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四大法宝让你撩动医疗创业神秘面纱
  • 2016-08-16 11:21
  • 作者:董文颖
  • 来源:中国数字医疗网

在医疗产业不断开放的大背景下,万峰、张强等医生集团先后崛起,春雨医生、丁香园等平台相继建立,越来越多的医生获得了施展才华的广阔舞台,有了实现自己人生价值的途径。更重要的是在探索与实践过程中,医生创业的客观条件已经日趋成熟,或许在不远的将来,更多的医疗界从业者会走上创业的道路,8月11日晚8点,医数网公开课第五期邀请到了在甲乙丙三方都有丰富的工作经验、目前在某上市公司任医疗卫生解决方案总监程正义老师,为我们解析医疗产业生态与投资方向,告诉我们医疗圈怎么创业才靠谱。

互联网下的医疗生态圈

 

医院在长期的发展过程中,不断被附加更多的功能,已经从最初救死扶伤的避难所,逐步发展成为一个集救护、教学、医疗生产为一身的综合性机构,与之对应,医务人员的角色不仅仅是医疗生产过程的决策者、执行者,医疗知识的传授者,更是医疗技术的研发者,在特定的情况下甚至是医疗服务的营销者。在医院功能增加与医生角色转变的影响下,医疗服务也在从单一的救治服务,逐渐成为大的健康体系中的一环,向融合医疗服务机构、针对不同人群提供个性化的服务方向转变。

基于新的医疗服务理念,目前也涌现出一批新的服务形式,包括医疗物联网,移动健康,移动医疗远程医疗等。远程医疗通过远程交互的方式,能够让一些专家对基层医疗机构进行一些医疗的诊断和咨询,帮助基层分支医疗机构提供诊疗能力;移动医疗则依托移动的技术和手段,让医护人员摆脱传统信息化系统中的场所束缚,开展医疗服务,实现信息化全流程的覆盖;移动健康依托可穿戴设备等移动技术手段,面向院外的人群提供健康服务;医疗物联网是整个医疗领域的网络互联。不断拓展的医疗服务模式,在为医院及患者带来便利的同时,也在不断强化、提升医生的价值,为医生创业提供了前所未有的可能性。

提到创业投资项目,就不能不提到百度、阿里巴巴、腾讯三巨头,对于BAT各自的优势、投资方向、手段的研究与学习,是掌握目前投资动向的一项重要依据。

百度作为国内最大的搜索引擎服务提供商,拥有巨大的互联网入口优势,所以百度侧重于为人工智能AI的大数据计算获取数据。谋求利用巨大的医疗数据,针对疫情监测、疾病防控、临床研究、医疗诊断决策、医疗资源调度、家庭远程医疗等场景提供服务。

阿里巴巴的优势在于广泛应用的第三方支付。以移动支付为核心,阿里巴巴打造了在线医疗平台和医药电商平台生态圈,推出了支付宝“未来医院”计划。对医疗机构开放自己的平台能力,包括账户体系、移动平台、支付及金融解决方案、云计算能力、大数据平台等,以帮助医院建立移动医疗服务体系。

腾讯依托其社交平台优势,在医疗健康上进行布局,从流量入口切入市场,覆盖软硬件、移动及PC。腾讯上线微医疗支持微信挂号,利用通讯社交领域的优势,以“公众号+微信支付”为基础,结合微信的移动电商入口,建立病患与医生之间的链接,优化医生、医院、患者以及医疗设备之间的连接能力。

从百度、阿里巴巴、腾讯等互联网医疗公司的商业模式来看,移动医疗创业模式能够延续的前提,是可以把握用户真正的刚性需求,从院前、院中、院后的完整闭环中找到切中的客户需求实现创业。同时,医疗创业面临种种困难,诸如门槛极高、数据壁垒、标准不统一、医保难关、地推能力。医疗创业的另一个需要注意的一点是,当创业模式围绕医疗资源的优化配置来进行,就会面临“医生悖论”,由于医疗资源的稀缺性,导致其市场化非常难,用户数量越庞大,医疗资源的稀缺性越严重,最终会有好医生脱离平台。

移动医疗界创业四大方向

医生在医疗圈中处于主导地位,如何向医生提供更好的服务,让医生感觉到移动平台的优势与便利,是创业的主流,也是根本的指导思想,基于专业优势、人脉优势、协调优势、创新优势可以把未来医疗界的创业分为以下四个大的方向:

第一、医师合伙创业打造医疗集团模式。目前比较流行的创业方式,对于有实力、有想法、有品牌的医生来说,可以脱离原有的医疗机构,形成属于自己的品牌。典型的例子是梅奥诊所,是美国私立行医合伙人的原型,医生以激励模式打造了世界上最知名的医疗品牌。

第二、医师集团。主要是发挥人脉优势,建立医师服务体系,医师集团又分为四种主要的模式:

(1)医师主导模式,即PhysicianHospital Partnership

其核心内容是医生成为主导,医生团队与医院签订合作协议,通过提供医疗服务取得分成收入或保险支付。医生主导的医生集团以专科为主,其医生多已脱离了体制。典型的有张强医生集团,万峰医生集团。

(2)体制内的分级诊疗模式

其核心内容是医生不离开体制,8小时之外多点执业;利用医生连接高端医院和基层医疗机构,实现分级诊疗,促进医生资源由大型医院向基层医院平移;医生的收入来源于提供医疗服务获得的增量收益。大家医联则是其中的典型。

(3)平台化模式

平台化模式的医生集团,是互联网思维在医疗领域的积极尝试,其核心内容在于弱化医院的角色,搭建医生和患者直接沟通的平台;借助移动互联网技术,实现跨地域、跨医院、跨科室协同合作,随时为全国的患者提供服务;医生通过提供服务获得收入,集团则通过管理收取费用。典型的有挂号网旗下的微医集团,杏香园医生集团,健康微能量等。

(4)管理服务组织模式

平台化模式的医生集团,是互联网思维在医疗领域的积极尝试,其核心内容在于弱化医院的角色,搭建医生和患者直接沟通的平台;借助移动互联网技术,实现跨地域、跨医院、跨科室协同合作,随时为全国的患者提供服务;医生通过提供服务获得收入,集团则通过管理收取费用。典型的有挂号网旗下的微医集团,杏香园医生集团,健康微能量等。

第三、建设医疗协作体系

对于具有协作能力、政府关系密切的公司,可以尝试建设与医疗机构建立协作关系,以第三方检验、检查等角度与医疗机构实现合作,比如通过第三方中心实验室,基层医疗机构可以实现样品集中托管到区域临检中心,进行规模化处理,降低成本,增加大型医疗机构的服务范围,有效提升地区的医疗机构服务水平。远程医学教区域消毒中心、区域心电、远程影像诊断中心、远程心电诊断等等同样可以通过集中处理的方式降低成本,提升区域内基层医疗机构的服务水平

第四、创新式医疗服务中心

较前三种创业方向而言,第四种不需要太多传统医疗行业积淀,所以是信息化从业人员更好的创业切入点。通过对传统医疗服务过程各个环节进行分析挖掘,找到通过信息化高效改进医疗服务质量的方法,可以开展自己的服务。国外目前的快速诊断、基因检测都属于此范畴。

医疗圈的创业是一个非常艰苦的过程,失败率非常高,程老师最后特别指出,创业成功的前提,首先,产品定位要准,挖掘、了解用户真正的刚性需求,创业模式才能持续下去;其次,盈利模式要清晰,这一点不仅影响到投资人的投资意愿,也是创业成功的保证;第三,考虑服务范围可扩展性、可延续性,同时依据自身营销能力、地推能力,选择适合的目标用户群;第四,要以用户的角度去考虑用户体验,避免自我角度思考问题,用户体验的好坏,会直接影响项目早期的动作和推广造成一定影响。第五,人是项目成败的决定因素,创业者要针对项目,组织具有相关优势、经验的人员,组成员高效团队,一个具有相同目标、人员齐备、经验丰富的团队是创业成功的最基础保障。

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