国际化布局

由于政策、利益、技术、观念等方面因素制约，高端国产医疗设备似乎并没有成为高端用户眼中的“香饽饽”，但这并不意味着医疗设备国产化之路走不通。在我国一些医疗细分行业的领头羊企业里，他们的产品也在源源不断的销往国外。

首台国产CT的发源地——东软医疗就是其中之一。作为国内唯一可以生产高端CT的企业，东软医疗始终将自主创新与开放式创新相结合，坚持高速健康成长的发展战略。1998年，东软医疗成功研发并推出首台具有自主知识产权的国产CT，使中国成为全球少数几个能够生产CT的国家。2009年推出PET，同年又推出NeuViz16多层螺旋CT，2012年更发布高端产品NeuViz64多层螺旋CT。15年来，东软医疗始终致力于CT新技术和新产品的研发。而事实上，早在十几年前，东软医疗的CT产品已经出口海外，挺进国际市场。

据悉，目前东软医疗获得了包括已经在美国、中东、秘鲁等地设有子公司，在越南设有办事处，所生产的产品目前已销往中国32个省、市、自治区，同时在美国、意大利、俄罗斯、巴西、葡萄牙、阿根廷、印度，以及东欧、中东、非洲等全球90多个国家和地区实现了设备安装，为全球5000多家医疗机构提供医疗设备产品与服务。江根苗坦言，国际化布局为东软提供了源源不断的前进动力。

一个产品总要有自己的核心技术和价值才能在国际市场上有好的销路。东软的设备也不例外。“我们发现医疗设备越来越走向数字化，更多的软件在这种设备里面起到关键作用。而这个方面正好是我们的优势所在，也就是我们可以用这个优势和传统的老牌竞争对手进行较量的一个很重要的因素。”江根苗表示，东软医疗用最快的速度找到了可以将国产化设备价值最大化的方法。

一个产品在市场上的成功不仅需要核心技术，还需要在生产方式、管理机制和品牌打造等全方位的创新。“虚拟制造”这种生产方式就是东软医疗取得突破抢占国际市场的另一个高明之处。

记者通过实地参观发现，在东软医疗的装配车间，看不到机器轰鸣的场面，也没有车、钳、洗、刨、磨这样一些生产的工序。他们采用的是一种被称为“虚拟制造的生产方式”，也就是说产品的研发、系统的设计以及产品的销售和服务是由企业自主完成的，而大型装备的其它部件却采用全球采购的方式来进行。

与传统的低附加值加工的“中国制造”不同，东软“虚拟制造”更多地体现为商业和生产模式的创新和核心价值的创造。