一、东软集团(600718)公司简介

在行业解决方案业务方面，公司规划仍旧保持原来的业务平稳发展。同时在社保、医疗、电信、电力等传统领域继续扩大公司市场份额并向纵深领域发展，保证公司行业业务解决方案的平稳增长成为公司新业务发展的基石，预计公司未来行业解决方案业务收入将保持在20%左右。通过并购和新客户的拓展，公司国际软件外包业务将会保持在15%左右。在保持原有产品市场优地位的同时，通过不断提出新产品，公司医疗系统业务有望保持较快速度的增长。公司业务覆盖了非常宽的行业领域，市场空间宽阔，目前公司尚不会遇到市场规模的天花板。公司覆盖的行业领域大多属于财力雄厚的行业，包括电力、水利、交通、石化、通信、政府、金融、医疗、制造业等，IT需求具有很好的持续性。

二、东华软件与医疗

医疗信息化是国内近期和未来几年里增长最快的信息化领域之一。东华软件在这一市场具有特殊优势，全国三甲医院有一半是东华软件的客户。在医疗信息化领域，东华已不仅是扮演系统集成商角色，而是包含软件系统的全面解决方案提供商。并购是公司获得发展的另一种途径。公司的长期政策是通过兼并中小企业和吸收团队来渗透新的市场空间。大多数中小型企业都存在明显缺陷，有的则同时还具有显著优点，例如具有技术领先的产品但是没有好的销售团队、销售渠道等，或者具有特殊销售渠道但缺乏好产品、资金、资质等，东华软件通过兼并和整合，使这些中小企业团队利用东华合创的优势平台(品牌、资金、营销网络、项目资质、产品丰富、实施成本低)，开拓业务的能力获得巨大提升，同时公司的机制也能很好地管理和吸收这些团队。公分别于2007年8月和2009年12月以发行股票方式收购2家较大企业联银通和神州新桥(2011年2月完成)。

三、东华软件目前发展障碍

(1)管理扩张和人力资源的瓶颈，与生产制造企业不同，通常软件和集成企业很难持续获得50%以上的业务增长，主要受制于管理扩张的速度和人力资源制约，东华软件也不会例外;

(2)长期中随着公司规模发展，原有的管理模式将不适应于庞大规模，东华软件的管理模式是在销售规模几亿元的时期发展和完善的，如果销售规模10倍于过去将可能遇到问题，目前看与这一限制还有距离;

(3)资金的限制，由于系统集成行业具有需要垫资、实施周期偏长和回款慢的特点，几乎所有"成长中"的系统集成企业都会出现现金不足，公司经营现金流情况一般。

2010年期末公司账面货币资金为4.32亿元，相对于其销售规模已不充裕。

四、2013年半年度财报

东华软件股份公司2013第三季度报告 （点击下载全文）