上期回顾 移动医疗数据里埋藏挖不完的金子  【视频】移动医疗APP遭遇政策瓶颈

【主持人】接着来聊移动医疗的话题。在昨天的节目中，我们谈到近年来移动医疗领域吸引了大批创业者涌入掘金。在积累了一定用户之后，移动医疗APP就必须要考虑怎样提高用户活跃度，以及如何盈利的问题了。不过，医疗行业的专业和复杂程度可想而知，要想找到成熟的商业模式并不容易。今天我们就一起来看看，各家创业公司都有哪些商业化的尝试。

【解说】移动医疗APP被一些研究机构视为未来移动互联网的一大金矿。根据艾瑞咨询发布的《2012-2013中国移动医疗市场年度报告》，2012年中国移动医疗市场规模已达18.6亿元，并预计5年后这一市场规模将达到125亿元。虽然前景很诱人，但整个行业盈利现状并不理想。

【财新评论员 李妍】绝大部分的产品，包括春雨掌上医生，包括好大夫，都会存在盈利上面的风险。据我所知，春雨掌上医生到目前为止仍然是零盈利，还是处于投入的阶段。后续他们希望能够有一些延伸，比方提供私人医生，或者提供一些康复理疗的服务。但实际上，这种模

式可不可行，还都是在探索的阶段。

【解说】“春雨掌上医生”是一款医疗健康咨询应用，目前采取的模式是部分服务免费，部分服务需要付费。不过，其CEO张锐曾表示，“春雨掌上医生目前的付费用户比例仅为5%左右，收费全部交给医生，并且还要承担医生免费咨询部分的资金投入。因此公司依然处于亏损阶段。”

【主持人】移动医疗到底该怎么收费，向谁收费?在美国，互联网医疗的盈利渠道比较多元化，主要收费对象包括保险公司、药企、医生、医院和消费者。但在中国，绝大多数资源集中在公立医院，商业医疗保险也并不发达，如果走与医院合作的道路，将会非常艰难。

【大姨吗创始人 柴可】往这条线上走(接口医疗资源)其实是非常困难的。因为中国的医疗体系是很多层，利益关系很复杂，医生非常忙。任何一家妇科医院和诊所，分裂成同样规模的六家，他都不缺客源。所以他根本就，你如果去找他合作，你会花费，在我们这个阶段，会花费不值当的精力。

【主持人】看来，在中国医疗资源稀缺的现状下，向医院和医生收费的模式恐怕行不通。所以目前大部分企业都是通过免费咨询来创造流量，再用流量吸引广告。杏树林是一款为专业医学人士提供医学文献检索服务的移动应用，创始人张遇升表示，由于其用户都是专业医学人士，通过药厂广告创收成为可能。

【解说】杏树林帮助医生找到相关临床问题的答案，同时与知名药厂合作，在应用内进行营销方面的推广，使药厂有机会影响目标医生的临床决策。但他同时表示，会对药企客户有所筛选，并不是给钱就打广告。专注女性生理期管理的“大姨吗”创始人柴可也强调，在医药健康行业创业，必须遵守底线。

【大姨吗创始人 柴可】在当前的阶段，我们要存活下来，我们最大的收入来源，其实还是通过给用户提供一种精准的服务和广告。其实现在是带来营收和商机的，但是靠这个的话，就是要把握好一个度。

【主持人】移动医疗得到了风险投资、商业医疗机构和媒体的共同青睐，但由于政策上的制约、医疗资源分布不均，以及用户缺乏付费习惯等等限制，整个行业还没找到盈利的突破口。下期节目中，我们将继续分享其中的一个创业案例，看看他们有着怎样的探索。