新冠疫情的爆发为医疗行业带来严峻考验。面对挑战，基层医疗机构通过强制首诊和医疗资源下沉等办法，为疫情防控提供了有力帮助。据国家卫健委基层司官网消息，为持续推动基层卫生健康工作高质量发展，2020年国家卫健委将以加强基层卫生服务体系、服务能力、服务内涵建设为工作重点，持续推进基层卫生工作。

针对疫情防范的现实需求以及国家提升基层医疗机构水平的有关政策，紫光股份旗下新华三集团中国区副总裁、商业销售部总监杨爽表示：“目前一、二线城市的综合型医院信息化水平已经初具规模，随着国家医改政策的深化要求，医疗卫生资源的下移已经成为医卫行业的工作重点。”只有解决当前地市及县域医疗机构仍存在的医疗服务能力不足、信息化建设程度较低等问题，才能进一步加速医疗资源下沉，助力医疗改革持续前行。

图：新华三集团中国区副总裁、商业销售部总监杨爽

从地市、区县医疗机构切入，关注新建院区

商业市场潜力巨大，拓展商业市场是新华三长期坚持的公司战略。

杨爽介绍道：“今年，新华三成立了商业产品和技术解决方案工作组，专门用于调研政府、教育、医疗等商业客户群体的需求。”他表示，在地市、区县市场，新建院、新建院区、新建楼将成为医疗建设的主力，这些地方存在大量的建设智慧型、服务型医院的需求，以信息化技术提升基础设施保障能力与智慧化水平正成为地市、区县医疗机构的发展方向。

“从今年的市场环境来看，市场热点和资源在向地市非三甲类医院和区县医疗机构倾斜。为了提升地市和区县的医疗水平、助力非三甲医院信息化的升级改造、帮助医疗机构加速在细分领域医疗业务上线，未来我们将把发力点下沉到新建院区的市场，把地市、区县医疗机构作为重要切入点。”杨爽如是说。

医疗是新华三商业重点关注的市场之一。在近日举办的“智行中国 美好商业-2020新华三地市技术论坛”中，新华三向全国各地的合作伙伴解读了“美好商业 筑梦远航”大商业战略；在产业数字化转型大潮席卷下沉市场的趋势之下，新华三商业市场将聚焦政府、教育、医疗、企业等优势领域，并融合合作伙伴的力量共同开拓大商业蓝海市场。

秉承多年行业积淀，“量身定制”中小型医院解决方案

深耕医疗行业多载，新华三在医疗信息化建设领域积累了丰富的实践经验，致力于为医疗机构提供全场景、ICT融合化一体的高品质解决方案，并成功打造了北京天坛医院、徐州市第一人民医院等多家智慧医院，为行业树立起标杆典范。

杨爽表示，面向商业市场，新华三在传统大型医院解决方案的基础上，针对中小型医院业务场景需求对产品解决方案进行了“裁剪”，旨在为商业医疗用户定制专属的、更贴合自身需求的产品解决方案：

1. 无线医疗领域

针对不同等级、规模医疗机构的不同需求，定制专属无线医疗解决方案，融合无线与物联网技术，打造全新智能的无线医疗解决方案。

2. 小型数据中心

根据小型医院信息需求特点，新华三结合客户现有的网络设备和IT设备进行设计，打造小型数据中心解决方案，同时备份现有的云化解决方案，更适合应用于中小型医院场景。

与合作伙伴携行，共谋美好商业未来

采访中，杨爽表示：“医疗一直以来都是新华三的优势行业，近年来新华三在医疗市场的份额不断扩大。接下来，我们要坚持大商业战略，立足多年来的技术沉淀和经验积累，邀请广大合作伙伴一起，共同推进地市、区县的医疗行业不断前行。”

在商业战略的落地上，新华三坚持“伙伴优先”原则，为合作伙伴提供全方位的赋能支持。与此同时，新华三已经出台并实施“商业核心伙伴计划”与“商业精英伙伴计划”等政策，意在吸纳更多的合作伙伴能够纳入到伙伴体系中来，共同打造一支资源可持续，能打单的实力合作伙伴队伍，共同领航美好商业未来。

 “我们希望能与优秀合作伙伴一起精准覆盖更多商业用户，更好地运用我们的商业产品和解决方案去服务用户、服务行业，助力国内数字化加速发展和变革、提升和优化我国商业环境的同时，实现共同盈利、加速自身成长。这就是我们今年实行大商业战略后的最大愿望。”

日前，“智行中国 美好商业—2020新华三地市技术论坛”已落地全国近40座城市，向全国各地的合作伙伴传递了“美好商业 筑梦远航”大商业战略以及领先的技术创新趋势，并与合作伙伴共同探索加速产业数字转型的契机，见证「新基建」开启的新机遇。

*本文根据“2020 新华三地市技术论坛在线访谈”媒体采访内容撰写整理