近日，益体康(北京)科技有限公司总经理周钷先生，就益体康的发展状况以及目前我国远程医疗市场的整体发展情况做了解读。

远程医疗在我国仅有五年左右的发展历史，相对于国外四十多年的发展，其落后情况可想而知。因此，大力发展远程医疗也成为我国医疗信息化建设中的重要内容。

所谓远程医疗，通俗的讲即将传统的医疗设备加入了通讯的功能，进行整合创新的新产品。用户在使用远程医疗设备时不再只是一个冰冷的机器，更多的是交互式的服务。

周钷表示，目前我国远程医疗领域尚缺乏好的商业模式。“现在基本上政府每年投入上千万、上亿费用来做城市或者是区域的远程医疗或者社区远程医疗项目，确实可以改善居民的健康状况，但是持续投入对政府财政压力很大。” 整个大环境还需要政府、厂商、消费者的多方面支持。

在整个远程医疗行业，益体康是一家终端设备供应商，产品主要分两类：医疗和健康。医疗产品主要有心电、血压、血糖等设备;健康产品比如女性的脂肪测量仪、运动测量仪和计步器等。此外，益体康还在拓展一些平台性的接口，将各种产品整合成完整解决方案提供给行业用户。

周钷称，目前益体康的产品线已经相对完善，接下来将重点放在数据接口和平台的建设上，明年将重点推出基于健康云的远程医疗健康服务系统，帮助中小企业单位和机构，尤其是养老院、福利机构、社区等资金有限的地方快速的搭建健康服务系统，尝试新商业模式。

记者：大家好，今天我们非常荣幸的请到了益体康(北京)科技有限公司总经理周钷，周总你好。首先还是请周总给我们简单介绍一下益体康。

周钷：益体康北京科技有限公司是一家从事远程医疗行业的，主要是设备供应商，这是一家做了四年的创业公司，我们主要是为行业类提供医疗终端设备，信息传输网关以及后台的接口和服务平台，还将各种产品整合成完整方案提供给行业内用户。

记者：益体康不仅是医疗终端产品的提供商，同时研发实力也是非常强大的，能不能给我们介绍一下，公司在自主研发方面的情况?

周钷：经验谈不上，我们研发团队并不大十几个人，一共是两块，一块是硬件(心电、血糖、脂肪等一系列产品传感器研发)，一块是软件(平台、接口)，我们同时进行两到三个项目，四年下来整个产品线相对比较完整。

记者：2011马上就结束了，介绍一下公司在今年整体发展如何?

周钷：今年比去年市场会好很多，但是我们整个销售来说还是没有突破千万，外面都认为远程医疗行业非常好，但是整个市场还面临很多问题，需要进一步发展，目前市场真正的能量还不是非常大，需要两到三年时间做起来。

记者：益体康产品大概有多少种类，市场占有率如何?

周钷：我们的产品按大类来分可以分成两类，一类是医疗，一类是健康。医疗主要涉及到比如心电、血压、血糖等设备，增加上通信功能后运用在远程医疗上。另外是健康产品，目前正在寻找突破。因为目前疾病人群相对亚健康人群要少，比如女士用的脂肪测量仪、运动测量仪、计步器等，这类都是远程医疗或者健康非常好的应用，真正的远程优势在于，它不仅是产品而是服务，可以帮助人做实时监控，做一个长期健康管理，这样我们又做了一系列的健康设备。除了产品我们还拓展了一些平台性的接口等。

记者：3D应用已经成为信息通信一大亮点，目前处于初级阶段，它不仅仅汇集企业级用户，而且也应用在家庭医疗方面，益体康有没有成功案例?

周钷：3D应用确实给远程医疗带来很好的发展机遇，传统意义来说，我们需要具备网络，后面有服务，真正的远程医疗需要进入家庭、社区等进行使用，3D至少可以做到随时随地。现在我们的成功应用非常多，我们有很多的合作伙伴，比如说在河北的唐山，唐山的很多社区医院里已经在应用我们这样的设备，它通过电脑再通过3D把数据传输出去非常方便，很多地方都有我们的产品在使用。

益体康优势在无线传输协议和数据接口等新品

记者：目前，在国内做医疗终端产品提供商这块儿的整体市场情况是怎样的?益体康在其中的市场地位如何?我们的竞争优势体现在哪儿?

周钷：整个医疗器械这个行业是非常大的，没有非常准确的数据，大概每年是数百亿的市场，传统的血压计一年都是几十亿的市场，还有其他健康类设备，这是很大的市场，而我们聚焦医疗只是非常小的细分市场，没有准确数据，因为市场规模不够大，目前只是大概数十亿的市场，这里包括一系列的信息平台和其他的项目应用在里面，真正涉及到医疗设备还需要时间来发展市场。今年有几个亿或者很少的市场，还需要时间的发展。

记者：刚才说几个亿具体指?

周钷：整个市场规模。我所指的数字医疗是指具备通讯功能的医疗设备，现在市场的认知度还不高。

记者：您刚才提到市场发展空间比较大，益体康在整个市场中间的定位是怎样的?咱们在竞争优势又体现在哪儿?

周钷：益体康最主要的定位是设备供应商，更多供应带通讯功能的设备，我们的优势在无线传输协议或者是数据接口以及新产品，像带通讯功能的计步器、心电传输仪等。我们可以做到一个血压计按键测量，所有数据自动传输到后台服务，同时医生很方便的可以用短信或电话方式快速通知给用户。

记者：在中国像益体康这样的公司大概有多少?

周钷：坦白说在中国也就几家，而完全像我们这样完全明确提出做设备供应商或者解决方案供应商更少，大家都认为做服务比做产品更好，更多公司进来希望做好服务体系，这样企业商业价值更高，我们也有自己的定位，当前阶段我们认为整个服务还需要很多的磨合和寻找商业模式，我们目前能找到自己的位置，能生存发展的更专注在设备技术提供上面。

中国远程医疗尚处于市场培育期

记者：未来这个市场会不会有比较大的发展前景?

周钷：首先这个市场一定会有很大的发展，因为这是必然的趋势，就像我们以前电脑独立使用不能联网，现在联网很正常而且成为必然，医疗设备也是这样，传统的血压计或测血糖就是数字反馈，未来连接网络以后可以取得更多的服务，这是必然的趋势，肯定会有大的爆发。您前面提到是整个行业没有发展特别好的原因是，做任何事情都需要循序渐进的过程，现在大家开始家里面有一台两台血压计，慢慢有健康管理概念，有些东西是需要培养和教育的，这个市场也需要慢慢的应用，在国外整个远程医疗已经发展40多年，发展特别好，像欧美国家，像英国，意大利，北美那边发展也还可以，但在中国真正远程医疗做起来不到5年的时间，所以说现在还需要很长的路要走。

记者：目前还处在市场培育阶段?

周钷：对，目前市场还处于培育阶段，整个市场这一块真正客户群体是政府买单，长远应该做成消费者买单市场，未来应该引导大家观念从买产品到买服务转变。不单单是一个机器而是相当于一个医生。

记者：市场爆发期大概会有多长时间?算是突飞猛进的发展?

周钷：不好说。整个大环境还需要政府、厂商、消费者的大力支持，现在这个行业最大问题是：政府非常重视投入也很大，整个今年投入到社区里面很大一部分经费是在做远程医疗、电子健康等都和远程医疗相关，但是有一个最核心的问题，现在单纯依靠政府投入，整个市场规模不会太大，不会爆发，真正市场爆发一定是刚才我说到的所有用户、消费者真正的关注这个产品，而这一块，行业还没有摸索到很好的商业模式，如果单纯的依赖政府买单，厂商提供设备，这种方式很难有爆发。