存储领域的市场竞争异常激烈，从IBM、hp到HDS、H3C……既有跨国企业，也有国内公司。但从市场份额来看，NetApp在全球存储领域的排名一直处在前三位。NetApp大中华区市场总监刘志强表示，NetApp能够实现这样快速的发展，能够有现在的业绩，离不开创始人在公司创立到今天坚持的三个方面的因素：一是创新；二是共赢；三是企业文化。

三个要素促使NetApp快速发展

创新方面，作为一家技术型的企业，重视研发、技术的发展。因为只有创新的技术才能够帮助客户实现创新。有很多存储方面的技术都是NetApp最先创立的，比如统一存储，就是在异构平台、跨不同的环境、不同的品牌，可以实现统一的管理。NetApp在2002年就已经推出了这个技术，直到前一两年其他公司才能够实现同步。

合作伙伴方面，NetApp把合作伙伴分成几类，其中一类叫做联盟合作伙伴，比如说思科、VMware、微软、Citrix、甲骨文等一些做虚拟化软件或做数据库管理的软件的厂商。也有做服务器、网络架构的厂商，甚至跟几家厂商有联合的产品，叫做融合基础架构，做一些小型、中型的数据中心。客户可以把联合做的产品直接拿去应用，这对客户来讲是非常方便的。还有一些渠道的伙伴，如SI、ISV等，NetApp也跟他们有非常多的合作。比如说行业的ISV在行业有一些软件，帮助客户做一些定制化或专有的应用，他们非常熟悉这些行业，NetApp就跟他们也有非常多的合作。另外还有OEM合作伙伴，以前像IBM、SGI、富士通等公司有很多存储产品是从NetApp OEM过去的。NetApp在不同领域都有合作伙伴，包括有一些咨询行业的合作伙伴，这种合作是非常关键的。NetApp作为一家专注在存储技术的公司，不会跟其他厂商发生业务冲突，所以跟这些公司有非常多的合作。

企业文化也是NetApp的一大重要成功因素。NetApp一直是最佳雇主，秉承对员工平等、合作、协作的理念，所以这种企业文化也是支持着NetApp快速发展的元素。

医疗行业是成长最快的行业之一

随着对各个行业的深入挖掘，从NetApp的角度看，医疗行业作为比较特殊的领域，国家投资的比较多。IDC的数据显示，医疗行业是所有垂直行业里是成长最快的几个行业之一。NetApp在医疗行业的拓展分几个部分，其中的重要环节便是合作伙伴，因为无论怎样的开拓还是离不开一些ISV厂商的配合，比如方正医疗。方正医疗跟NetApp已结成联盟关系。双方在市场推广、技术支持、市场销售等方面都有一些战略合作，并树立了北大国际医院作为典型案例进行推广。

树立北大国际医院做典型案例

作为NetApp与合作伙伴在医疗领域合力打造的典型案例，北大国际医院的NetApp解决方案有哪些特点呢？

架构

-- 业界架构最简单、灵活的SAN+NAS 统一存储

--  FlashCache 确保虚拟化及数据库环境中的高性能

--  IDC 认证的999.99%的冗余设计确保高可用、高可靠

-- 未来不改变系统架构，可以升级成具有更高业务连续性的 Metrocluster架构

管理

--VSC 和 Snapmanager for VI完美与VMware虚拟化环境集成

-- Flexclone 实现虚拟机快速部署的能力及开发测试工作

-- Snapmanager for Oracle 、SQL Server 可以确保与数据库的深度集成

安全

-- RAID DP 配合高度灵活的SnapMirror  具备应对括组件级故障和站点级故障的能力

升级

-- FAS3250 / FAS3220 具备无需数据迁移，无缝扩容、升级的能力

成本

--采用基于控制器的软件许可模式，最大限度地降低用户成本