ISV基于变革引领市场

目前移动医疗信息化发展尚处于起步期。一些医院及体检机构对移动医疗认知度还不够，如何利用这样新的信息化手段获得最大效益他们并没有清晰的认知。另外一方面，客户也面临诸多影响他们使用的问题，比如终端购买、通信的成本、软件采购、信息安全担忧等。由于用户对产品本身的认知度并不全面，使用了某些不负责任的小型方案商方案，导致诊疗结果并不满意，致使客户对此失去信心，并且移动医疗在国内发展时间尚短。应用功能还不完善，能够提供给用户的产品非常有限。不过，从另外一方面考虑，正是由于这些问题的存在，市场才存在很多机会。

据记者调查，目前我国移动医疗信息化的发展，实际处于“赔钱”状态，厂商大张旗鼓地进行宣传，但医疗机构多数仍处于观望阶段。这条产业链上的ISV采用何种运营模式才能真正地淘到金子呢?

对此，深圳某家数字医疗厂商认为对于移动医疗信息化来说，最大的问题是中国的移动医疗信息化还没有进入正轨。ISV做的第一件事，就是要把整个移动医疗信息化的项目变成清晰的计算产出项目，从自身产品解决问题。

比如在普通病床的床边搭配的监护仪器，几个病人可同时使用一台。因为监护仪器主要的职责是对病人的体征进行预警，一晚上可能就会预警很多次，这在无形中浪费很多医疗资源。通过无线医疗这个手段，手提终端监控采集到监控中，护士就可以远程关掉床边的报警，可以很好地解决这个问题。“ISV想要获得盈利，首先应该节约用户的支出。这类似于一种投资的模式，医院对信息化进行投资，赚得的钱再来付我们的服务费。不过这样的模式我们还在探索，但只有医院本身先赚钱，一切从客户利益出发是ISV盈利的第一步。”王阳表示。

面对如此巨大的信息化市场，供应商应如何发挥自身产品特色，持续提升医疗质量，又降低医院运营成本。未来移动医疗产业将会呈现10%到40%的复合增长，而移动医疗拥有的三大特质则决定了其发展空间巨大。一是技术门槛相对较高，相关设备需要一些医疗认证;二是其应用空间大且健康医疗需求也非常繁杂，需求依据用户不同习惯及疾病特点等不同需求进行个性化定制化医疗;三是其目标人群和市场规模都非常庞大，且政策利多因素亦在不断推升这一增长空间的扩容。