由于消费电子产品经常因同质化竞争而陷于价格战导致成本趋薄而无法抵御半导体波动周期的影响，很多本土消费电子业者纷纷转战医疗电子领域，赛迪顾问最新的《中国医疗电子行业战略研究》报告显示，未来三年，中国医疗电子的市场规模将从2010年的403.1亿元增长到2013年的692.5亿元，年均复合增长率达19.8%!医疗电子产业的辉煌未来无疑会吸引更多人加入进来，但是医疗电子产品关乎人的生命安全，医疗电子产品的可靠性安全性是产品的重中之重，如何提升医疗电子产品的安全性?本土医疗电子业者的机遇在哪里?近日，风河医疗电子事业部产品总监Santhosh Nair在接受记者采访时为本土业者分享了他多年来的从业经验和5个建议。

建议一：不要把低成本与低质量挂钩

Santhosh Nair先生在GE医疗电子事业部公司有15年的从业经历，去年刚加入风河系统公司，他上任后走访了很多本地医疗电子厂家，对本土医疗电子产业的发展，他认为追求低成本无可厚非，“从医疗电子产品发展看，降低成本是主要趋势，人们不会因为生活水平的提升而不考虑降低成本，无论从用户角度还是商业角度来考虑，降低成本都是有需求的，过去，有的厂商通过减法来降低成本，就是通过删减某些国外医疗电子设备的功能来降低成本，这是不可取的。”

他表示从长远来看，中国必将成为全球医疗电子产品制造重镇，但是医疗电子产品关乎人的生命，低成本的医疗电子产品不等于低质量的产品，不要把降低成本当成自己的最终目标，本土公司字在规划产品初期应当精打细算系统的整体成本，这包括硬件成本、软件成本、认证的成本等等，不要单纯地考虑硬件成本，另外，也要考虑技术迁移的成本，例如当初中国公司垄断了全球CRT电视的生产，但是一旦采用新技术的LCD电视普及后，很多本土厂商遭到淘汰。

他建议本土公司在开发产品的时候要考虑清楚哪些是自己可以做的哪些是可以购买的，要把主要精力放在自己最擅长的领域和可以创新的领域，就像下面这个金字塔，很多技术可以通过购买获得，不一定需要你自己来开发，“很多中国顶尖的公司已经考虑到这点，这样也有利于在医疗电子领域形成一定的门槛，对于提升本土产品的质量和品牌有好处。”他指出。

建议二：循序渐进、挖掘远程医疗机遇

Santhosh指出，数据显示，全球医疗电子市场的规模是大约1100亿美元，可以分为生物技术、医学影像、诊断和治疗四个市场，其中生物技术市场200亿美元、医学影像市场年产值300亿美元、诊断市场300亿美元、治疗市场300亿美元，随着全球老龄化的加剧，这四个市场不断在增长。

对于本土医疗电子业者而言，哪里是他们的用武之地呢?Santhosh指出由于大型医疗设备市场进入门槛高，主要专利被GE、西门子和飞利浦等公司所有，而且这些公司已经在中国设立了分公司，每年投入巨额资金进行设备的研发，所以这个领域不建议本土业者进入，他认为本土业者可以作为的领域是远程医疗领域和便携产品领域。

“由于中国、印度等亚非国家城镇地区的医疗设施落后，所以对远程医疗的需求非常强烈。”他指出，“但是，这里的远程医疗并非指通过互联网进行远程的治疗和诊断，而是指筛查，因为以中国为例，很多知名大医院已经处于饱和状态，在目前的状况下，根本不可能让这些医院的医生再进行远程治疗，所能作的就是政府应当出面建立大型的筛查系统，对潜在的患者进行提前排查。”

建议三：关注医疗电子产品认证中的细节

数据显示，就美国而言，有96%的新型医疗电子产品因未通过医疗监管机构例如FDA的认证环节而遭淘汰，所以，Santhosh建议本土公司要在研发产品初期考虑产品的认证工作，“医疗电子产品的认证不同于其他消费电子产品，只对最终的性能做检测，医疗电子产品的认证还需要过程文档。”他解释说，“也就是说你需要保存大量研发过程的文档，这是认证机构要检查的。”

他表示风河现在已经和欧洲和美国的主要医疗标准组织建立合作伙伴关系，在这些组织有重要位置，所以风河了解最新医疗标准的发展，风河的软件系统会帮助客户完成大量的文档管理，这样用户就不用自己再去花费时间去整理认证的文档了，客户要做的就是集中精力做好自己的创新。再例如，影像设备出来的影像必须符合标准组织的标准，这些影像数据在传输的时候也要符合传输标准，针对这些标准需求，风河都已经将标准需求整合进软件产品中。