刚刚出台的《全国药品流通行业发展规划纲要（2010~2015）》纲领性地提到“鼓励批零一体化经营”，虽然只是短短九字，却在药品流通领域引起了连番热议。批零一体化，意味着流通环节的进一步压缩。那么，以第三终端市场为生的快批快配企业的未来会否因此转向？

为此，记者采访了国内快批快配企业人士及物流专家。受访者普遍认为，批零一体化的政策导向下，虽然市场竞争难免加剧，然而短期内对快批快配企业造成的影响十分有限。

热议“消亡论”

“批零一体化”的政策甫一落地就有人开始担心：若然零售企业开始涉足物流批发，批发企业迅速向零售终端拓展，流通环节的进一步压缩，可能会造成快批快配模式的消亡。

面对所流传的快批快配“消亡论”，湖北新龙药业集团总经理助理汪应军依旧看好快批快配模式：“‘批零一体化’是构建商业产业链纵向发展，‘快批快配’则专注于配送流通环节做专做细。两者各有特色，相互有一定影响，但由于是两个领域的模式，不会导致另一方消亡。”汪应军指出，终端群的不同也是两种模式可以共存的重要原因，“批零一体化的终端群主要是药店、诊所，盈利模式侧重营销；而快批快配的终端群在未来应该主要是参加招标的基层医疗机构、公立医院等，盈利模式在于物流配送。”

九州通医药集团业务总裁耿鸿武更是认为，“快批快配模式是在市场竞争中形成的一种配送效率高、降低配送成本的经营模式，符合‘十二五’规划设计的未来流通行业的发展需要，因此这种模式不可能消亡，反而会因‘为批零一体化’的方式插上翅膀，飞得更高，走得更远。”

不仅是企业一方，物流界也同样对快批快配“消亡论”持否定意见。全国医药技术市场协会副秘书长张凌辉解释快批快配形式短期内不会消亡主要有两大原因：“一是在中国近7000亿元的医药流通总盘子里，快批快配业态占了近1400亿元，但当中规模型零售药企的占比还非常低，国内最大的零售连锁药店的年经营规模不过35亿元多一点；二是批发和零售业态看似相近，但实质上经营差异还很大，并不是批发企业想向零售靠拢就能很快实现的。”

当然，“批零一体化”难免会对快批快配模式带来某种程度上的冲击。耿鸿武向记者指出：“采用怎样的一体化模式，如何保证一体化的经营运作，如何协调和分配利益，如何保持联合体的长期稳定，如何面临连锁的进一步扩张和发展，如何与连锁经营进行市场竞争等，都是快批快配企业必须考虑的问题。”

此外，张凌辉也指出：“在同一地区的规模药企，如果有批发企业较为成功地开发了“批零一体化”道路，那么其下属门店可以采取多种灵活的经营手段，对同行批发企业的业务会造成一定的冲击。”

精雕细琢于终端

批零合流，归根结底是供应链的问题。在医药行业的供应链上，快批快配企业一直致力于配合上游供应商降低其销售成本、扩大市场份额、降低下游客户的采购成本，努力实现供应商、快批快配企业、分销客户“三赢”的格局。而“批零一体化”实质上起着国家引导物流企业发展的风向标作用，进一步引导物流企业继续往纵深的方向发展，鼓励企业做大做强，从而提升整个行业的集中度。
“一手抓上游，一手抓下游”是天津医药集团德泽龙医药有限公司总经理助理兼营销总监李凯江在当前政策背景下提出的重要策略。他认为：“对上游来说，主要就是看产品的竞争力。如果获得有竞争力、有价格优势的产品，可以提高下游的销售能力。而所谓的‘抓下游’，主要是指网络体系的建设，也就是终端的建设。”

作为快批快配行业的领头羊，九州通一直致力于完善物流配送网络。就在2010年，九州通完成了8个新建或改扩建物流中心项目，续建物流中心项目4个，新开工建设物流中心项目11个。这次直面“批零一体化”的政策要求，耿鸿武同样以整合下游资源作为首要任务。“这种竞争将是商业公司对终端资源的竞争，现阶段这种竞争的激烈程度远高于终端之间的竞争。”

“优势终端资源永远是流通企业合作的第一选择，主要包括销售规模、利润、经营品种、网络、经营理念、人员等。流通企业的工作重心，也会因为“批零一体化”的要求下移，更加关注重点的销售和市场的占有，因此人力配备、品种结构、促销方式等一定会随之转变。终端为王将成为流通企业的努力方向。”耿鸿武如是说。

自诞生以来，快批快配模式一直以“低价，快配”的优势迅速扩张，建立起遍布全国的销售网络，在“购进低成本”的基础上实现“销售低供价”。然而，在这波批零合流的大潮中，快批快配模式又能以何种优势、何种方式争夺更多的市场份额呢？

在汪应军看来，“客户类型丰富”、“专业化分工”和“网络掌控力较强”都是抢占市场份额的重要武器。为了争夺优质终端，汪应军认为流通企业可以通过三大手段进行布局：第一，流通企业办零售连锁，以加盟方式争取更多药店；第二，开展‘药店+诊所’模式，实现由药转医，药医合流；第三，医院药房托管，对公立医院、学校医院、厂矿医院的药房进行托管。“从长远来看，流通企业的发展方向一是做大，二是做专。随着医药商业分级分类工作的深化，未来医药商业的经营模式将会细分，领域将极其丰富。”

无独有偶，李凯江也认为做精做专是快批快配企业未来发展的方向。李凯江表示：“快批快配的盈利模式将从过去的粗犷式增长向精细化转变。企业不仅会继续提升下游客户的广度密度，更会为客户提供差异化的服务，在产品的销售过程中增加毛利，形成新的盈利模式。”

而‘批零一体化’后，未来医药流通领域会以何种形式继续发展？对此，耿鸿武预计：“批发、零售和‘批零一体化’三种业态的共存将是未来医药流通行业的常态，此消彼长，将会改变未来的行业格局。”