在医疗产业不断开放的大背景下，万峰、张强等医生集团先后崛起，春雨医生、丁香园等平台相继建立，越来越多的医生获得了施展才华的广阔舞台，有了实现自己人生价值的途径。更重要的是在探索与实践过程中，医生创业的客观条件已经日趋成熟，或许在不远的将来，更多的医疗界从业者会走上创业的道路，8月11日晚8点，医数网公开课第五期邀请到了在甲乙丙三方都有丰富的工作经验、目前在某上市公司任医疗卫生解决方案总监程正义老师，为我们解析医疗产业生态与投资方向，告诉我们医疗圈怎么创业才靠谱。

互联网下的医疗生态圈

医院在长期的发展过程中，不断被附加更多的功能，已经从最初救死扶伤的避难所，逐步发展成为一个集救护、教学、医疗生产为一身的综合性机构，与之对应，医务人员的角色不仅仅是医疗生产过程的决策者、执行者，医疗知识的传授者，更是医疗技术的研发者，在特定的情况下甚至是医疗服务的营销者。在医院功能增加与医生角色转变的影响下，医疗服务也在从单一的救治服务，逐渐成为大的健康体系中的一环，向融合医疗服务机构、针对不同人群提供个性化的服务方向转变。

基于新的医疗服务理念，目前也涌现出一批新的服务形式，包括医疗物联网，移动健康，移动医疗，远程医疗等。远程医疗通过远程交互的方式，能够让一些专家对基层医疗机构进行一些医疗的诊断和咨询，帮助基层分支医疗机构提供诊疗能力；移动医疗则依托移动的技术和手段，让医护人员摆脱传统信息化系统中的场所束缚，开展医疗服务，实现信息化全流程的覆盖；移动健康依托可穿戴设备等移动技术手段，面向院外的人群提供健康服务；医疗物联网是整个医疗领域的网络互联。不断拓展的医疗服务模式，在为医院及患者带来便利的同时，也在不断强化、提升医生的价值，为医生创业提供了前所未有的可能性。

提到创业投资项目，就不能不提到百度、阿里巴巴、腾讯三巨头，对于BAT各自的优势、投资方向、手段的研究与学习，是掌握目前投资动向的一项重要依据。

百度作为国内最大的搜索引擎服务提供商，拥有巨大的互联网入口优势，所以百度侧重于为人工智能AI的大数据计算获取数据。谋求利用巨大的医疗数据，针对疫情监测、疾病防控、临床研究、医疗诊断决策、医疗资源调度、家庭远程医疗等场景提供服务。

阿里巴巴的优势在于广泛应用的第三方支付。以移动支付为核心，阿里巴巴打造了在线医疗平台和医药电商平台生态圈，推出了支付宝“未来医院”计划。对医疗机构开放自己的平台能力，包括账户体系、移动平台、支付及金融解决方案、云计算能力、大数据平台等，以帮助医院建立移动医疗服务体系。

腾讯依托其社交平台优势，在医疗健康上进行布局，从流量入口切入市场，覆盖软硬件、移动及PC。腾讯上线微医疗支持微信挂号，利用通讯社交领域的优势，以“公众号＋微信支付”为基础，结合微信的移动电商入口，建立病患与医生之间的链接，优化医生、医院、患者以及医疗设备之间的连接能力。

从百度、阿里巴巴、腾讯等互联网医疗公司的商业模式来看，移动医疗创业模式能够延续的前提，是可以把握用户真正的刚性需求，从院前、院中、院后的完整闭环中找到切中的客户需求实现创业。同时，医疗创业面临种种困难，诸如门槛极高、数据壁垒、标准不统一、医保难关、地推能力。医疗创业的另一个需要注意的一点是，当创业模式围绕医疗资源的优化配置来进行，就会面临“医生悖论”，由于医疗资源的稀缺性，导致其市场化非常难，用户数量越庞大，医疗资源的稀缺性越严重，最终会有好医生脱离平台。

移动医疗界创业四大方向

医生在医疗圈中处于主导地位，如何向医生提供更好的服务，让医生感觉到移动平台的优势与便利，是创业的主流，也是根本的指导思想，基于专业优势、人脉优势、协调优势、创新优势可以把未来医疗界的创业分为以下四个大的方向：

第一、医师合伙创业打造医疗集团模式。目前比较流行的创业方式，对于有实力、有想法、有品牌的医生来说，可以脱离原有的医疗机构，形成属于自己的品牌。典型的例子是梅奥诊所，是美国私立行医合伙人的原型，医生以激励模式打造了世界上最知名的医疗品牌。

第二、医师集团。主要是发挥人脉优势，建立医师服务体系，医师集团又分为四种主要的模式：

（1）医师主导模式，即PhysicianHospital Partnership

其核心内容是医生成为主导，医生团队与医院签订合作协议，通过提供医疗服务取得分成收入或保险支付。医生主导的医生集团以专科为主，其医生多已脱离了体制。典型的有张强医生集团，万峰医生集团。

（2）体制内的分级诊疗模式

其核心内容是医生不离开体制，8小时之外多点执业；利用医生连接高端医院和基层医疗机构，实现分级诊疗，促进医生资源由大型医院向基层医院平移；医生的收入来源于提供医疗服务获得的增量收益。大家医联则是其中的典型。

（3）平台化模式

平台化模式的医生集团，是互联网思维在医疗领域的积极尝试，其核心内容在于弱化医院的角色，搭建医生和患者直接沟通的平台；借助移动互联网技术，实现跨地域、跨医院、跨科室协同合作，随时为全国的患者提供服务；医生通过提供服务获得收入，集团则通过管理收取费用。典型的有挂号网旗下的微医集团，杏香园医生集团，健康微能量等。

（4）管理服务组织模式

平台化模式的医生集团，是互联网思维在医疗领域的积极尝试，其核心内容在于弱化医院的角色，搭建医生和患者直接沟通的平台；借助移动互联网技术，实现跨地域、跨医院、跨科室协同合作，随时为全国的患者提供服务；医生通过提供服务获得收入，集团则通过管理收取费用。典型的有挂号网旗下的微医集团，杏香园医生集团，健康微能量等。

第三、建设医疗协作体系

对于具有协作能力、政府关系密切的公司，可以尝试建设与医疗机构建立协作关系，以第三方检验、检查等角度与医疗机构实现合作，比如通过第三方中心实验室，基层医疗机构可以实现样品集中托管到区域临检中心，进行规模化处理，降低成本，增加大型医疗机构的服务范围，有效提升地区的医疗机构服务水平。远程医学教区域消毒中心、区域心电、远程影像诊断中心、远程心电诊断等等同样可以通过集中处理的方式降低成本，提升区域内基层医疗机构的服务水平

第四、创新式医疗服务中心

较前三种创业方向而言，第四种不需要太多传统医疗行业积淀，所以是信息化从业人员更好的创业切入点。通过对传统医疗服务过程各个环节进行分析挖掘，找到通过信息化高效改进医疗服务质量的方法，可以开展自己的服务。国外目前的快速诊断、基因检测都属于此范畴。

医疗圈的创业是一个非常艰苦的过程，失败率非常高，程老师最后特别指出，创业成功的前提，首先，产品定位要准，挖掘、了解用户真正的刚性需求，创业模式才能持续下去；其次，盈利模式要清晰，这一点不仅影响到投资人的投资意愿，也是创业成功的保证；第三，考虑服务范围可扩展性、可延续性，同时依据自身营销能力、地推能力，选择适合的目标用户群；第四，要以用户的角度去考虑用户体验，避免自我角度思考问题，用户体验的好坏，会直接影响项目早期的动作和推广造成一定影响。第五，人是项目成败的决定因素，创业者要针对项目，组织具有相关优势、经验的人员，组成员高效团队，一个具有相同目标、人员齐备、经验丰富的团队是创业成功的最基础保障。

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