI和心导管实验室。造影剂是介入放射学操作中最常使用的药物之一，主要用于血管、体腔的显示。与介入放射学一样，造影剂产品也在不断更新迭代、需求旺盛，过去 3 年中国的MRI 和 CT 造影剂年度用量增速达到 9%。

随着医疗水平的发展，医生对造影剂安全性和图像质量的要求的确是不断提升的。上海市第六人民医院李跃华教授说，“在我们临床实际应用中，会根据不同病人选择不同类型的造影剂，但前提条件是要保证造影剂的安全性。”

如何保证造影剂的安全性呢？

超液态碘化油之前用作显影剂，后来日本医生发现可以在肝癌治疗中起到非常重要的作用，尤其对一些传统手段无法解决的肝癌有重要的治疗效果。因为肝肿瘤内90%以上是动脉血供，而正常肝组织80%以上是门静脉血供，那我们就可以通过动脉血供在肿瘤周围进行栓塞，使肿瘤缺少养分而坏死。

未来尽量保证介入栓塞方案的应用效果，中国医师协会介入医师分会专门制定了指南，进一步规范肝癌病人TACE（transcatheter arterial chemoembolization）治疗的质量控制。苏州大学附属第二医院主任医师 靳勇教授说，“从第一版指南到2021版指南，接下来会有2023版的指南，我们要通过指南不断更新强化，让临床医生，尤其是基层医生能够更好地利用碘化油来治疗肝癌病人。”

“在中国，碘化油在肝癌介入治疗发展中意义非常重大。对于加栢而言，我们也希望能够和医院紧密合作，协助各地区医生加大培训力度，提升C-TACE栓塞操作标准化程度。”加栢中国总经理崔彬介绍说，“今年我们在上海举办了第一期C-TACE Training Center，接下去会在北京、广州开展第二期、第三期。我们希望能以优质的产品和先进解决方案为患者提供更好的治疗效果，希望C-TACE的推广能够为中国重大疾病治疗作出贡献。”

加柏转型直销加码中国市场，扩大本土医疗合作

加栢公司继2013 年进驻中国以来，始终坚持“在中国、为中国”的发展战略。加栢于 2019 年获得医疗器械经营许可证，随后于 2020 年注册成立了加栢药业（温州）有限公司，并于 2021 年获得药品经营许可证。 

当前，加栢公司正式建立直销经营模式正是为了加快全球创新成果落地中国，与本地生态系统紧密协作，不断提升医疗效率和患者治疗获益，更好地服务中国市场。在中国建立直销经营模式是加栢的一个重要里程碑。对加栢而言，中国是具有巨大发展潜力的重要市场，也是其亚太地区增长战略的核心部分。

通过直接面向市场的新商业模式，加栢可以提升对市场的把控力，持续以创新、优质、符合本地需求的医疗产品与服务，满足中国患者的全方位需求。目前，加栢在中国的诊断成像和介入成像领域正提供一系列全面多元的医学成像产品和解决方案：

诊断成像：

| 一系列全面的互联解决方案组合，为患者旅程中各个阶段的临床决策提供支持，包括造影剂、注射解决方案、技术服务和数字化解决方案。这些解决方案皆利用了最先进的软件技术，实现患者造影剂注射和辐射剂量管理。 

介入成像：

| 加栢通过提供碘化油作为关键产品，进一步助力中国介入肿瘤学家的工作。

| 加栢中国致力于推动微创图像引导手术的应用，从而逐渐取代或补足外科手术。 

加栢中国目前拥有 90 多个专业合作伙伴，包括物流和分销商，他们战略性地分布在中国各个主要城市，助力加栢为客户提供卓越的服务。加栢将继续与中国各地的医疗专业人员合作，着眼于患者实际需求，提供优质的医疗解决方案，不断提升疾病的治疗和管理体验。

立足本土需求，引入国际化产品支持中国医疗发展

加栢在影像诊断领域和介入治疗领域拥有非常全面的产品线，各个产品线都具备长足的成长空间，例如：介入领域的碘化油已面世了一百年，目前仍在拓展新的适应症，未来介入类医疗器械产品上市后也将持续拓展加柏在介入手术中的产品方案。

为更好地服务中国影像和介入医生，加柏将持续优化诊断影像和介入影像产品和服务，为临床诊断提供有力的依据。此外，加栢还会加快推进使用最先进的软件服务和数字化的医疗信息方案，与国内医院合作推进放射科数字化管理，包括病患辐射剂量以及对比剂量使用等，希望可以有效减轻放射医生的工作量，以患者为中心，改善患者体验。

加栢中国总经理崔彬表示：“经过四年的筹备工作，加栢很高兴成功转型为直销经营模式，这将助力我们持续为中国的医务工作者提供支持，并实现我们下一阶段的增长。加栢将继续推动本地团队的发展，加速全球创新成果的本土落地，全力助力实现“健康中国2030”战略目标。同时，加栢也期待携手政府、医疗机构、行业协会等合作伙伴，立足于中国市场的实际需求，不断扩大医疗服务价值。”