血管介入、瘤介入、神经介入......目前，介入治疗已成为现代医院临床治疗的主要手段之一，并将成为21世纪最有发展前途的临床医学专科。正是在介入治疗方兴未艾的当下，引导临床医生进行介入治疗的医学影像设备也在不断上演着技术创新。

德国奇目成像在这一领域具有技术领导者的称号。近期，《中国医院院长》记者就介入成像关键设备的发展趋势及市场动向采访了奇目医疗器械贸易(上海)有限公司总裁VolkerBōttcher先生。

“C型臂的技术发展方向是为医生提供更简便、快捷、高效的介入手术解决方案”

介入治疗学是20世纪70年代开始发展起来的一门医学影像学和临床治疗学相结合的新兴边缘学科。由于其近10年的迅速发展，介入治疗的医生已能把导管或其他器械，在介入影像设备的辅助下，引入到人体几乎所有的血管分支和其他管腔结构，以及某些特定部位，对体内病变进行诊断和局部治疗。移动式C型臂X线机由于其定位方便、操作便捷，成为了介入治疗中应用的主流影像设备。

VolkerBōttcher总裁介绍，C型臂X线机经历了数次技术革新。例如将DSA血管造影集成进C型臂、平板探测器的引入、全面使用数字化技术等创新性演变。“而奇目在这几次技术的创新中，是技术的领导者和标准的制定者。”VolkerBōttcher自豪地说，“作为提供C型臂高质量产品的公司，德国奇目成像拥有大量自主开发的专业技术，这一优势充分反映在C臂高性能医学成像、智能化发生器技术、大幅度剂量节省、无缝式数字网络整合等方面。”

当被问及C型臂未来的设计研发方向时，VolkerBōttcher说:“C型臂产品将会向多功能性和操作便捷性的设计方向发展，便于医生使用，并进一步优化手术室流程，这也是奇目成像一直所追求的。”早在1983年，奇目将首台紧凑型C臂引进市场，迈出了手术室优化的第一步。如今，C臂可以靠近高强度磁场，因此可以配合MRI使用。“要全面考虑整体手术室配置，有效整合检查设备、治疗设备等相关设备，令使用者最大限度地自主通过多种方式进行控制、保证病人安全，使临床手术简便、快捷。”VolkerBōttcher认为，介入治疗手术室的优化对于减少诊疗失误和提高工作效率来说，具有重要的意义。

VolkerBōttcher还特别指出，“现在已经进入了智能介入成像时代，C型臂将更多地借助数字技术，实现智能化操作。”

目前，奇目成像的全部产品系列都实现了计算机辅助手术（CAS）的多功能结合。在CAS系统中，X线影像成为患者解剖部位的路径图，引导手术器械实时精准定位。对于复杂的介入应用，带有计算机辅助手术（CAS）的全数字化无失真成像为手术室带来了更高的效率，使术中监测能够降低再次手术的风险。

奇目成像的业务目标是提供高质量的产品及最优化的解决方案，保障患者和医师的安全。“我们始终坚持创新，这将确保我们的客户能长期从中获利。”VolkerBōttcher说。

“中国市场将是奇目下一个增长点”

目前，奇目成像的C型臂产品在欧洲销量第一，占欧洲部分国家50%的市场份额。尽管，欧洲依旧是奇目成像在全球最大的市场，“中国将是最有潜力的市场，也是奇目下一个业务增长点。”Bōttcher先生很坚定地说。他补充道：“如果你想在市场上获得成功，你必须深入中国市场，所以我们对中国进行了大量的投入。今年8月我们在上海成立了全外资独立法人子公司，同时设立了完善的技术中心，零配件仓储中心也在上海建立了。并且拟在北京、广州和重庆设立办事机构和售后服务点。”

事实上，奇目迄今已在中国销售了100台设备，客户是以解放军总医院和中美华强医院为代表的高端用户。VolkerBōttcher坦承:“中国正快速发展，我们也看到中国政府在医疗方面正加大投入。中国百姓都应该受益于日趋完善的医疗环境和基础设施。任何医疗行业内的国际化集团都将着重致力于这一新兴市场的开发。”

但是Bōttcher先生也提到奇目成像的C型臂产品主要针对于大型三甲医院或高级私人医院等的高端用户，目前还没有计划开发面向中低端市场的产品。他相信，由于正在崛起的中产阶级推动了中国健康产业的高端需求，也预示着奇目在中国将有很好的成长空间。

“针对国内的医院客户，我们必须和客户不断沟通以了解他们的实际需求，并让他们知道医疗科技未来发展的方向，帮助他们提高临床技术的同时也是帮助成千上万的中国病患。”Bōttcher说。在德国，奇目设立的全球培训中心设置了临床应用到操作培训的多层次、全方位的培训课程，帮助全世界的奇目客户提升他们的能力和知识。

“开发一个像中国这样大的市场不仅需要一个高效率且强有力的销售、市场和服务团队，而且也要实施本土化战略。”VolkerBōttcher认为。

奇目在中国的下一步发展会从两方面入手。一方面是要扩展市场、销售和服务，从而将奇目成像的创新性高端产品销售给中国客户，另一方面是要扩展奇目在中国的生产和原料采购活动。作为一家C型臂专业制造公司，奇目成像希望在中国寻找到合作伙伴，共同建立一个生产基地，以有效地加入中国这一快速发展的市场，利用其诸如合格的劳动力、技术及原材料等资源，使更多的中国客户受益。