经过两年时间的快速普及，移动医疗在院内的地位早已从当初的“锦上添花”快速蹿红，成为医护人员密不可分的好帮手。在“从蓝转红”的移动医疗市场上，优秀的移动医疗厂商此起彼伏。今天，我们邀请到了定谊科技执行副总经理江军，请他谈谈定谊科技正在经历的移动医护新发展。

定谊科技执行副总经理江军

国内移动医疗市场需求升级

医护人员对于移动医疗的态度已经转变。从最初的不适应，到现在的必不可少，医护流程与移动终端的结合愈发紧密。以电池续航为例，临床工作的周期往往是7x24小时不间断的，但有哪款移动终端能7x24小时不断电呢?定谊科技在数年前即看到了北美医护人员需求，创新研发出内置热插拔电池的医疗推车专用电脑 (Medical Cart Computer)。该产品采用一体化设计且毋须外部电源供电，电量不足时从3块热插拔电池中任取一、两块充电，满足了医生、护士床旁移动诊断和护理的需求，工作的连续性得到了保障，该类产品在中国已受到广泛关注。

医生进入移动查房时代，护士也渐渐不再满足于过去手工记录的模式，然而，相对于医生体系的健康发展，国内护理体系的创建速度明显滞后。

承担医嘱执行工作的护士是医患沟通的关键环节，目前护理工作的重要性已经开始受到广泛关注，大多数医院开始由医院院长或副院长直接负责护理工作，并不断完善评价标准。比如，天坛医院已经完成的国家卫生部护理工作绩效管理的试点工作，通过不断调整优化找到一条广泛适用、公开公正的规则体系。在此过程中，实现护理工作的绩效管理离不开移动医疗系统和终端设备的支撑。目前，国家卫计委正在提倡借助无线设备推进护理工作绩效考核，政策利好为国内移动医疗市场发展开创崭新局面。

只有好产品才能打动用户，只有不断研发才能打造好产品

先进经验和政策推动可以加速医护人员对于移动设备的接受过程，但真正打动他们还需要一款好的产品。江总告诉记者，“设备研发是从适应需求出发的，在确保产品质量的前提下，每款产品的诞生都来自应用环境需求。”

纵观全球成功的IT厂商，追求产品的优异性能是不变的真理，定谊科技同样也在不遗余力地努力着。定谊科技在2006年进入中国市场后不久，旗下的数字标牌系统就进入到国内主要机场，如今这些设备仍然坚守在岗位上，这就是“定谊品质”。江总说，“产品质量是定谊科技的生命力，我们不会为了增加销售量去牺牲产品质量。一直以来，定谊持续保持研发投入，以创新新品满足不断发展的需求。”

2009年进入中国医疗市场，定谊科技经历了“刻骨铭心”的本地化。将过去多年的研发积累与中国临床医护人员的使用习惯相结合，基于欧美标准推出中国市场定制产品。以手持产品为例，每年定谊科技都会根据新的市场需求进行产品优化升级发布新型号，比如：定谊科技应用最新系列CPU推出的一体机产品配备多个串口，心电图机、呼吸机等都可以同时接入;双路HDMI的输出，可实现4K影像输出。今年推出13.3吋医疗用平板电脑，提供全高清显示，配备收缩支架可以支持医生的各种工作场景，最新版本PDA产品应用超薄扫描头、超大容量电池，力争为高强度的护理工作护航。

如何在惨烈的竞争中突围?

作为一家坚持自主创新的软硬件厂商，面对国内医疗市场的竞争尤为激烈，全球价格体系布局也给中国区域市场拓展形成极大压力，定谊科技需要在中国取得突破。“只有更高附加值的产品和服务，才能适应满足高需求的客户，中国尤其如此，”江总说。作为一家跨国研发技术型公司，定谊科技的每款产品都是独立研发、生产的，目前公司研发人员占比超过2/3，强大的研发实力为产品开发奠定坚实基础。

2014年定谊科技在拥有成熟的Mobile版PDA的同时，面向中国市场推出Android版PDA产品，正是为了应对国内医疗环境中广泛的Android系统接入需求。PDA市场未来是否会成为Android的天下呢?江总认为目前尚未可知。微软全新的Windows系统既能兼容Android，又能实现医院PC端与移动端应用的平滑对接，加上Intel对Windows的支持，未来几年这一市场变数还比较大。对于定谊科技来说，唯有敏锐洞察市场方向，快速研发顺应市场发展需求的产品，才能帮助医疗用户实现先进技术与业务应用的完美融合。

除了敏锐的洞察力外，还要主动为用户使用“减负”。考虑到设备远程运维管理问题，定谊推出在线设备管理系统，可基于服务器同时管理运行微软视窗、安卓系统产品，实现设备软件在线升级、维护和管理。

后记：创新是企业发展的不竭动力

采访过程中，从市场趋势到产品设计，从技术研发到在质量管理，江军总娓娓道来。他说，“创新需要持续的努力投入，定谊科技从未停歇。”从这句话中，我们看到定谊在中国市场积极进去的决心，也看到中国移动医疗市场稳步推进的源源动力。

从最初的研发设计，到生产调试，定谊科技严格把控每一个环节。这不仅是定谊科技产品质量过硬的一个关键因素，同时也将是定谊科技抗击市场风险，突出重围的王牌。