2011年3月18日，全球领先的医疗技术公司美国 BD 公司(Becton, Dickinson and Company)对外宣布完成收购 Accuri Cytometers 公司。Accuri Cytometers 公司是一家位于美国密歇根州的开发和生产科研型个人化流式细胞仪的仪器制造商。Accuri C6是 Accuri Cytometers 一款旗舰产品，它是市场上第一个真正意义上的个人化流式细胞仪。此次收购使 BD 现有业务拓展到了新兴的经济型个人化流式细胞仪市场，表现了 BD 在个人化流式细胞仪市场发展的决心，并促进流式细胞技术在对易用性和低成本有很高要求的研究者群体中的逐步普及。

记者非常荣幸采访了 BD 生物科学中国业务总监William Yu(余金宝)先生，他将会详细的解读这一收购对于整个市场和 BD 的重大意义。

记者：William 先生，您好!众所周知，今年的3月18日，BD公司宣布了对 Accuri 公司的收购，作为 BD 生物科学中国的领军人物，您能够谈一下这一业内注目的并购事件背后，到底意味着什么呢?

William：Accuri 被 BD 并购，其实对 BD 来说也是一个重大的决策。其中很重要的一个背景原因就是：BD 认为个人化研究工具的未来前景是非常乐观的。BD 有很多的流式细胞仪产品，但没有一款较适合个人化应用的流式细胞技术平台。所以 BD 收购 Accuri，体现出 BD 进军个人化流式细胞技术上的决心。未来，我们将会更快地进入到个人化流式细胞技术平台的领域中。另外一个重大的背景原因是，通过 Accuri 的收购，BD 的产品线也得到了进一步的扩大。今天，我们将提供给客户更丰富的产品和多样化的选择。

记者：为什么说 Accuri C6是市场上第一个真正意义上的个人化流式细胞仪呢?

William：个人化的细胞仪，顾名思义，首先是满足个人需求的。对于满足个人化的平台和技术，要具备一些很重要的鲜明特点。第一个就是它的易用性，即使没有专业背景，也可以去操作;第二个是便携性，这个机器可以在这个实验室用，另外的实验室需要的时候，你要保证这台机器也能够移到另外的实验室去;第三个就是个人化的功能，它能满足个人化的特殊需求，但又不会牺牲功能和应用;最后，我们都不会忘记的就是价格，价格上一定要是可承受的，这样才能体现出个人化流式细胞仪的鲜明特点。

记者：市场上真的需要个人化流式细胞仪的产品吗?

William：其实，市场上对于个人化流式细胞仪产品的需求基于两个，一个是科研客户的需求，第二就是科研用户对整个流式细胞术的一个认知。市场中有许多潜在的需求，流式细胞仪具有可拓展性，可延伸到非传统的细胞生物学的研究领域。流式细胞仪大部分人理解就是和细胞研究相关的，其实不完全是。正在从事分子生物学研究、蛋白质组学研究、农业研究的科学家，其实也需要一些流式细胞方面的技术应用。

BD 的个人化流式细胞仪可以给客户提供一个更方便，更便捷的选择，也可以满足用户在不同层次的需求。个人流式细胞仪很大程度的降低了用户对技术本身的依赖，减少用户使用流式细胞仪的一些障碍。还有很重要的一点是，BD 的个人化流式细胞仪能够满足不同的客户，在不同的经费水平下的需求。

记者：能请您讲一下为什么看好个人流式细胞仪的市场吗?

William：从流式细胞术本身来讲，它可以帮助科学家们将传统的分子生物学、蛋白质组学的研究，拓展到细胞这个综合舞台上，能够提供一个完整的解决方案。在过去的几年里，干细胞研究和细胞治疗成为越来越热的研究方向，细胞治疗能够为病人提供更好更准确的治疗方案，这个治疗的基础就是需要一个可信赖的技术，同样它的研究也要基于一个好的技术平台。在临床上，感染和免疫之间的关联性也是重要的基础核心研究方向，通过流式细胞术对免疫和感染之间相互作用的进一步深入的研究，可以给临床病人提供一个更好的更准确的治疗方案。流式细胞术在上述的研究中都发挥着关键性的作用。

从未来发展的角度来说，流式细胞术的发展将会有一些比较明确的趋势。第一个就是多激光多色，什么叫多激光多色，很简单就是安装更多的激光检测更多的颜色，所以多激光多色在高端的细胞研究领域越来越受到科学家的重视;第二个是细胞分选，细胞分选为未来研究提供很重要的延伸的平台，细胞的研究不仅仅是对细胞进行分析，很重要一点从复杂的细胞群体中分离获得我们所需要的细胞，这就需要流式细胞分选仪分选出来;第三个是个人化流式细胞仪技术的普及和推广，能够全程提供给科学家一个更加高效和便携化的研究平台，包括首席科学家到普通科学家。

记者：众所周知，BD 作为流式细胞仪的领导者，一直以高端的品牌形象出现，此次将 Accuri C6 纳入旗下，BD 会出现市场上最高端的和最个人化的产品共存的有趣现象。请问，您认为这是一种矛盾吗?

William：从 BD 收购 Accuri 的角度来说，我不认为是一个矛盾，而且对 BD 来说，这是很智慧的一个选择。客户的需求是多样性的，对 BD 来说，我们能够给客户提供一个更加广泛的满足不同层次需求的一个平台;对于科学家的研究来说，他们多了一个更完善的工具。我们收购 Accuri 扩大了 BD 产品线，同时我们将利用以前在传统流式细胞术方面的优势和服务，为客户提供一个更加强有力的平台。

记者：您在前面提到了差异化的需求，您能用简单的几句话概括一下推出 Accuri C6 以后，BD 各个流式细胞仪产品的差异化吗?

William：BD 在流式产品方面能够给客户提供很多的选择，包括高端的分析和高端的分选型机器，中端的分析和分选型的机器，现在BD又把个体化流式细胞仪整合进来。总体来说，BD 在流式细胞仪方面能提供的产品达到几十种之多，可根据不同的机器类型和不同的型号来满足客户不同的需求。

总体上可以用12个字概括 BD 整体的流式细胞产品平台：多维高清，智能掌控，平衡愉悦。多维高清，就是指多激光多色，帮助客户提供一个更高灵敏度的实验结果;智能掌控，就是 BD 的机器能够满足客户在实验过程中能有一个比较智能化的过程，减少整个实验过程中人为产生的误差;平衡愉悦，BD 有不同的产品型号和不同的仪器类型，能满足客户多种不同层次的需求，而且使用机器本身，不仅能够帮助客户产生一个比较好的结果，而且能够满足客户在使用机器的过程中产生的那种愉悦感。

记者：作为 BD 生物科学中国的领军人物，请您介绍一下BD生物科学中国业务组的一些基本情况。

William：BD 进入中国是在1994年，BD 不仅提供流式细胞技术同时提供一些医疗的产品。到目前为止，整个 BD 在中国的业务发展差不多将近17年了。我们整个 BD 生命科学组已经建立了一个强大的、平衡的、健康发展的组织结构。目前，在整个中国我们的人员有80多名，主要分成3大块的功能，第一大块主要是业务和市场部门，第二是技术方面的支持，第三个就是维修和工程方面。

BD 总部对我们在中国的发展寄予了很高的期望，在未来我们会在中国建立起技术支持中心，并且有可能引进研发中心。我们相信，BD 中国生物科学部门将会伴随着中国的发展、中国研究的发展、中国科学家的发展一起成长。

记者：请您谈一下您个人的情况，这也是我们比较好奇的。

William：我加入 BD 的时间差不多3年了，之前我在美国 ABI 公司工作，那个时候我做的主要是分子生物学和相关的一些 DNA 方面的产品。在这之前，我曾在医疗行业工作，进入生命科学行业其实是一个很偶然的机会，但是目前我觉得生命科学可以为我带来更多的乐趣，我很喜欢 life science 这个行业，我也很喜欢我们 BD 生物科学的同事。

记者：谢谢，请您谈下您的人才观以及您的领导风格。

William：我认为，每个人都是可塑之材，没有一个人天生就是一个人才。人才的成长，很重要的一点是需要公司的领导和公司的管理层花时间花精力培养。我个人认为，只要具备相关的一些学习背景，特别是学习能力比较强，勇于拼搏的人，都是可塑之材。BD 公司和 BD 生命科学部门就非常重视人才的培养，这些优秀的人才也给我们的客户带来了更好的服务，而且为我们业务的一种可持续发展打下良好的基础。

记者：我也想请您谈一下，对新一代的生物学子职业发展上，您有什么样的建议?

William：我自己也是从这方面走过来的，虽然我走的比较早一点。我觉得现在的年轻人都有一个很远大的目标，也有很强劲的雄心壮志，这些都是很好的事情，是值得去表扬的。

对于我个人来说，如果一定要给刚毕业的一些同学们建议的话，我觉得以下这么几点可以做一个参考。第一，我希望每个人去评估下自己，你的优势在哪里，你的劣势在哪里，准确的去定位自己;第二点，我建议同学们，在你们刚踏上社会的时候，可能很重要的就是给自己做一个规划，你的中长期发展方向到底是什么，而不是短期的发展方向，如果说你能很好的规划好你的中长期发展方向，请不要犹豫，坚定的走下去!第三，对于现在的年轻学生来说，你们要有勇气，要有一种积极的意愿去承担责任，去创新，去创造;最后，很重要的一点就是学习，一方面你可以从书本中，从公司提供的培训中去吸收营养，另一方面，去看看你的同事和你的上级，他们是怎样工作的，他们在哪方面做的非常好，这些都是能帮助你去快速成长的重要的源泉。

总而言之，祖国和科学的发展都在年轻一代人身上，所以我相信，我们未来在科研，在技术平台的更新发明方面会做的更好。

记者：当时，IBM 把大型机化为小型机之后，整个市场就多了许多的竞争对手。同样，BD 也许将会面临着这样的竞争，那么对 BD 来说，如何保持这样一个市场地位?你们的优势又在哪里呢?

William：首先，BD 是一个专业的公司，我们有着几十年技术发展的历史背景，所以我相信 BD是一个让个人化的流式细胞仪的一家公司。另外就是我们的服务方面的优势。再者，BD 在全球和在细胞生物学领域的影响力帮助我们去推动这项技术，快速的实现全球市场的普及。

记者：对于 BD 来说，你们在个人化流式细胞仪方面有一个什么样的优势?

William：我觉得这个问题问的非常好，正如电脑的普及，电脑的普及不是靠一家公司去推动的，是整个市场中许多家公司在一起推动发展的，而且在整个推动过程中用户是最大的受益者，用户得到了一个更好的服务，得到了一个更优惠的价格，当然也得到了一个更强更多功能的产品。

回到流式细胞仪上来说，BD 收购个人化流式细胞仪，对于 BD 来说，我们可以去整合在过去几十年我们在流式细胞术平台的技术优势，能够在个人化流式细胞仪上将以前中高端的一些非常鲜明的特点整合到 Accuri 上面来。另一方面，通过几十年的发展，BD 已经培养出了一支强大的技术支持和售后服务队伍，客户在买机器的时候不单单是去买一个机器本身，更重要的是购买后的仪器应用，机器本身遇到问题的时候怎么得到及时有效的服务，而这一点正是 BD 的强项所在。我们在国内有差不多20名的技术人员支持，有20多名资深维修工程师，所以我相信客户在买 BD Accuri C6个人化流式细胞仪的时候，他不单单买到的是一个产品，买的是一个信心，买的是一个可以去准确获得研究结果的平台。再者，我相信市场有竞争不是坏事，就像我刚才说的，有竞争才能给客户提供一个良好的服务，一个优秀的产品，所以我们并不惧怕任何的竞争。我也相信，通过竞争，更加能够彰显出 BD 在个人化流式细胞仪领域的优势。

关于 BD

BD 是世界上最大的生产和销售医疗设备、医疗系统和试剂的医疗技术公司之一。致力于提高全世界人类的健康水平。BD 专注于改进药物治疗，提高传染性疾病诊断的质量和速度，推进新型药物和疫苗的研究与发现。BD 公司具有强大的研发能力和世界上最棘手的多种疾病进行斗争。公司于1897年在纽约成立，总部位于美国新泽西州的富兰克林湖，业务遍及全球。公司的业务可分为 BD 医疗、BD 诊断、BD 生物科学三大类，生产销售包括医用耗材、实验室仪器、抗体、试剂、诊断等产品。公司的服务对象包括医疗机构、生命科学研究所、临床实验室、工业单位和普通大众。