急速扩张之后，管理软件行业开始进入漫长的冬季。一方面是市场需求疲软，在新模式的冲击下，无法持续地创造营收；另一方面则是转型调整，研发与人力成本支出较大。业内多位高管坦言：软件行业已经进入谷底期，受宏观经济环境影响，这种局面今年还将持续。

2013年伊始，国内管理软件业选择收缩战线的方式进行突围，纷纷转向医疗IT市场求生。

收缩战线：管理软件都加速了瘦身计划

日前，用友软件内部人士向记者证实，今年初起，用友软件就开始进行业务调整，关闭用友长伴管理咨询和用友华表软件技术两家独立公司，将两者整合进相关事业部。该人士透露，用友政务、用友金融、用友烟草等针对行业子公司，后续也会相继调整。用友软件高级副总裁兼集团UAP中心总经理谢志华近日也证实，用友UAP将AE(数据处理架构)与BQ(商业智能平台)产品进行了整合。其中，BQ部分是将子公司用友华表的相关人员整合进来。

按照用友1月22日发布的“新三年业务策略”，上述举措被视为“加快平台发展、推进产业链共赢”；用友软件董事长兼CEO王文京也证实：未来，用友会有80%业务实施外包。

事实上，收缩战线已成为软件行业的基本“打法”。金蝶软件也在年初悄然拉开整合序幕。据金蝶内部人士透露：在公司的内部会议上，已经明确2013年将在国内主推“伙伴战略”，即将某些区域的销售、服务支持外包出去，交由合作伙伴负责。换言之，一些业绩较差的区域分支机构将被关闭。

虽然用友、金蝶等还没有提出明确的裁员计划，但由于其业务结构不断调整，未来极有可能涉及人员缩减。

“只有精兵简政，聚焦业务谋发展，才能真正做到轻装上阵。”易观国际分析师向记者表示：由于前期的盲目扩张，大部分软件行业背负着沉重的管理、人力成本。

医疗IT的蓝海机遇：新的利润增长点

收缩战略只是应急之选，目前最迫切的问题是：如何寻找新的利润增长点。

1月7日，金蝶国际在港交所的一则人事公告，传递了其新业务的讯息：金蝶集团委任前CFO陈登坤担任子公司金蝶医疗总经理一职，全面负责医疗公司的整体经营管理工作。“虽然金蝶医疗的规模相较其他子公司并不大，但业绩增长较快，集团看好这块业务的发展。”前述金蝶内部人士评价称。

业内人士认为，新医改方案将带来一个“蓝海”市场。IDC的报告显示，2011年中国医疗行业IT花费146.3亿元，比上年增长28.9%。IDC同时预测：2016年中国医疗行业IT花费将达339.9亿元，2011~2016年年复合增长率为18.4%。

IBM、甲骨文、思科、神舟数码、东软等国内外软件厂商纷纷加大医疗市场的投入，试图从中分一杯羹。2011年初，东软集团斥资1.141亿元收购ERP厂商望海康信73.14%的股份，正式进军医疗ERP市场。财报显示，2012年1~9月，东软实现收入61185万元，较上年同期增长1.0%，医疗系统业务收入占公司营业收入的13.8%。

虽然业务扩大，但盈利能力值得拷问。同样的情况也出现在用友医疗，其收入从2010年的1900万左右增长到2011年的7200万，但亏损也从2010年的2700万扩大到2011年的3800万。

在国内医疗IT市场“三足鼎立”的现状下，在国内企业中，用友、金蝶等实际已经失去“先发优势”，它们为了抢占市场，选择了一条“先上车后补票”的道路。

“在医疗市场也是长期的投入，想要借此在短期内扭转财务困局，基本是不可能的。”上述观察人士说，对于金蝶，用友而言，现在已经是行业最谷底的时期，可以预见这种低迷还将持续至少一两年；“不改变百分百会走向死亡；如果改变了，至少还有50%的成功几率。”