当前医疗环境日趋复杂和变化，热切渴望获得资金的新兴医疗健康技术公司向作为私募股权投资者的我们纷纷投来橄榄枝。虽然现在涌现出很多有趣的新产品和新服务，我们也必须恪尽职守确保与之合作的公司真正适合自己。我经常被问及：“当你决定是否投资一家医疗健康公司时，你最看重的基本品质是什么？”答案并不简单，因为涉及因素很多。然而，对于寻求合资者的公司来说，有以下五条金科玉律放之四海而皆准。

了解市场

这点看起来对大多数企业家都非常明显，但其重要性如何强调也不为过。从里到外完全吃透你要进入的市场，了解哪些人将是你产品或服务的买家。我们知道，组成医疗健康生态系统的有各种不同的参与者，例如，你的目标是患者、医疗供应商还是健康保险公司？你的客户群对于你能做什么以及如何抓住受众起着关键作用。确保有一个目标性强、价值精准的定位是非常重要的。此外，识别你的竞争对手，有能力展示你的产品或服务为什么强于他们，你提供的东西的关键区别以及竞争障碍是什么。如果你不能做到这些，大多数私人股本公司将与你失之交臂。

拥有颠覆性的经营模式

影响深远的医疗健康技术公司一般都有创新型经营模式，完全颠覆其目标市场。特别是通过为复杂问题提供经济、简易解决方案而创造价值的公司最具吸引力。在医疗健康领域，同样重要的是这些解决方案与用户（如临床医生）的工作流程相契合。投资者总是希望在降低单价的同时增加毛利率。这种方式通常需要对技术和人力资本进行创造性使用，这就是在当今不断变化的医疗环境中可持续发展的经营模式。

有能力清晰展示你的经营模式

当见到投资者时，你有能力清晰展示你的经营模式--所谓“电梯游说”至关重要。投资者听过医疗技术公司无数的商业游说，对过分复杂难以弄懂的计划不感兴趣。我们想以尽可能简洁直白的方式了解你的经营模式如何运作，你的目标市场有多大，你靠什么取得成功等。清晰描述你的远景与规划。最后，投资者必须被充分说服，在充满竞争的市场你具备了成功所需的所有元素。组建强大管理团队

一个强大的管理团队对成功至关重要，所以，大多数私人募股投资者在对某机构投资之前，都会将充分评估管理团队的能力视为头等大事。投资者必须绝对确定管理团队完全具备能力且已准备好接受投资以及因此而来的责任。最具效率的领导者将拥有一些必备的可见特质，诸如相关教育背景和从业经验，以及一些隐形特质，诸如领导技能、忠诚度和职业道德，这些特质将决定管理团队是否高效。此外，在目标市场拥有实战经验的管理团队或董事会也总是被提及。例如，一个电脑程序员在建立降低再入院率的机器学习算法方面是个专家，但并不拥有前首席医疗官的一手经验。医疗健康领域专家是市场致胜的关键所在，投资者对那些以前共事且富有成效的管理团队亲睐有加。

证明成功

最后，对投资者来说，没有什么比投资回报率更有说服力的。拥有可论证客户群的公司显示的是后期收入，而拥有可观的未计利息才更加诱人。这些成绩向投资者显示，该公司具有能够成功和持续发展的经营模式，而这反过来会大大降低投资者可能承担的风险。